Valeur supplémentaire par vente

Comme complètement décrit, beaucoup de fois, c'est » des valeurs supplémentaires » que séparé vous du paquet. Ceci obtient alors la réponse critique, » je serait des écrous à ne pas acheter de ces types. » Afin d'accomplir ceci, jeter d'abord un coup d'oeil à » ce qui est votre marché » et détermine ce que votre client recherche vraiment de votre produit ou service. Une fois que vous avez une poignée sur ce qu'elles veulent (habituellement une des 4 désirs humains de base, comme décrit plus tard), vous pouvez mieux des valeurs ajoutées pour excéder la marque X en livrant ce qu'elles veulent.

Quelques exemples de la sorte de » ont ajouté des valeurs » peuvent être de meilleures manières : la tenir (des poignées sur des choses) ; SIP il (dessus de bruit sur des bidons de boisson) ; la verser (des becs) ; la digérer (les enzymes supplémentaires) ; la commencer (batterie, boutons-poussoir supplémentaires) ; se débarasser de elle (les sacs, le mulcher de stockage) ; l'installer (les attaches, les outils, la vidéo d'instruction, la ligne inclus d'aide 1-800) ; la transporter (des poignées, cas portant, démontage facile) ; la peindre (surface préparée) ; la remplacer (insertion, reproductions, nombre 1 - 800 faciles) ; l'employer (les instructions légères et additionnelles ou l'information pas normalement fournie par marque X qui lui font la » preuve d'idiot » ou plus aisément compréhensible). En plus des » accessoires, » c'est » valeur supplémentaire » pour inclure d'autres valeurs à caractère élogieux. Par exemple, un abonnement à Wall Street Journal obtient le » guide des finances personnelles » ; faisant cuire des articles les produits incluent un livre de cuisinier ; une tondeuse à gazon avec un guide de pelouse saine ; un restaurant qui favorise des points culminants alimentaires. (Note : n'importe quelles affaires de répétition devraient inclure les changements réguliers de l'information pour les attirer pour renvoyer.) l'imprimeur d'A pourraient inclure un guide de l'écriture ADS ; un magasin de pneu a pu inclure un guide de conduite sûr. Le point est, les donne davantage que les autres types et lui fait la substance importante - pas remplisseur.

Le coût de ne pas faire des affaires avec toi doit blesser ! Le secret que vous devez communiquer » la valeur supplémentaire » à vos clients. J'ai vu beaucoup de bonnes valeurs supplémentaires se reposer dans les coins, rassemblant la poussière. Lui faire une pièce de votre publicité et prendre la peine de former tous les employés sur pourquoi faire des affaires avec toi est supérieur à la marque X. Lui faire une partie importante de vos affaires, parce qu'elle est !