Une brève histoire des ventes « profession »

Si vous êtes actuellement dans les ventes profession, vous vous rendez compte des nombreuses polarisations dans le lieu de travail. Voici un regard à pourquoi elles existent et à ce que vous pouvez faire à son sujet. La clef est de comprendre la définition de la « profession » car elle concerne la vente.

La formule pour définir une « profession » est semblable dans toutes beaucoup de disciplines, incluant : comptabilité, éducation, technologie, loi et médecine.

Ces professions toutes ont des codes de conduite morale, d'une définition de leur portée, et des normes de la pratique pour leurs membres, qui incluent une partie ou tous les aspects de préparation, d'accréditation, de certification et/ou de l'autorisation d'universitaire.

Morris L. Cogan a adressé la définition de former une profession dans les affaires en 1953. Après avoir passé en revue toute littérature sur la matière, il a offert la distillation complète suivante, qui est soumise ici, comme résumé fin des définitions précédentes :

Une profession est une vocation dont la pratique est fondée sur l'arrangement la structure théorique d'un certain département de l'étude ou de la science, et sur les capacités accompagnant un tel arrangement. Cet arrangement et ces capacités sont appliqués aux affaires pratiques essentielles de l'homme. Les pratiques de la profession sont modifiées par la connaissance à caractère généralisé et par la sagesse et l'expérience accumulées de l'humanité, qui servent à corriger les erreurs de la spécialisation. La profession, cette sert les besoins essentiels de l'homme, considère comme étant son premier impératif moral service altruiste au client \" (Vollmer et autres., 1966).

Pourquoi la définition d'une profession est-elle si importante pour la vente ? La professionnalisme d'un groupe établit la puissance qui est identifiée par d'autres dans le milieu d'affaires et l'extérieur la profession. Avec la sanction, l'approbation, et l'autorité intact, la profession atteint un statut plus élevé aux yeux des clients. Dans ce cas-ci, les clients du vendeur devraient reconnaître et sanctionner, et approuvent l'autorité des ventes professionnelles. En raison de la nature du rapport de acheter-vente, beaucoup de différents acheteurs ne sentent pas donner confortable ou identifier autrement cette puissance dans les ventes professionnelles. La question devient : si les médecins et les avocats reçoivent l'argent pour leur travail, et en effet doit-il se vendre et lancer leurs services, pourquoi alors, sont-ils vus en tant que « plus de professionnel » ? Toutes ces définitions d'une profession fournissent la perspicacité dans les idéaux et les comportements, qui sont nécessaires pour être considérés « professionnel » par des membres du milieu d'affaires. Dans l'étude pour aller bien à un « professionnel », on enseigne beaucoup de métiers à l'école. Quand un étudiant étudie n'importe quels nouveaux thèmes, leur premier objectif est de comprendre une vue d'ensemble des thèmes entiers. Par exemple, en étudiant la médecine, les étudiants comprennent d'abord tous systèmes du corps, des différentes limites médicales, et d'une vue d'ensemble à niveau élevé du champ entier avant qu'ils opèrent jamais n'importe qui. Une fois n'importe quel étudiant étudiant un nouveau sujet comprend cette vue d'ensemble à niveau élevé, ils entrent alors détaillé dans chaque secteur spécifique de cette profession.

Les professionnels de quelques ventes ont écrit le champ en joignant une grande et établie compagnie. D'autres ont grandi dans le domaine en apprenant « la manière dure ». Toujours, d'autres ont fait une combinaison de tous les deux. Avec plus de 15 millions de professionnels de ventes, selon le bureau des statistiques de travail, seuls aux Etats-Unis il n'y avait aucune norme d'ensemble sur laquelle à la mesure et avancer la profession entière jusqu'à ce que les normes professionnelles unies d'association de ventes aient été créées à la fin du siècle.

Avec ces normes, les milliers de professionnels de ventes découvrent qu'ils sont en effet une partie « d'une profession vraie. »