Une étude de cas réelle - un autre client heureux

Pour beaucoup de gens un BRAS d'option est vraiment le choix le plus approprié. La clef est de l'expliquer droit. Peut-être cette étude de cas aidera.

J'ai un client une maman simple avec 2 enfants. Elle est parvenue à sauver le petit acompte et a décidé à mais une maison. Le problème est combien la maison pourrait elle avoir les moyens. Lorsqu'elle a acheté sa maison elle pourrait seulement se permettre environ $700 par mois PITI. Nous sommes parvenus à l'entrer dans une maison $120.000 avec 10% vers le bas. Son paiement d'hypothèque sur un BRAS d'option de 5 ans était seulement $440 par mois pendant les 5 premières années laissant ses $260 un mois pour l'impôt et l'assurance. Lorsqu'elle a acheté sa maison il y a 2 ans où elle a été faite frémir pour obtenir le prêt.

J'ai rencontré elle récemment et lui ai demandé par hasard comment les choses étaient allant elle ont dit qu'elle était déçu en son prêt parce qu'elle a maintenant réellement dû plus sur sa maison puis quand elle a obtenu au prêt sur il y a 2 ans, j'ai dit à elle établissons un rendez-vous d'une demi-heure où nous pouvons le parler plus d'et voir comment nous pouvons résoudre le problème.

Nous avons réuni une semaine plus tard et découvert en 2 ans la quantité qu'elle a due (son principal) accru par moins puis $2.000 pourtant sa maison a apprécié en valeur plus de $15.000 a basé sur les comps récents dans son secteur. Un gain latent de plus de $13.000. J'ai dit à la sa ce qui est meilleur d'être un locataire et payer vos propriétaires hypothèquer ou être un propriétaire et payer votre propre hypothèque. J'ai plus loin expliqué à elle comment chaque mois où elle nous a en a regardé refinancent des options mais elle a décidé de garder le prêt elle a eu parce qu'il lui a donné 4 options de paiement chaque mois

1. paiement minimum,
2. Paiement d'intérêt seulement,
3. paiement de 30 ans
4. paiement de 15 ans.

Une leçon que j'ai apprise de ceci est même si je pense qu'un client comprend le prêt à la fermeture il est toujours le meilleur au suivi tous les quelques mois. J'ai transformé un client bouleversé en client heureux et ai obtenu une référence hors de elle, je continue maintenant avec tous mes clients de bras d'option.