Valeurs d'action d'éviter d'admission des fonds de tiers pour la vente irrésistible

Quelles sont des valeurs ? Les valeurs sont des filtres que chacun emploie pour aider pour se comprendre de toute information que nous devons traiter avant que nous prennions une décision. Quand vous faites appel aux valeurs d'une personne vous parlez directement à leurs critères de prise de décision.

Valeurs :

En termes simples, les valeurs sont ce qui est le plus important pour nous. Si vous vous demandez : au sujet de ce que le plus important pour moi est eu une nouvelle voiture ? Vous découvrirez les questions principales que vous considérez en achetant une voiture. Vos perspectives prêteront également l'attention à leurs valeurs quand vous présentez votre offre.

Demander vos perspectives ce qui est le plus important pour elles et elles t'indiqueront leurs valeurs, il est alors jusqu'à toi pour structurer votre conversation autour de quels sujets à eux.

Ainsi s'ils évaluent facilité d'utilisation et simplicité - ne pas gaspiller leurs fonctions évoluées parlantes de temps. Au lieu de cela passer le temps supplémentaire et entrer dans le grand détail expliquant tous là est de savoir à quel point il facile est d'employer le produit.

En parlant ce que votre perspective considère plus important vous saisirez leur attention et découvrirez rapidement si votre offre est pour elles. Et c'est dans la mesure où la plupart des personnes obtiennent avec leurs qualifications de persuasion. Il y a une autre étape cependant.

Valeurs d'action d'éviter :

Quand vous également découvrez et faites appel à ce que votre client veut éviter, vous devenez un conseiller particulièrement valable. Chacun a des valeurs d'action d'éviter c.-à-d. il est important éviter ce qui. Dans l'exemple d'acheter une voiture, il pourrait vouloir éviter l'entretien coûteux, les primes d'assurance élevées et la désapprobation des voisins.

Votre seulement défi est que les gens souvent ne te diront pas ce que sont leurs valeurs d'action d'éviter parce qu'elles ne se savent pas toujours. Seulement quand vous demandez les bonnes questions vous veulent puissent les aider à découvrir ce que sont ces valeurs. Leur donner un exemple de ce que voulez dire par des valeurs d'action d'éviter et puis demandez vous les :

Que devez-vous ne pas avoir absolument en conduisant une voiture ?

Que ne voulez-vous pas dans une voiture ?

Que voulez-vous éviter à tout prix en employant ce produit ?

Il est le plus important éviter quels facteurs ?

Les réponses typiques pourraient inclure - la visibilité pauvre, pièce limitée de jambe, un moteur bruyant. Disons que vous vendiez le logiciel, les réponses pourriez être perte de données, arrêts du système, mises à niveau limitées.

Montrer que votre perspective comment votre produit la satisfait des valeurs et la protège contre ses valeurs d'action d'éviter et vos puissances de la persuasion être irrésistible.

Se donner l'heure de s'habituer à poser les questions de sondage qui obtiennent des valeurs d'action d'éviter. Bien qu'elle semble peu commune au début il devient plus facile avec la pratique.