Une idée simple d'accroître vos affaires

Peut-être le thème le plus commun que j'ai entendu en travaillant avec des propriétaires d'affaires ou les directeurs est qu'ils ont rarement le temps pour projeter à l'avenir. Ils sont si occupé avec quotidien charge et les responsabilités, obtenant juste par leur hebdomadaire « de faire » la liste ou les feux de combat en consomme toute leur heure et énergie, et puis.

Les propriétaires d'affaires nous disent souvent que les stratégies efficaces de vente ne sont pas en place. Pourquoi ? Puisqu'ils sont vente trop occupée. De nouveaux produits et services ne sont pas développés. Pourquoi ? Puisqu'ils sont impliqués dans la livraison des produits existants et des services. La planification à long terme n'est pas adressée. Pourquoi ? Puisqu'ils sont ainsi fonctionnement occupé cette semaine « pour faire » la liste.

La solution à ces scénarios est de distinguer des fonctions à long terme des fonctions à court terme. Ceci ne signifie pas que vous décidant ce qui charge fera aujourd'hui et ce qui vous ferez à un certain point à l'avenir. Il signifie savoir quelles fonctions rendent les affaires saines à court terme, et quelles fonctions rendent les affaires saines à long terme. Ce n'est pas qu'on est plus important que l'autre - vous devez faire tous les deux bien.

La réalité inévitable est que les fonctions à court terme serrent toujours dehors des fonctions à long terme. Par exemple, disons que je suis dans les affaires de technologie et fournir les deux la « coupure et fixer » le travail comme l'installation des systèmes compliqués de gestion de réseau. Vous me louez pour développer un système géré en réseau pour vos affaires, qui prendront un certain temps, une certaine pensée, un certain développement. Je suis sur le point de commencer ce projet pour toi quand des autres appels de client et indique, « mon ordinateur est vers le bas et je ne peux pas travailler jusqu'à ce qu'il ait fixé. » Naturellement je me précipite au loin pour manipuler que le besoin à court terme du client aux dépens de mon projet à long terme avec toi.

Les situations comme ceci se produisent journalier dans chaque affaires. Elles sont communes pour qu'un propriétaire ou un directeur d'affaires manipule le marketing et les ventes pour ses affaires. Vous vous connaissez le besoin de s'asseoir et développer une stratégie de vente pour le prochain quart, mais la marge brute d'autofinancement de financement est serrée ainsi vous savez également que vous devriez sortir là et vendre quelque chose. À court terme contre le terme encore.

La mesure la plus utile simple que vous pouvez prendre pour avoir le plus grand impact sur vos affaires est de comprendre à long terme et les fonctions à court terme, les séparent alors. Jetons un coup d'oeil aux exemples des fonctions à court terme et à long terme :

À COURT TERME (si vous faites ces derniers bien, vos affaires seront à court terme sain) : - comptabilité ; - Administration (systèmes, procédures, politiques) ; - Ventes ; - Opérations ; - Production ; - Personnel (livre de paie, administration d'avantages).

FONCTIONS À LONG TERME (si vous faites ces derniers bien, vos affaires seront terme sain) : - vente (prévoyant les besoins de client du marché et de futur ; innovation) ; - Recherche et développement ; - Finances ; - Perfectionnement du personnel et formation ; - Culture d'entreprise, travail d'équipe.

La deuxième étape est de commencer à séparer ces fonctions pour vous-même et vos employés, realigning des responsabilités. Jeter un coup d'oeil à tous rôles que vous jouez dans vos affaires. Avez-vous la responsabilité des fonctions à long terme et à court terme ? Par exemple, manipulez-vous le marketing et les ventes ? Ou manipulant des finances et la comptabilité ? Beaucoup de propriétaires d'affaires sont écartés partout la carte.

Maintenant regarder la responsabilité de chaque employé et poser la même question. Sont-ils responsables des fonctions à court terme et à long terme ? Je suis disposé à parier que s'ils sont, la chute à long terme de fonctions uniformément s'abaissent sur la liste prioritaire.

Le meilleur scénario de cas est d'avoir les personnes différentes responsables de longues et à court terme fonctions, autant que possible. Considérer comment réaligner des responsabilités de sorte que certains employés travaillent principalement sur des fonctions à long terme et d'autres soient responsables des fonctions à court terme. Vous ne pouvez pas devoir louer n'importe qui nouveau, réalignez simplement qui fait ce qui.

Dans beaucoup d'entreprises avec un petit personnel, la séparation complète est peu réaliste. Le prochain meilleur scénario est de se rendre très compte que vous portiez deux chapeaux différents, et assigner spécifiquement certains jours ou même des heures à s'assurer vos fonctions à long terme sont indiquées assez de temps et d'attention. Par exemple, si vous manipulez le marketing et les ventes, vous pourriez bloquer dehors deux jours entiers chaque semaine où vous ne programmez pas des rendez-vous de ventes, mais vous travaillez au marketing à la place. Ou peut-être cela fonctionne mieux pour que vous divisiez vos jours en matin à vendre, après-midis pour le marketing. Il prend la discipline, et il la vaut la peine.

Une fois que vous avez la conscience, vous verrez vos affaires par différents yeux. La séparation des fonctions à long terme et à court terme est la démarche la plus efficace que vous pouvez entreprendre pour vous aider à accroître vos affaires.

© Darcie 2004 Harris