Utiliser les armes négligées dans votre arsenal de vente

Les acheteurs d'affaires ont beaucoup d'armes dans leurs arsenaux mais ils donnent sur souvent des quelques très importants. Ainsi, faisons un inventaire rapide.

Naturellement, vous avez déjà un nom de compagnie, un rapport de positionnement, le logo, la papeterie, les cartes de visite professionnelle de visite et un site Web. Droite ?

La prochaine chose que je suggère est une enquête des employés. Les demander sur ce qui se produit où la compagnie rencontre le client. Découvrir ce que les employés pensent de la compagnie. Un aperçu récent prouve que les attitudes des employés ont un impact énorme sur le résultat inférieur d'une compagnie. Les employés motivés fournissent le grand service, et le grand service peut vous séparer de vos concurrents.

Après, développer un programme de conservation de client. Il coûte à cinq fois plus de développer un nouveau client pendant qu'il fait pour garder vieil. les E-bulletins sont une partie essentielle de mon programme de conservation de client et devraient être une partie à vous aussi.

En conclusion, voici une liste aléatoire d'autres articles qui peuvent être considérés une partie de votre arsenal de vente.

votre réputation

la publicité

consultations, démonstrations, conférences, échantillons

participation de la communauté, vente de cause, philanthropie

les contacts de médias, bylined des articles, morceaux op-E-D

programme parlant d'invité

grand environnement de fonctionnement

formation du personnel et programme de développement

gestion de réseau, références

concours

enquêtes de client

événements spéciaux

Si votre heure pour le marketing relié charge est limitée, prennent un certain conseil de mon mentor de vente : sélectionner trois choses de ci-dessus et les faire bien.