Un terrain communal - pourtant facilement évitable - erreur de vente

Décembre est un mois l'où beaucoup d'organismes font des plans pendant la prochaine année. Est maintenant un grand temps pour toi pour regarder vos réseaux de commercialisation pour les clients de attraction et de retenue.

Bien que les systèmes d'embout avant tels que la publicité, des relations publiques, des communiqués de presse, la publicité par courrier individuel, des lettres de ventes et des articles promotionnels soient importants, également aussi important que ce que toi et votre personnel faites après que vous gagniez de nouveaux clients. Elle ne cesse jamais de me stupéfier comment les compagnies investiront l'argent dans les campagnes pour gagner de nouveaux clients pourtant pour n'avoir aucun système pour établir et maintenir ces rapports qu'elles étaient si désireuses d'attirer en premier lieu. Avoir un système en place pour garder votre nom devant exister et clients potentiels est une partie très importante d'une grande campagne de vente. En plus, avoir de programmes des affaires en place qui le rendent facile pour les personnes de faire avec toi est essentiel à la santé de votre résultat inférieur.

N'importe quelle compagnie qui dépend des affaires de répétition absolument doit avoir un bon système de conservation de client en place afin de prospérer dans la condition de concurrence d'aujourd'hui. J'ai vu maintes et maintes fois ceci comme secteur primaire des entreprises où les compagnies ne réussissent pas au niveau qu'elles sont capables de - particulièrement dans de petites entreprises. La pensée avec beaucoup de gens est, « si elles veulent mes services, elles savent où me trouver. » Tandis qu'un client potentiel vous recherche, les réseaux de commercialisation de votre concurrence peuvent les trouver d'abord !

Comme exemple, les services de offre d'un toilettage de magasin d'animal de compagnie pourraient augmenter des revenus en ayant un système de rappel en place pour informer le client quand leur chien est dû pour se toiletter ou les a faits savoir quand un nouveau produit arrive. Ils peuvent également considérer employer une carte de poinçon qui donne au client un service libre de toilettage après qu'une quantité prédéterminée de visites aient été faites. Beaucoup choient des propriétaires regardent leurs animaux comme membres de famille et seront pour faire des affaires avec toi quand elles vous considèrent de s'inquiéter de leurs animaux de compagnie juste comme beaucoup comme le font elles.

Que votre marge bénéficiaire serait-elle si vous pouviez transformer le client occasionnel en client fréquent ? Les clients qui visitent régulièrement vos affaires seraient également pour vous mettre en rapport avec leurs amis et associés. Se rappeler que la fréquence est déterminée par votre industrie particulière ou service. Un magasin d'épicerie peut considérer des visites deux fois-hebdomadaires par bonne fréquence, tandis qu'un nettoyeur à sec peut seulement être mensuel.

Les clients changeants d'être un un ou deux acheteur d'article à acheter plusieurs produits peuvent augmenter votre résultat inférieur énormément. Avec un peu de vision et de créativité, un service de base peut ouvrir plusieurs occasions. La plupart des entreprises peuvent prendre leur produit de base ou l'entretenir et augmenter dans d'autres offres. Quelles sont vos offres courantes ? Y a-t-il d'autres produits et services que vous pourriez développer qui sont conformé à votre marché et à votre vision de compagnie ?

C'est où vous pouvez créer une liste principale incroyable de possibilités. Une fois que vous pensez à d'autres offres, quelles sont quelques nouvelles avenues que vous pourriez ouvert ? Est-il possible à l'associé avec d'autres compagnies où vous pourriez offrir les produits de chacun et les services ?

Voici quelques possibilités :

agences de voiture de ? offrant la valeur d'une année des lavages de voiture ou des changements d'huile à un escompte

salons de cheveux de ? qui vendent des massages faciaux ou des services d'ongle

magasins de bêtes de ? vendant des services de toilettage

restaurants de ? qui fournissent des livres de recette

chiroprakteurs de ? et thérapeutes de massage qui favorisent leurs services

Comme vous projetez pendant la prochaine année, inclure les méthodes pour rester en contact, développant une liste de compagnies que vous pouvez associé avec et stratégies croissantes pour la conscience gagnante et de maintien de dessus-de-le-esprit pour vos clients.

La vente est au sujet de la synchronisation. Juste parce que vous entrez en contact un client aujourd'hui ne veut pas dire qu'ils sont sur le marché à acheter aujourd'hui. Cependant, si vous maintenez dans le contact régulier avec eux, quand ils sont prêts à acheter, il y a de fortes chances que vous serez celui ils appellent.

Les clients d'aujourd'hui sont occupés. De nouveaux choix sont jetés à eux journaliers. Garder votre nom sur le dessus de leur liste en les rappelant uniformément leurs grandes expériences à votre compagnie. Les grands réseaux de commercialisation vous aideront à gagner et maintenir des clients.

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© 2004 de copyright par Kathleen Gage
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