Utilisation de la publicité par courrier individuel d'Internet pour augmenter les bénéfices de votre

« Je veux vendre les produits de ma compagnie sur le Web, mais comment j'oblige les clients potentiels à visiter mon emplacement, » un client demandé récemment. La réponse est une stratégie qui a prouvé extrêmement efficace pour d'Internet différent de beaucoup de la publicité par courrier individuel affaires….

Une plus des erreurs de terrain communal que beaucoup d'entreprises font met vers le haut d'un site Web et puis se repose autour de mordre leurs ongles attendant des personnes pour venir. Cette approche ne va pas fonctionner. Si vous voulez que les personnes visitent votre emplacement, vous devez le faire se produire. Et l'envoi d'une invitation d'E-mail est l'une des meilleures manières d'établir le trafic de site Web et d'amplifier les bénéfices de votre compagnie.

Naturellement, en envoyant un E-mail à un groupe de personnes aléatoire leur demandant « veuillez venir visiter notre emplacement, » ne va pas travailler très bien non plus. Vous devez obtenir votre E-mail aux personnes concernées et puis donner à ces gens une raison de visiter, ou elles ne tracasseront pas. La manière la plus efficace de réaliser une réponse élevée à une campagne de vente d'E-mail est de suivre ces directives :

Identifier vos clients. Beaucoup de compagnies font l'erreur de créer une campagne impressionnante de vente d'E-mail et pensent seulement environ exactement à qui elles vont lui envoyer à à la dernière minute. Cependant, le choix des clients droits explique approximativement 40 pour cent du succès de n'importe quelle stratégie de vente.

Recevoir votre message dans les mains droites en employant une liste de expédition. Vous pouvez commencer par votre propre intérieurement liste-fait vers le haut des personnes qui ont acheté ou ont montré un intérêt en achetant de toi dans le passé, et avoir spécifiquement demandé de recevoir l'information. Une fois que vous avez compilé votre liste le succès de votre campagne dépendra alors de la façon dont vous composez votre email.

De la ligne. Penser soigneusement à la façon dont les gens réagiront à l'adresse d'E-mail qui apparaîtra dans de la ligne. Cette adresse agit en tant qu'un legs de filtrage pour des destinataires et beaucoup supprimera immédiatement votre email s'ils n'identifient pas la personne qui l'a envoyé, ou estiment qu'il n'est pas légitime.

La ligne soumise. Éviter d'employer le mot librement ou économiser dans la ligne soumise. Beaucoup d'utilisateurs d'Internet ont un logiciel de filtre de Spam, qu'ils placent pour supprimer immédiatement n'importe quel message avec ces mots inclus. Employer les rapports courts qui taquinent le lecteur semblable à ceux utilisés dans la publicité par courrier individuel imprimée traditionnelle.

Le titre. Commencer votre message par un titre puissant ou mener la phrase et identifier l'avantage aux destinataires juste vers le haut de l'avant.

Incitations d'offre. Pour amplifier le taux de réponse de votre E-mail présenter une offre libre qui peut seulement être acceptée si la perspective visite votre emplacement. D'autres options incluent offrir le destinataire $10 au loin ou un escompte de 20%, une information libre telle que des bulletins et des articles, ou une expédition libre. Si vous ne pouvez pas penser à une offre libre (vous pouvez) encore soumettre à une contrainte les avantages de votre emplacement : idées d'économie d'argent, bouts ou nouvelles, liens aux ressources utiles etc. Ne pas faire ces propositions exclusives au lecteur. Au lieu de cela les encourager à expédier l'email aux amis et aux collègues. Essai n'importe quoi de pareil : « Les donner à cette offre spéciale à vos amis par l'expédition cet E-mail maintenant. Ils seront heureux vous ! »

Le crochet. Énoncer votre offre dans le premier paragraphe et fournir un mécanisme immédiat de réponse. Cliquer sur un lien s'est relié aux appels d'une page Web aux utilisateurs d'Internet aux envergures courtes d'une attention. Une autre option qui fonctionne bien est d'encourager le destinataire à prendre le téléphone et à composer un numéro en service libre appel. Quelques compagnies établissent maintenant une forme en ligne de réponse dans leurs messages d'E-mail. Celles-ci encouragent le destinataire à compléter leur nom, adresse, compagnie, E-mail, nombre de téléphone et n'importe quelle autre information dans le domaine blanc et puis frappent un bouton d'envoi.

Le corps. Garder le short des textes de corps et conversationnel. Court-circuiter les paragraphes et les marges larges facilitent votre email pour lire. À l'issue de l'E-mail fournir un autre lien et répéter votre offre encore.

Inclure un appel à l'action. S'assurer que votre email indique votre lecteur au sujet des avantages de votre produit ou service et lui fournit assez d'information pour prendre une décision. Lui dire alors clairement et simplement ce que vous voulez qu'il fasse : visiter votre site Web, s'inscrire pour un bulletin, remplacer un abonnement. En conclusion, l'obliger à agir MAINTENANT ! Puisque s'il ne clique pas sur votre lien tout de suite, il probablement jamais volonté.

OPT dedans, OPT dehors. Les deux règles du marketing d'email sont d'expédier toujours seulement à OPT-dans les listes (une base de données des adresses d'E-mail qui ont été volontairement soumises comme une demande de recevoir l'information). Et pour s'assurer vous fournir un mécanisme pour des destinataires à OPT-dehors. L'ancien est E-mail facile-seulement à véritable OPT-dans des listes. Pour le dernier inclure un paragraphe à l'extrémité de votre email qui indique l'OPT-dehors de destinataire comment. Ne jamais envoyer un E-mail sans inclure une option OPT-dehors. En outre la nouvelle législation Pouvoir-Spam exige qu'une adresse postale physique soit incluse dans votre envoi. Suivre ces règles simples parce que vous pas, je répètent, ne veulent pas être marqués un inondateur.

HTML contre le texte plat. Décider si employer le texte ou le HTML plat dépend principalement de ce que vous vous vendez. Par exemple, si vous vendez l'habillement ou les CD, le format graphique du HTML permet à des destinataires de voir des images du produit et de tendre à être plus captivant. En cas de doute listes de l'offre deux : un en texte plat et l'autre dans le HTML. De cette façon vous pouvez laisser vos abonnés décider.

Quelle réponse peut vous prévoir. Un aperçu récent des annonceurs conduits par l'association de commercialisation directe a constaté que la vente d'E-mail était la plus forte (comparé à plusieurs autres formes de la publicité) dans la conservation de client, et produit le trafic le plus en ligne. En outre, la recherche suggère que la vente d'email fournisse typiquement deux fois le taux de réponse de la moitié de papier du coût de publicité par courrier individuel à environ.