Un secret simple de persuasion qui soufflera le toit outre de vos ventes

La prochaine fois que vous faites des emplettes pour des vêtements dans un grand magasin, jeter un coup d'oeil plus étroit aux étiquettes des prix. Vous noterez probablement que chaque étiquette des prix commence par un prix, mais parez alors avec des autres. Ils disent, « étaient $60, maintenant $30, » ou, « prix ordinaire $69.99, notre prix $49.99. »

Ces magasins tirent profit d'une technique incroyablement efficace de persuasion appelée « ordonnancement psychologique. » En ordonnançant l'ordre dans lequel des offres sont présentées, les psychologues ont constaté que la vente et les vendeurs peuvent obliger des clients à acheter plus de produits à une vitesse plus rapide.

Vous pouvez employer le même processus pour faire un impact énorme sur vos ventes. Cet article se concentre sur exactement comment à le faire.

La psychologie de l'ordonnancement vous font puis mettre jamais mettre votre doigt dans geler l'eau froide et le même doigt dans l'eau légèrement fraîche ? Que se produit ? Après la mise de votre doigt dans l'eau froide de congélation, il fournit un « ordonnancement de l'effet, » et l'eau légèrement fraîche se sent réellement chaude. Votre perception a changé.

Vous pouvez employer un processus semblable pour faire plus d'argent. Les annonces publicitaires informatives, par exemple, nous indiquent, « vous penseriez que ce produit merveilleux coûterait $200 ou $300, mais nous te l'offrons aujourd'hui pour seulement $29.99. »

Ordonnancement psychologique d'utilisation de magasins d'épicerie pour faire facilement plus d'argent. Ils placent des étiquettes des prix à côté de dire d'articles de nourriture, « $4.95-or $3.00 avec votre montagnard plus la carte). »

Les experts en matière de publicité par courrier individuel ont appris comment maximiser des bénéfices en ordonnançant leurs messages. Ils indiquent, « combien vous aiment donner ? _ _ $100 __$75 __$50 __$25. » La recherche prouve que cette stratégie augmente la quantité de personnes d'argent sont disposée à donner.

Comment employer l'ordonnancement pour souffler le toit outre de vos bénéfices il y a une leçon importante en tout de ces exemples : Vous pouvez considérablement vous augmenter des ventes une fois que vous devenez bon pour appliquer le principe de l'ordonnancement psychologique.

Si vous voulez commencer immédiatement à profiter de la puissance de l'ordonnancement psychologique, commencer par les trois étapes suivantes :

1. Commencer la haute et travailler votre manière vers le bas. Si vous vous vendez les télévisions, par exemple, commencent votre présentation par encourager des clients à regarder vos TV plus chères d'abord. Dire à elles, « commençons par regarder certaines des TV plus à extrémité élevé ainsi vous pouvez obtenir un sentir pour tous les dispositifs offerts. » Pourquoi devrait vous commencent par les articles chers ? Après avoir regardé les $1.500 TV, les $800 TV semblent plus accessibles. En conséquence, le client est pour acheter, et il est également pour acheter une TV plus chère.

2. Être créateur avec la manière dont vous ordonnancez. J'ai un mécanicien automatique qui rend me le sentir bon au sujet de lui donner l'argent. S'il doit appeler et me dire que j'ai besoin de nouveaux freins arrière coûteux, il dit en plaisantant, « Scott, vous avez besoin d'un nouveaux moteur et transmission. » Après avoir enlevé mon souffle, il dit, « je suis badiner juste, Scott, vous avez besoin vraiment seulement de freins arrière. » Je pense, « défaut de la reproduction sonore, quel soulagement, j'a besoin juste des freins. »

3. Faire la constante de ordonnancement psychologique. Voulez-vous faire uniformément plus d'argent ? Trouver une manière de rendre psychologique en ordonnançant une partie permanente de vos présentations. Chaque offre devrait fournir à vos clients une comparaison à un prix ou à un produit différent qui fait votre ressembler d'offre à la meilleure affaire.