Une habitude essentielle pour vendre des articles de grand billet

J'espère que le titre de cet article a réveillé votre curiosité ! Queest-ce que cette habitude pourrait être qui vous aidera à vendre des articles de grand billet ?

Elle n'a rien à faire avec copywriting ou créer de belles pages Web. Mais elle doit faire avec quelque chose bien plus importante - des rapports de bâtiment !

Quelle est cette habitude ? Puits elle a beaucoup de noms mais les plus familiers sont sont probablement « gestion de réseau ».

Maintenant, je ne suis pas un grand ventilateur de ce mot. Pourquoi ? Puisqu'il me rend inconfortable. J'ai toujours associé le mot « gestion de réseau » à « schmoozing » ou à traîner aux événements ne faisant rien davantage que les personnes de causerie vers le haut, leur indiquant au sujet de me et de mes affaires et distribuerant des cartes de visite professionnelle de visite. Yuk ! L'autre raison que la « gestion de réseau » me fait inconfortable est que je ne suis pas un « networker » normal.

Peut-être vous sentez la même manière ? Mais svp ne pas partir juste encore : -). La gestion de réseau est une habitude incroyablement importante que vous DEVEZ développer vraiment pour lancer sur le marché et vendre des articles de grand billet. Et je vais te donner une approche qui m'a rendu plus confortable et quelques stratégies et incline aussi bien.

Pourquoi réseau ? Bien, parce qu'établir des rapports avec d'acheteurs et les autres d'affaires est une manière très profitable et d'amusement de vendre n'importe quoi. Quand vous établissez un rapport avec un autre acheteur ou personne et toi d'affaires leur montrent vraiment combien de valeur vous pouvez fournir, cela peut mener à un rapport à long terme et profitable de joint-venture en participation. Un joint-venture en participation est simplement un accord d'affaires entre deux personnes ou plus qui sont salutaires à leurs clients et profitables pour eux.

Par exemple, vous pourriez rencontrer quelqu'un à un événement (par exemple conférence, atelier, chambre de commerce la réunion) dont les clients sont intéressés par quelque chose très semblable à ce que vous avez. Vous pourriez même être le concurrent de cette personne d'une certaine manière, mais ne laissez pas cet arrêt vous. Les clients parfois achètent des produits multiples qui satisfont leurs besoins ou veulent. Ou vous pourriez avoir un produit qui augmente ce que les clients de cette personne veulent ou ont déjà acheté. Dans l'un ou l'autre cas, si vous pouvez établir un rapport avec cette personne, et eux aimer votre produit alors que vous pouvez parvenir à un accord au sujet de vendre votre produit à leurs clients. Ou vous pourriez constater que quelqu'un d'autre a un produit que vos clients aimeraient. Et vous pouvez vendre leur produit à vos clients.

Et c'est particulièrement crucial pour vendre des articles de grand billet. Puisque, si quelqu'un que vous construisez un rapport avec approuve votre produit de grand billet à leurs clients, celui va très, chemin très long à éliminer leur scepticisme normal vers votre produit. La personne que vous établissez un rapport avec déjà a un rapport avec ses clients. Leur approbation de toi aide automatiquement la construction votre crédibilité avec leurs clients existants.

Avez-vous su que la plupart des personnes s'occupent des conférences et des ateliers pas simplement pour l'information que vous pouvez apprendre ? Ils vont établir des rapports avec le peuple qu'ils rencontrent. Plusieurs de ces rapports se transforment en joint-ventures en participation plus tard.

L'ok, car je m'ai mentionné ne suis pas un « networker » normal. J'aime penser à la gestion de réseau comme « apprenant les histoires d'autres ». Quand j'assiste à un événement, je ne vais pas là de pair avec l'intention d'essayer de trouver des associés de joint-venture en participation. Je pourrais en trouver mais je veux vraiment juste me renseigner sur l'autre peuple qui sont à l'événement et voir quelles vulgarisations nous pourrions avoir.

Je suis une personne assez sociale et je suis simplement curieux pour me renseigner sur elles et leurs entreprises. Je constate que cette approche me fait plus confortable bien au sujet de la « gestion de réseau » parce que je ne regarde pas pour remonter un joint-venture en participation immédiatement.

Tellement maintenant allons au-dessus de quelques stratégies et bouts pour apprendre les histoires d'autres et établir des rapports.

Stratégies :

• Poser les questions. La plupart des personnes aiment parler elles-mêmes et leurs entreprises. Si vous ne faites rien autrement elles partiront avec l'impression que vous êtes une grande personne de conversation agréable.
• J'espère qu'elle va de soi que vous devez avoir des produits de qualité et les services ou bien toi gaspillez vos rapports de bâtiment de temps qui pourraient mener à un joint-venture en participation d'accord d'affaires. Il n'y a aucune manière plus rapide de ruiner un rapport puis pour faire l'entretenir à quelqu'un approuver votre produit ou que pour avoir un groupe de clients malheureux avec le produit ou le service. S'assurer ce que votre offre est qualité !
• Si vous établissez un rapport avec quelqu'un, s'assurer vous faites ce que vous dites que vous suffirez. Même lorsque ceci n'a rien à faire avec un joint-venture en participation. Beaucoup de fois car vous venez pour savoir quelqu'un nouveau, vous constaterez qu'il y a des choses que vous pouvez faire et vraiment vouloir pour faire pour dépanner cette autre personne. Si vous promettez de faire quelque chose, vous assurez vous suivre à travers aussi rapidement que possible. Comment vous agissez sur toutes les promesses montre comment vous agirez en tant qu'associé aussi bien. Il est toujours meilleur à l'excédent livrent en établissant un rapport.
• S'assurent toutes les recommandations vous élasticité d'autres produits, services ou les gens sont tenues à un niveau élevé. Les gens vont vous juger mais ce qui vous recommandez.
• Donner, donner, donner et puis obtenir. Élasticité juste parce que vous voulez aider. Donner librement incite la plupart des personnes à vouloir renvoyer la faveur en arrière. Pas chacun le fera mais le peuple qui évaluent vraiment vos efforts d'établir un rapport.
• Réseau avec le meilleur. Afin que vous puissiez pour se développer et les rapports de construction avec les meilleures personnes vous deviez chercher ces gens. Ceci peut intimider particulièrement si vous avez moins à offrir au commencement. Mais la plupart des personnes sont disposées à te donner une chance. Si vous suivez tous points précédents de balle vous vous développerez rapidement dans leur estime.
• Réseau pour la diversité. Quand vous êtes gestion de réseau, essai pour trouver les personnes qui ont différents talents et forces. Tellement par exemple si vous êtes intéressé à produire du trafic pour votre site Web vous pourriez essayer de connecter avec John Reese. Ou si vous êtes intéressé par le bâtiment de liste vous pourriez chercher Joel Christopher. Ou si vous étiez intéressé par la commercialisation directe copywriting ou vous pourriez établir un rapport avec Ted Nicholas. De cette façon pendant que vous des rapports vous développez, vous avez un certain nombre de différents amis qui peuvent vous aider dans différentes manières.

Bouts :

• Traiter tous les rapports éventuels les mêmes ! Vous ne savez pas que le fond d'une personne au commencement et eux pourraient t'être vraiment utiles. Ne pas être trop rapide pour juger une personne sans finir par les connaître. Quelqu'un qui a un aspect très occasionnel pourrait être un nom très grand dans la région de vente de grand billet. Ou ils pourraient être un génie de logiciel qui peut vous aider à construire votre prochain produit. Ou ils pourraient être un millionnaire d'affaires qui peut vous aider à placer une idée que vous avez.
• Les rapports de construction AVANT toi ont besoin vraiment de eux. Il y a deux types de gestion de réseau. Le premier est gestion de réseau implicite. par exemple vous n'avez pas un ordre du jour spécifique. La seconde est gestion de réseau explicite. par exemple trouvant un nouveau travail, localisant un professionnel nécessaire, entrant votre enfant dans l'école droite. Il vaut bien mieux d'accumuler des rapports avec des personnes dans la phase implicite plutôt que dans la phase explicite. Cette élasticité elles heure de connaître vous, comme toi et pour te faire confiance. Ainsi quand vous avez besoin de quelque chose de explicite, il est plus facile de demander leur aide.
• Garder vos cartes de visite professionnelle de visite séparé de toutes les cartes que vous vous rassemblez. par exemple maintenir vos cartes de visite professionnelle de visite dans votre poche gauche et celle vous pour se rassembler dans votre poche droite. Écrire les notes au sujet de la personne que vous rencontrez sur le dos de leur carte de visite professionnelle de visite aussitôt que possible après sans être évident à son sujet de sorte que vous puissiez se rappeler votre conversation. Maintenir les cartes de visite professionnelle de visite séparées évite une impression parfois maladroite que vous êtes les cartes de visite professionnelle et les notes de visite justes de rassemblement au sujet des personnes si vous mettez en évidence un mélange des cartes. Tandis que vous vous rassemblez l'information est vraiment juste pour que vous aidiez à établir un rapport plus fort avec cette personne. Transférer toute l'information que vous vous rassemblez à une base de données de contact aussitôt que possible après ainsi il est facile et commode de rappeler votre conversation. Et, vous assurez vous suivi avec la personne après l'événement !

J'espère que mon approche de « apprendre les histoires d'autres » et les stratégies et les bouts que je vous ai donné mène par la suite aux rapports à long terme forts et aux joint-ventures en participation profitables de grand billet à l'avenir !

D'ailleurs si vous êtes intéressé à lire plus au sujet de la gestion de réseau, j'ai trouvé le livre « réseau magique » par Rick Frishman et Jill Lublin pour être très bon. Vous pouvez le trouver chez Amazone ou à Barnes et à en ligne noble.

Garantir les droits d'auteur (c) 2005 le mandrin Daniel, comme le marketing magique, LLC -- Tous droits réservés.