Vendant des produits en ligne : Quelle est votre histoire ?

Je sais que vous êtes excités au sujet des produits que vous vous vendez en ligne. Mais communiquez-vous cette excitation à vos clients ? Basé sur les lancements doux de produit je vois que journalier dans mes affaires de vente et de conception la réponse est clairement non.

Pour vendre votre produit, vous devez devenir un storyteller. Dans votre vie personnelle vous appliquez ce principe journalier. Vous dites des amis et avez aimé ceux l'histoire de votre jour et des choses drôles ou tragiques qui s'est produite. Vous devez prendre que puissance de storytelling et l'employez pour vendre vos produits. Vous avez déjà cette compétence, lui faites le travail pour toi.

Voici cinq choses que vous pouvez faire tout de suite pour produire de l'excitation pour vos produits :

1. Comprendre que le BESOIN votre client doit acheter votre produit.

Ceci semble trompeusement simple. Chaque acheteur fait une longue liste des dispositifs et des avantages au sujet de leurs produits. Mais penser au besoin que votre client satisferait en achetant votre produit. Se sentiraient-ils futés, innovateur, dernier cri ? Estimeraient-ils que ils avaient amélioré leur plan à l'avenir ou s'étaient prouvés un bon parent ? Ce sont les besoins qui conduisent vraiment des ventes. Penser soigneusement au sujet dont s'appliquer à votre produit.

2. Développer une histoire linéaire basée sur ce besoin

Une fois qu'on vous satisfait que vous avez identifié ces besoins, créer une histoire au sujet de votre produit pour chacun. La clef est de créer l'histoire dans le modèle que vous diriez un ami. C'est travail difficile, ainsi n'est pas découragé si cela prend du temps. S'il étaient facile, le monde n'aurait pas besoin d'agences de publicité. Et plusieurs de leurs campagnes ne frappent pas la marque non plus. Par exemple, si je vends un produit de logiciel, je dois te dire pourquoi employer ce produit vous fera mieux aimé à votre travail ou encouragera votre patron à vous noter. Ceci n'élimine pas le besoin de dispositifs et d'avantages. Il permet à votre client de s'imaginer comme succès après avoir acheté votre produit.

3. Trouver les différents moyens de dire la même histoire

Le Web est un milieu qui te permet de vendre des produits dans une variété de formats, vidéo, acoustique, texte, graphiques. Pas chacun répond au même format. Si vous dites votre histoire par une multitude de moyens vous capturerez plus de vos assistances. L'erreur que la plupart des personnes font est de choisir le format elles aiment mieux. Essayer d'adapter à autant de modèles achetants comme votre budget laisse.

4. Établir la confiance et la crédibilité

C'est évidemment la pierre angulaire de la vente en ligne. Le besoin est intensifié parce que le client ne vous rencontre jamais tête à tête. Ne pas tracasser avec la langue lisse et ampoulée. Cela ne fonctionne pas pour très long et il produira de la méfiance, pas excitation. Des mots comme le `le plus rapidement' et le `mieux' peuvent être substitués par le `plus rapidement' et le `mieux.' Tenir sur la vérité, il est toujours le choix meilleur.

5. Examiner la réalité souvent

Je recommande à mes clients qu'ils revisitent leurs histoires de `de ventes' sur une base mensuelle. Ceci peut sembler excessif, mais nous vivons dans une société où le monde allume un dixième de dollar. Pendant un jour vos idées sont tranchant et le prochain elles semblent éventées et périmées. Non seulement devez-vous comprendre ce que vos concurrents font, vous devez évaluer comment vos clients réagissent à vos histoires de `.' Mettre à jour et raffiner en tant que souvent selon les besoins.