Une grande technique de ventes : Se rendre compte du mythe #5 de ventes

Un mythe peut mieux être décrit en tant que quelqu'un ou quelque chose dont l'existence est ou largement a été crue dedans, mais est en réalité factice. Basé sur cette description j'ai créé une série d'articles autorisés : Mythes de ventes. Voici l'un d'entre eux.

Mythe de ventes : Les gens avec le plus grand « cadeau de l'encoche » font les plus grands vendeurs.

Croyance : Notre capacité de parler clairement et présent est puissant le facteur le plus important en obligeant des personnes à acheter.

Problème : Vous êtes un bon, ou peut-être grand présentateur. Des perspectives qualifiées semblent être impressionnées de votre présentation, mais ne sont pas déplacées pour acheter.

Solution : Arrêt indiquant à vos perspectives les raisons elles devraient acheter votre produit.

Les gens font des choses, achètent des choses et croient aux choses pour leurs raisons, pas vôtre.

Quand vous dites, vous ne vous vendez pas vraiment du tout.

Abandonner la nécessité de dire, abandonner la NÉCESSITÉ de vendre (notification, je n'ai pas dit abandonne l'engagement à la vente) et d'abandonner la nécessité de convaincre et influencer.

Quand vous abandonnez la nécessité de dire, se vendre et parler vous pouvez se concentrer sur découvrir les questions, les besoins, les problèmes et les résultats désirés de la perspective.

Les résultats de l'des communications étudient conduit à UCLA dans 1967 ont prouvé que des mots pendant qu'un dispositif de communications peut être le moindre efficace de tous les outils influençants.

La panne statistique de l'étude a indiqué que les mots composent seulement sept pour cent d'une communication efficace. La tonalité, le maintien, les gestes et d'autres aspects de notre physiologie composent les quatre-vingt-treize pour cent qui ajoute l'emphase requise pour convaincre et influencer.

En d'autres termes, comment vous dites quelque chose peut être plus importante que ce que vous dites.

Que vous soyez d'accord avec les lieux de l'étude ou pas, une chose est parfaitement claire des résultats : L'écoute n'est pas sur la liste d'outils efficaces de communication, et je pense qu'elle devrait être.

Je crois que l'écoute est l'outil de communications le plus important de tous.

Est nullement ce censé pour suggérer que vous devriez abandonner parler ou se présenter entièrement.

Cependant, l'idée que vous pouvez écrire une situation de ventes avec une présentation en boîte et un quotient élevé de « facilité de parole » et la compter sortir avec un contrat signé est périmée et doit être modifiée.

La plupart d'entre nous a été formée que pour être une bonne personne de ventes vous doivent être prête à donner à votre beaucoup de perspective d'information que vous pensez qu'elles doivent savoir de votre point de vue ou de point de vue de votre compagnie.

Je crois que vous devez seulement fournir votre information de perspective qu'ils pensent qu'ils doivent savoir - de leur point de vue.

Comment accomplissez-vous ceci ? Comment découvrez-vous ce que votre perspective veut vraiment savoir ?

La réponse à ces questions est contenue dans un des ingrédients principaux dans ma formule pour vendre le succès : Poser les questions ouvertes puissantes.

Vous augmenterez votre efficacité de vente et clôturez plus de ventes en posant simplement des questions ouvertes puissantes et en écoutant soigneusement la réponse.

Une fois que vous obtenez que l'information de votre perspective vous peut adapter votre réponse. Vous serez prêt à fournir l'information cette des foyers clairement sur les besoins spécifiques de la perspective au lieu de votre perception de la « meilleure conjecture » de ces besoins.

Ceci réclame un décalage dramatique des « jours allés par ».

C'est un jour entièrement différent.

Pour être un vendeur véritablement réussi que vous devez communiquer par le filtre de l'information fourni par votre perspective. La meilleure manière d'identifier ce filtre est poser des questions ouvertes et puis d'écouter soigneusement les réponses.

Conseil d'aujourd'hui : Concentrer moins sur « lissent » parler et plus sur « dur » écouter.

© Ian 2005 Krieger