Vendant des cycles et pourquoi vous devez les savoir

La profession de vente est une où le succès continu est typiquement basé sur des résultats. Les revenus de ventes d'un vendeur il est relativement facile mesurer et documenter. Cette fonction d'affaires est souvent le travail le plus mesuré à n'importe quelle compagnie. Il y a beaucoup d'un vendeur qui a souhaité et a dit à haute voix « pourquoi ne peut pas chacun des résultats du travail être tellement facilement donné de la publicité ou efficacement dépisté ? » ? si chacun le travail était « par les nombres », comme un vendeur y a, il serait d'une responsabilité beaucoup plus professionnelle dans le monde d'affaires !

Que dit, un professionnel de vente croit souvent leur importance pour leur employeur est seulement aussi haut que sa prochaine vente. Un vendeur doit comprendre clairement les cycles de temps associés dans leurs étapes de processus de vente. Ceci tient compte finalement de l'arrangement réaliste derrière d'où leurs nombres de ventes vont entrer et en particulier combien se vendant prospectant ils doivent faire pour atteindre leurs quotes-parts de ventes prévues.

Afin de cet article nous casserons simplement le processus de vente en quatre étapes fondamentales : prospection, arrangement de rendez-vous, présentant et fermeture. Assumons l'accomplissement de chacun des quatre composants des jours de calendrier de vente de la moyenne de processus 100. Ceci serait basé sur un nombre représentatif d'événements de vente fermés antérieurs réels.

Non toutes les étapes dans la prise de processus de vente la même quantité de temps. Pour cet exemple, nous laisser assument une vente relativement complexe d'un produit technique avec multi des décideurs d'achat ; prospectant des prises 20 jours, le premier arrangement de rendez-vous prend 10 jours, l'établissement un autre nomment et la présentation prend encore 25 jours et la prise de décision ou la fermeture finale d'achat prend 45 jours. Chacun des quatre de ces étapes se monte encore à 100 jours de calendrier.

Ainsi, le cycle de vente typique est défini, 100 jours du commencement jusqu'à la fin, y compris tous composants de mêmes.

Pourquoi connaître votre cycle de vente ?

Le moyen le plus productif d'analyser et comprendre le cycle de vente qui est applicable à vos affaires est de deux perspectives différentes, du propriétaire d'affaires ou de l'employeur du vendeur et du vendeur elles-mêmes :

De la perspective d'employeur de propriétaire d'affaires :

Le ? si vous comprenez le cycle de vente de vos affaires vous peut le plus efficacement ajouter ou soustraire vendre des ressources au besoin pour adresser la nature cyclique de vos revenus d'affaires

Le ? connaissant votre cycle de vente moyen peut vous aider à déterminer combien de temps vous maintiendrez un vendeur marginal. Si après deux cycles de vente leurs nombres ne répondent pas à des espérances, non plus ils ont besoin de plus de formation ou vous avez loué la personne fausse.

Le ? pour économiser et le contrôle des coûts, connaissant votre cycle de vente te permettront de définir exactement des coûts associés de n'importe quel un vendeur, supplémentaires ou supprimés pour n'importe quelle chronologie de calendrier d'élasticité.

? Si vous faites un effort concerté de définir votre cycle de vente moyen, vous pouvez efficacement définir des moyens alternatifs, comme mesuré, pour réduire le cycle et les coûts associés

De la perspective de vendeur :

Le ? là est seulement tellement temps en jour donné pour l'exécution au moins de quatre étapes de vente différentes, dans votre cycle de vente, appliqué à un nombre indiqué de perspectives potentielles de ventes. L'arrangement votre cycle de vente et chacun des conditions en temps des composants du cycle tient compte de la plupart d'attribution rentable de votre temps.

? Si vous avez une espérance spécifique de revenu et comprenez clairement ce qui et combien de comportements de vente vous devez accomplir pour obtenir à ce niveau de revenu, vous pouvez mieux déterminer la viabilité de votre quote-part de ventes et finalement cela de votre potentiel associé de revenu.

Demander et arrangement de ? ce qui est le cycle de vente moyen d'une compagnie ou d'un produit seraient critiques pour considérer exactement n'importe quelle nouvelle offre d'emploi de représentation de ventes

L'arrangement de ? quelle partie de votre jour de vente doit être assignée au principe fondamental vendant des étapes de processus contre des activités non de vente est toujours primordial à un vendeur professionnel. Là non-vendent des activités ; éducation, voyage, écritures et golf qui doivent être considérés.

Vous avez pu avoir entendu l'adage de ventes, « remplir embout avant de la pipe et vous la ferez sur le principal »? bien, ceci applique directement à l'arrangement votre cycle de vente. La vente est un jeu de nombres, non seulement car nous avons écrit dans la détermination du rendement au travail réel, mais des pourcentages finis des ordres fermés aux perspectives approchées. Comme tant de choses dans les affaires, si vous pouvez les mesurer, comme avec vendre des cycles, vous avez une chance de l'améliorer !