Une stratégie simple de ventes : Poser les questions

Poser les questions. Poser les questions. Poser les questions. Au cas où vous n'obteniez pas ceci, poser les questions ! Poser des questions est l'une des clefs les plus puissantes à la vente réussie. Il est vraiment. Ainsi, pourquoi devriez-vous poser des questions ?

Poser les questions pour découvrir si vous pouvez aider/service votre client potentiel. En posant des questions, vous pourrez découvrir si votre solution les aidera en ce moment à temps. Ce peut être le bon temps et de l'autre côté il ne peut pas. Vous saurez en posant des questions.

Poser les questions pour qualifier. En demandant des questions vous découvrirez si la personne a un problème que vous pouvez résoudre et s'il est assez grand pour qu'elles veuillent le résoudre maintenant. Si la réponse n'est « non » aux deux questions puis il n'y aura aucun point dans le progrès dans la conversation de ventes.

Poser les questions pour trouver les réponses ! Souvent nous supposons que nous avons les réponses. Nous avons toutes raisons et réponses quant à pourquoi un client potentiel devrait travailler avec nous. Dire quelqu'un ce qui est bon pour elles et pourquoi est plutôt présomptueux. Ainsi, au lieu de dire quelqu'un pourquoi votre service est bon pour eux, les demander que les questions et elles te donneront leurs réponses.

Poser les questions pour recueillir l'information pour votre présentation. Les personnes arrogantes ont des problèmes que vous pouvez résoudre et ils les veulent ont résolu maintenant, vous peuvent par la suite présenter votre solution. En se présentant, je vous recommande fortement donne une présentation travaillée qui adresse spécifiquement les problèmes qu'ils ont que vous pouvez résoudre. La seule manière de découvrir cette information est en posant des questions.

Poser les questions et vous commanderez la direction et l'écoulement de la conversation. La personne posant des questions commande la conversation. Réciproquement, si vous lancement juste dans votre présentation de solution sans poser des questions, vous avez immédiatement perdu la commande, et moi vous assurer que votre client potentiel n'écoutera pas.

Poser les questions pour emporter des objections plus tard. Plus que vous demandez maintenant les quelques objections questions là serez plus tard. Il y a une corrélation. Vous verrez.

Poser les questions et vous établirez la confiance et le rapport. Établir ces confiance et rapport est une chose nécessaire -- une étape très importante qui doit se produire avant que quelqu'un achète de toi.

En demandant les questions que je vous recommande emploient le cadre suivant de 3 parts.

Partie une : Poser les questions pour découvrir des problèmes (que vous pouvez résoudre).

Partie deux : Poser les questions pour les obtenir d'expliquer à toi l'impact/effet du problème.

Partie trois : Poser les questions ainsi elles peuvent expliquer l'avantage de résoudre le problème

Quand vous posez des questions, n'avoir aucune espérance de faire une vente. Venez d'un lieu de vouloir simplement aider votre client potentiel. Cette mentalité aidera toi et le client potentiel à découvrir si vos services sont la meilleure solution à leur problème.

Il y a maintenant une science à employer ce cadre mais nous devons laisser cela pendant une autre heure !

(c) Tessa Stowe, la conversation de ventes, 2005 vous devez bienvenu « réimprimer » cet article en ligne tant que il demeure complet et inchangé (information y compris « au sujet d'auteur » à l'extrémité).