Vendant la stratégie - 5 manières au succès

Les sites Web existent pour essentiellement deux buts. Le premier est de fournir des informations. La seconde est de se vendre. Si votre but pour être en ligne est de vendre des produits ou des services, mais vous ne récupérez pas des tonnes d'expérience de ventes à la chute dessus, cet article est pour toi !

La vente n'est pas un certain processus mystérieux qui se produit en salles remplies par fumée ou un certain cadeau que vous êtes soutenus avec. À lui est le noyau, la vente est découvrir vraiment quelles personnes veulent et fournissant une manière pour eux de l'obtenir. Et vous devez prendre l'acheteur par un certain ordre logique avant qu'ils achètent.

Comme presque n'importe quelle autre compétence, la vente peut être apprise. Aujourd'hui nous regardons les cinq étapes de base d'une vente. Après que vous finissiez de lire la prise d'aujourd'hui d'article un regard étroit à votre site Web, vendant les lettres, la copie d'annonce et plus pour voir si elles prennent l'acheteur par ces cinq étapes. Sinon, la prise fait un pas pour tirer votre copie plus forte et pour mesurer les résultats.

Après être passé par ceci processus « de fin-accord » plusieurs fois vous aurez un site Web qui fait uniformément des ventes et crée un revenu fiable pour toi. Maintenant, les cinq étapes de la vente.

Il y a cinq étapes distinctes que vous devez aller à travers de pair avec une perspective afin de les obtenir d'indiquer oui. Écrire ces derniers sur une fiche et les employer comme liste de contrôle chaque fois que vous faites une présentation.

1) Attention - sans pleine attention de votre perspective, vous ne pouvez pas procéder. S'assurer que votre perspective prête l'attention à votre message de vente, non vos graphiques ou combos chauds de couleur. Les canards de rotation sont les produits mignons et puissants de vente de mots.

2) Participation - une fois que vous avez leur attention, les obtenir impliqués. Les faire faire quelque chose. Les demander de s'inscrire pour votre bulletin ou de prendre un juste en ligne d'aperçu de votre page d'accueil. S'ils sont intéressés assez pour prendre cette mesure, vous êtes dirigés dans la bonne direction.

3) Conviction - ils doivent être convaincus afin d'acheter. S'assurent vos mots inclure les FAITS qu'ils doivent prendre une décision logique. Les perspectives achètent sur l'impulsion émotive mais si elles ne peuvent pas défendre leur achat avec la logique vous perdront la vente.

4) Désir - c'est où l'art de la vente vit. ILS DOIVENT LE VOULOIR. Inclure les « crochets » émotifs forts pour que les personnes se relient à. Leur dire exactement ce qui est dans lui pour elles. Se rappeler que les gens sont habituellement motivés par la promesse du gain (faisant plus d'argent) ou la crainte de la perte (acte maintenant avant que le prix monte).

Le fait simple est que les gens achèteront sur une impulsion émotive. Ils peuvent défendre leur achat avec la logique - particulièrement à leur conjoint ;) mais ils achètent des choses parce qu'ils VEULENT à.

Un grand exemple de ceci est le pont en porte d'or. Je suis totalement convaincu que le pont en porte d'or est un grand pont, mais je ne veux pas l'acheter. ;) La stat sèche ne fera pas le travail, émotion.

5) Fin - si vous avez fait votre travail dans les quatre points précédents, la fermeture est une question d'arranger les détails. Mais c'est dans cette étape que beaucoup de ventes sont perdues. Voici la clef à la fermeture la vente. LEUR DIRE exactement quoi faire après et les garder que le laser s'est concentré sur faire cela une chose. Ne pas inclure les liens à d'autres produits ou les programmes à votre page d'ordre. Garder leur foyer sur fouetter dehors cette carte de crédit et l'acheter maintenant. Le rendre simple et facile pour faire.

Maintenant que vous savez les cinq étapes d'une vente, examiner votre site Web et matériel de vente pour voir comment vous empilez vers le haut. N'importe ce que vous vous vendez, la perspective doit accomplir les étapes avant qu'ils achètent. Le fait qu'ils visitent votre emplacement du tout indique l'intérêt. Les guider doucement par les quatre autres étapes et le succès sera à vous !