Utilisation des médias alternatifs pour produire de plus de clients

La semaine dernière j'ai reçu très un gentil vous remercie cadeau d'un ami à moi, Eric Ruth, qui est discutablement l'entraîneur de vente du numéro un à l'industrie personnelle d'entraîneur de forme physique.

Eric, demandé s'il pourrait m'interviewer au sujet d'une matière spécifique et moi avons convenu.

Après qu'elle ait été faite, Eric m'a envoyé un groupe de biftecks de mignon de filet des biftecks d'Omaha (mercis Eric).

Mais ne sont pas les biftecks au sujet de ce que cet article est.

Il est ce qui était à l'intérieur de la boîte à biftecks d'Omaha au sujet de la laquelle je veux te parler.

Vous voyez, deux choses êtes venus avec les biftecks. On était un livre de cuisine de biftecks d'Omaha.

Le livre de cuisine a non seulement contenu des recettes mais également un groupe d'offres spéciales de bounceback.

Chacune de ces derniers offre a été spécifiquement conçue pour vous obliger à appeler des biftecks d'Omaha hauts et à commander plus de biftecks.

Et était ici la deuxième chose qui était dans la boîte à biftecks d'Omaha…

La deuxième chose était une enveloppe bleue que dit, « pas Mlle Out - offres spéciales des compagnies de favori des Amériques. »

Voici à ce qu'elles ont ressemblé :

http://url123.com/5p2zq

Le contenu de l'enveloppe bleue a inclus ce qui est connue dans l'industrie de vente comme, la « insertion de paquet. »

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Le paquet insère le _____________________ 101

Les insertions de paquet sont fondamentalement des annonces qui obtiennent insérées dans les paquets qui sont envoyés de divers fournisseurs.

Par exemple, dans ce cas-ci, les biftecks d'Omaha envoie des milliers de boîtes à ses clients. Il vend l'espace dans des ses boîtes à d'autres compagnies qui veulent annoncer aux biftecks d'Omaha des clients. Ceci s'appelle « un programme d'insertion de paquet » ou le PIP pour le short.

Il y a des milliers de programme de PIP offerts par beaucoup de compagnies. Voici juste un prélèvement du type de compagnies qui fournissent des programmes de PIP :

Amazone

Stationnaire américain

Les plongeurs dirigent

Fervents de métiers

Équipement industriel global

Cartes de martin-pêcheur

Outils de jardinage de Mantis

Pitney Bowes

Vitesse de vitesse

Toyfare

Monde de vitamine

Prises d'herbe de Zoysia

Si le profil de vos matchs de client de cible le profil des clients que ces compagnies vendent puis à toi pourrait considérer un PIP annonçant le programme avec eux.

Le taux courant pour le paquet insère des moyennes autour de $60 par mille paquets. Ce que ce le moyen est que vous payez $60 et votre insertion sera envoyée avec 1.000 paquets.

Ce relativement bon marché quand vous considérez cela qui loue une liste pour un envoi de solo pourrait coûter n'importe où de $100 à $250 par mille noms.

D'une part, les taux de réponse pour des insertions sont beaucoup inférieurs à la publicité par courrier individuel. Un taux de réponse acceptable utilisé pour des programmes de PIP sont typiquement mesurés dans les tenths d'un pour cent contre le retour des pour cent 2-5 des envois directs de solo.

Le nombre d'insertions dans un paquet peut changer de quatre à huit. Généralement, seulement des morceaux non compétitifs sont inclus ensemble en un paquet.

Voici une photo des insertions qui sont venues dans le paquet de biftecks d'Omaha que j'ai reçu.

http://url123.com/5krn7

Comme vous pouvez voir, il y a seulement trois insertions de ces compagnies :

1. Village de Hawthorne (trains de modèle)

2. Découvrent (cartes de crédit)

3. Choisissent le confort (les lits)

Voici pourquoi vous devriez considérer employer un PIP annonçant le programme dans votre mélange de vente

1. Vous obtenez la puissance de la publicité par courrier individuel à environ 20% de ce que vous payeriez normalement une campagne de publicité par courrier individuel.

2. Vous pouvez viser les marchés de place et les segments spécifiques du consommateur.

3. Vous pouvez viser les personnes d'ailleurs qu'elles achètent (c.-à-d. des acheteurs vente par correspondance, des acheteurs d'ordre de téléphone, acheteur etc. d'ordre de télévision).

4. Vous obtenez l'exclusivité de catégorie dans l'envoi (c.-à-d. aucunes offres de concurrence au souci environ).

5. Votre offre obtient une approbation implicite de la compagnie expédiant le paquet.

Je ne dis pas que vous devriez baser votre programme de commercialisation entier sur des médias d'insertion. Ce qui suis je l'énonciation est qu'employer des insertions peut être un bon compliment à la façon dont vous annoncez déjà votre produit ou entretenir.

Avec le marché craintif de liste, les insertions de paquet sont une bonne manière alternative de prospecter pour les fils qualifiés. Il est dur pour des compagnies, je pensent, pour la régner dehors.

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Voici quelques bouts pour obtenir les la plupart hors du ______________________________________________________ de programmes de PIP

Bout # 1

Faire attention très de la façon dont vous sélectionnez un programme de PIP. Il est tout comme sélectionner une liste de expédition. Vous devez sélectionner un programme de PIP qui atteint les personnes qui sont de bonnes perspectives pour votre produit ou entretenir.

S'assurer que vous mettez de côté un certain temps pour se reposer avec le votre sponsorisez pour identifier les caractéristiques des programmes qui fonctionnent. Trouver alors les plans qui partagent ces caractéristiques, et mettre un plan en place pour les examiner.

Incliner # 2

Alternativement, avec le votre sponsoriser, identifier les programmes potentiels PAS sur le marché qui peut accepter votre insertion.

Incliner # 3

Employer le grand, caractères gras et une offre forte et simple sur votre insertion. Toutes règles qui s'appliquent en créant une annonce contraignante de l'espace également s'appliquent en créant une insertion contraignante.

Se demander, « ce qui est lui, exactement, que je veux que ma perspective fasse quand elles obtiennent mon insertion ? » Mettre alors cela dans votre titre.

Incliner # 4

S'assurer que vous utilisez la taille maximale permise de l'insertion.

Incliner # 5

S'assurer qu'il est facile de répondre (ceci devrait aller de soi). Et offres libres d'utilisation pour produire des fils.

Bout # 6

Indiquer clairement pourquoi votre insertion monte le long à l'intérieur du paquet. Vous devez incorporer votre copie dans le rapport qui existe déjà entre la compagnie offrant le PIP et votre produit ou service.

Par exemple, une insertion à la maison de dépôt qui est allée à de nouveaux propriétaires d'une maison a indiqué, « vous vous êtes juste déplacés… »

Bout # 7

Faire toujours préparer les nouvelles offres et nouveau créateur pour aller. Après pendant quelque temps, si le programme de PIP est un article régulièrement embarqué, les gens se fatiguent de voir le même vieux après Jésus Christ. Ainsi vous devez le mélanger vers le haut une fois dedans pendant quelque temps.

Bout # 8

Si vous avez été réussi avec un programme de PIP puis examiner quelques plus. ______________________________________________________

Voici une liste complète de ______________________________________________________ de directeurs de programme de PIP

Henry de Leon a pratiquement inventé les affaires d'insertion de paquet. Ils ont toujours le plus grand et peut-être le PIP le plus expérimenté sponsorise dans l'industrie.

Leon Henry, Inc.
Suite centrale du nord 220 de l'avenue 200
Hartsdale, NY 10530-1940
Téléphone : (914) 285-3456
Fax : (914) 285-3450
E-mail : lh@leonhenryinc.com
Adresse de Web : www.leonhenryinc.com

Voici plusieurs autres compagnies de gestion de PIP.

1. AM/Direct (Peterborough, NH) ; (603) 924-9262

2. Réseau américain de vente (New York, NY) ; (212) 243-8065

3. AMG global (Redbank, NJ) ; (732) 741-0585

4. Groupe de vente d'oreillette (Chicago, IL) ; (312) 733-3383, extérieur 36

5. Bernice Bush Cie. (Irvine, CA) ; (949) 752-4210

6. Vente de BrightStar (lac Bluft, IL) ; (880) 700-7483

7. Associés de D-J (Ridgefield, CT) ; (203) 431-8777

8. Groupe de DK (Hillsdale, NJ) ; (201) 358-6100

9. Associés romains d'Edith (fleuve de perle, NY) ; (845) 620-9000

10. Annonces efficaces (Roseville, MI) ; (248) 588-9880

11. Médias journaliers (New York, NY) ; (212) 481-7300

12. Services de vente de mesure (Minneapolis, manganèse) ; (612) 595-3862

13. Les annuaires de GTE dirigent la livraison (Tampa, FL) ; (813) 664-5400

14. Les communications d'IDG énumèrent des services (Framingham, mA) ; 1-888-IDG-LIST

15. List Services Corporation (lieu de prière, CT) ; (203) 743-2600

16. Services de Solutuion de médias (Atlanta, GA) ; (770) 955-3535

17. Services de MKTG (Newtown, PA) ; (215) 968-5020

18. Notre vente de tribu (New York, NY) ; (212) 462-0036

19. Pihera annonçant des associés (Liban, OH) ; (513) 932-5649

20. PrintNet pro forma (marina, CA) ; (323) 692-9200

21. Bons médias de ruelle (saint Paul, manganèse) ; (877) 412-3200

22. Édition choisie (Madison, WI) ; (608) 277-5787

23. Le Mailshop américain (automnes de Sioux, écart-type) ; (605) 338-4004

24. L'organisation de médias (Woodbury, NY) ; (516) 496-2577

25. Productions de Tobin (New York, NY) ; (212) 727-1500

26. VentureDirect dans le monde entier (New York, NY) ; (212) 684-4800

27. Vente de force/aide (Inglewood, CA) ; (310) 399-0696

28. Walter Karl, Inc. (fleuve de perle, NY) ; (914) 620-0700

29. Web-Magnets.com (ressorts chauds, AR) ; (501) 627-0817

30. Worldshop (Rapids grand, MI) ; (616) 957-0555

____________

____________ de conclusion

Obtenir le cadeau d'Eric des biftecks d'Omaha m'a rappelé juste comment puissant un programme d'insertion de paquet peut être. Et les programmes d'insertion de paquet sont juste un type de médias alternatifs.

Il y a beaucoup de types de médias alternatifs à choisir de d'atteindre votre cible :

Monter-Alongs

Enfermer les envois

Rapport Stuffers

Programmes de prélèvement

Envoi de paquet de cartes

Lier-Institut central des statistiques de catalogue/Souffler-Institut central des statistiques

Insertions de journal

Le supermarché prennent-un des supports

Il est sage de travailler avec un expérimenté sponsorisent qui comprend l'industrie et peut aider à vous guider à travers aux campagnes réussies.

Le sponsoriser ne vous coûte pas quelque chose. La compagnie offrant les médias d'insertion paye le sponsoriser ainsi il serait idiot ne pas travailler vous avec un expérimenté sponsorisez.

Maintenant, si vous m'excuserez, je dois obtenir de nouveau à manger un de mes biftecks d'Omaha !

Copyright David 2005 Frey