Une salle de dortoir avec une vue

En tant qu'aîné dans le lycée, il a payé l'argent comptant BMW avec de l'argent fait en vendant des journaux. En 1983, en tant qu'étudiant de première année d'université, il a vendu les PCs et les pièces faits sur commande hors de sa pièce de dortoir… les cachant derrière le rideau en douche de son compagnon de chambre toutes les fois que la maman et le papa ont visité. Un an après, avec juste $1.000 dans la capitale de mise en train, il a laissé tomber extrascolaire au foyer entièrement sur ses affaires de extension. Cela lui a pris juste huit ans pour devenir le plus jeune PRÉSIDENT jamais d'une compagnie de la fortune 500.

Aujourd'hui, il est l'une des personnes les plus riches sur la planète, avec valeur estimé pour être $14 milliards plus grand que. Sa compagnie emploie presque 60.000 personnes, et le magazine de fortune la range pendant que l'Amérique plus-admirée.

La vision de Michael Dell comme 18 ans est maintenant légendaire, et il continue à estimer en mêmes principes de base : contrôler l'inventaire, et écouter et répondre aux clients. « Être un entrepreneur n'était pas sur mon esprit, » il a par le passé dit. « Ce qui était sur mon esprit était l'occasion je la scie en avant, qui contraignait ainsi. » Dell a compris à un jeune âge que sachant où vous voulez aller y ait aussi important que sachant obtenir il.

Action de traiteur de succès : Quelle est la vision pour vos affaires de concession ? En travaillant avec nos clients de entraînement, nous découvrons que beaucoup n'ont pas pris le temps de déterminer les occasions avant eux. Elles sont trop prises dans les épreuves de jour en jour du fonctionnement juste leurs affaires. D'autres nous indiquent que cela, alors qu'ils savent leur vision, ils ne l'ont pas nécessairement partagée avec leur équipe. Après que vous finissiez de lire ce E-bulletin, employer ces questions pour se concentrer dedans sur votre vision, puis recueillir votre équipe et les faire savoir où vous vous dirigez ensemble :

~ où aller pour la tranquillité, moments introspectifs, et avez-vous été là en retard ?

Est-ce que ~ ce qui est vos affaires de noyau, et comment ceci bénéficie vos clients/clients ?

Le ~ quand était la dernière fois vous a pris une grande chance et a mis en application un nouveau produit par service ?

~ qui sont les chefs visionnaires dans votre industrie, et ce qui sont elles faisant mieux ou différemment ?

~ pourquoi sont d'autres qui écrivent toujours votre industrie, et quelles nouvelles idées les pensez-vous voyez-vous ?

En donnant l'adresse de commencement aux 2003 classes recevantes un diplôme à l'université du Texas, après que d'abord disant ses parents qu'ils n'obtiendraient toujours pas de le voir à emporter un degré, Michael Dell a indiqué, « quand Dell a obtenu commencé, il n'est pas venu avec un manuel sur la façon dont devenir le numéro un dans le monde. Nous avons dû figurer que dehors chaque étape de la manière. Et avec chaque nouveau produit et marché, les experts en matière de `d'industrie' ont dit que nous échouerions… et en tant que toujours, nous avons fait notre manière, avec des clients - pas les experts - à l'esprit. »

Action de traiteur de succès : Avec votre équipe, identifier les « naysayers » qui vous gardent d'exceler. Est-ce des experts en matière d'industrie, des concurrents, l'économie, les fournisseurs, de petites voix à l'intérieur de votre tête, ou quelques autres choses qui obtiennent de la manière de votre commande de prise d'accroître vos affaires de concession ? Voici cinq manières de vous aider à figurer dehors ces inhibiteurs et à obtenir de travailler les surmontant aujourd'hui :

1. Dire votre équipe au sujet de la dernière fois où vous n'avez pas agie sur une idée… et ce qui vous a arrêté.

2. Avoir les histoires de part de membres d'équipe qu'ils ont reçues des nouvelles récemment des fournisseurs et des clients.

3. Parler des choses qu'elles voient sur les nouvelles et lisent dans le papier.

4. Demander à chacun ce qu'elles feraient si elles étaient « roi pendant un jour » dans vos affaires.

5. Font un brainstorm la prochaine « grande chose » dans vos affaires, et créent un plan d'action pour le faire.

Michael Dell a créé une grande compagnie par la croyance en sa vision, et en faisant quelque chose beaucoup oublient - donnant des clients exactement ce qu'elles veulent. Du fait la parole de commencement qu'il a dite, « nous n'avons pas inventé le concept de la vente directement aux clients, et nous n'avons pas inventé le PC, et nous certainement n'avons pas inventé l'Internet… mais il y a toujours une occasion de faire une différence. » Rechercher l'occasion de faire une différence dans vos affaires de concession, et vous les trouverez. Puis, les choses seront ainsi vous exciter se sentira comme 18 ans encore une fois.

Supplément : En 1995, deux étudiants d'université m'ont donné une leçon au sujet de l'Internet. À la fin de notre session, j'ai demandé quelle marque d'ordinateur ils ont recommandée pour notre maison. Ils rapidement ont dit à l'unisson, « Dell. » Alors on s'est ajouté, « et tandis que vous êtes à lui, investit la même quantité en leur stock. » Nous avons acheté l'ordinateur. Aujourd'hui, les actions vaudraient la peine autour $50.000. Beaucoup de morale… d'étudiants d'université sont vraiment futé. Écouter eux !

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