Une stratégie simple de ventes : Entretien à vous-même !

Vous êtes sur le point de parler à un client potentiel, d'aller à une réunion de gestion de réseau ou de donner une présentation. Que devriez-vous dire à vous-même en ces quelques minutes à l'avance ? Si vous dépensez cette énonciation de fois ce que je propose ci-dessous, vous devenez effortlessly et naturellement très attirant à vos clients potentiels. Cette approche est très puissante, je vous promets.

Ce qui si, en ces quelques minutes, vous dites à vous-même :

* J'ai besoin désespérément de ce client.

* Je veux leur argent.

* Je dois leur montrer comment bon mes services sont.

* Je dois les obtenir d'écouter moi.

* J'espère ils pensent que je suis assez bon.

* Je dois me rappeler mon « manuscrit » et ces des techniques de manipulation et de fermeture d'objection.

* Je ne pense pas que je vais apprécier ceci.

Dites-vous jamais ces genres de choses à vous-même ?

Imaginer que comment vous allez trouver par hasard si vous êtes comme ceci ? Désespéré ? Unauthentic ? Uncaring ? Non détendu ? Attaché aux résultats ? Ils sont tout au sujet de moi, je, je. Comme un vendeur ? Non d'Oh !

Au lieu de cela, supposer juste qu'en ces quelques minutes, vous dites à vous-même :

* Je suis sur le point d'avoir une conversation à l'explorer si je peux aider.

* Je veux vraiment aider.

* Je veux ce qui est le meilleur pour cette personne, même si elles n'vont pas bien à mon client.

* Mon foyer est sur ce que je peux donner, pas ce qui obtenir je peux.

* Je suis commis à aider mais pas attaché à lui.

* Je vais me mettre dans des leurs chaussures. Je regarderai des choses de leur perspective.

* Elle est tout au sujet de elles, pas je.

* Je vais écouter, écouter et écouter.

* Je n'ai aucune espérance de cette conversation.

* Je vais être moi (ouvert, honnête, plein de l'intégrité, normal?).

* Je vais apprécier ceci.

* Je vais oublier l'essai de les vendre quelque chose.

Imaginer maintenant comment vous allez trouver par hasard si vous êtes comme ceci. Authentique ? S'inquiéter ? Détendu ? Commis ? Elle est tout au sujet de eux. Magnétique ? Pas du tout comme un vendeur !

Si vous êtes de cette façon quand vous avez une conversation, vous établirez rapidement le rapport et la confiance ; les gens écouteront toi alors. Parler de votre solution et produits avant que vous fassiez ceci et ce que vous dites tomberez sur les oreilles sourdes.

Je suggère que vous créiez votre propre liste écrite en employant le mien comme point de départ. Ajouter à lui temps d'excédent. Dire ces choses, dehors fortes de préférence, à vous-même avant que vous parliez à tous les clients potentiels. Puis sincèrement (ou il pas travail) être comme ceci.

Ceci peut le retentir idiot mais cela fonctionne. Par la suite vous serez comme le ce naturellement et obtenir des clients deviendra plus facile et plus facile. Les gens vous trouveront magnétique.

C'est une technique simple mais très puissante. Veuillez ne pas la sous-estimer. Essayer dehors pour vous-même et si vous, je promettre, vous rapide être sur le chemin obtenir beaucoup plus de client. Elle est toute dans l'être !

(c) 2005, Tessa Stowe, conversation de ventes. Vous devez bienvenu « réimprimer » cet article en ligne tant que il reste complet et inchangé (information y compris « au sujet d'auteur » à l'extrémité) et tous les liens sont rendus de phase.