Vendre plus en montrant des conséquences

C'est un fait bien établi que les clients achètent des solutions à leurs problèmes ou ce qu'ils perçoivent la valeur ajoutée à leurs vies. L'acheteur doit donc aller au delà de la liste habituelle de dispositif pour leur produit ou du service à l'exposition ce qui sera les conséquences finales au client.

Par exemple, savoir que les acheteurs ne souffriraient plutôt pas la perte que gagnent plus que vous devez montrer ce qui se produira si le client refuse d'acheter votre produit. Il est tout au sujet des conséquences.

Voici maintenant le point auquel la plupart des entreprises échouent dans leurs efforts de vente. Disons que vous essayez de vendre un outil de jardin. Cet outil coupera une barrière de haie beaucoup plus rapide et plus facile que n'importe quel autre outil sur le marché. Avec énumérer tous nouveaux dispositifs de cet outil et comme il efficace est aux haies de découpage, l'acheteur futé doit prendre ceci à la conclusion logique.

Je signifient, que le client achètent vraiment ? Ce n'est pas l'outil de jardin du tout. Il n'est pas bon manicured des barrières non plus. S'il n'y avait aucun voisin à admirer que barrière que votre client ne s'inquiéterait pas moins de votre innovation d'outil de jardin. Votre client achète vraiment l'admiration de d'autres.

Sachant ceci alors vous devez promettre ce qu'ils achètent vraiment. Vous devez faire tout effort de montrer comment votre nouvel outil de jardin causera votre client être la « envie du voisinage » en raison des barrières immaculées de haie.

Le même s'applique à n'importe quel produit qui prétend faire à la perspective plus d'argent. Personne n'est intéressé par l'argent. Les gens veulent quel argent peut apporter-puissance, sécurité, influence et l'achat d'argent de choses. Ainsi l'acheteur devrait montrer les conséquences du revenu accru en présentant le style de vie que l'argent apporte. Comme des vacances, voitures de luxe, maison rêveuse, soulagement des appels des agents de recouvrement.

Après avoir étudié plusieurs lettres en ligne de ventes j'ai observé que de tels sites Web qui ont montré les propriétaires appréciant la bonne vie en raison de leur revenu accru ont eu des taux de conversion élevés. L'obtenez-vous ? Même si vous vous vendez un produit qui n'a rien à vous faire avec le style de vie doit prouver que votre produit permettra de façon ou d'autre au client d'apprécier un style de vie amélioré.

Il est tout une question d'à quelle distance vous entrez en montrant des conséquences.

Votre passage matériel de nécessité de ventes le terrain communal « ainsi ce qui ? essai. C'est un petit outil employé par des redacteurs publicitaires pour déterminer si quelque chose devrait être mentionnée ou pas dans une lettre de ventes. Il est également employé pour montrer des conséquences aussi bien.

Nous laisser de retour à notre exemple d'outil de jardin et appliquer « ainsi ce qui ? » examiner pour nous forcer dans montrer des conséquences.

Copy : « L'outil de jardin de Maxpro coupera vos haies dans la moitié de la période du principal jardin usinent. » [Ainsi ce qui ?] Vous passerez moins de temps coupant vos haies. [Ainsi ce qui ?] Maintenant vous aurez plus de temps admirant vos barrières de haie plutôt que découpage ils. [Ainsi ce qui ?] C'est moins de temps fonctionnant dans le jardin et plus d'heure de dépenser avec votre famille. [Ainsi ce qui ?] Des haies plus pointues et une famille plus heureuse.

Vous pouvez voir quand nous appliquons « ainsi ce qui ? » la régner alors nous force à suivre à travers prouver au vrai avantage que le client est après-un la vie à la maison plus heureuse.

Vous ne pouvez pas supposer que votre client fera au raccordement l'un ou l'autre. Naturellement tout le monde veut plus d'argent mais pas beaucoup de gens peuvent relier cet argent aux besoins les plus profonds de leur âme. C'est votre travail en tant qu'acheteur. Il y a beaucoup de gens avec un bon nombre d'argent qui encore les vies non atteintes de phase.

Maintenant nous avons commencé cet article par dire que les gens davantage sont motivés par la crainte de la perte que le désir pour le gain. Ceci signifie que nous devons également montrer les conséquences de ne pas obtenir notre produit.

Retournant à notre outil factice de jardin nous pouvons montrer comment la perspective qui refuse d'acheter notre outil continuera à couper des haies la « vieille manière », dépensant beaucoup de temps dans le soleil chaud et n'obtenant toujours pas les bords de dièse que notre nouvel outil apportera. Nous pouvons montrer combien plus d'heures elles dépenseront par an les haies de coupure comparées à employer le hedger de Maxpro. Et ceci nous apporte à un autre point des conséquences de mesure.

Il y a peu d'acheteurs aujourd'hui qui utilise cet outil puissant ; cela de mesurer leurs avantages de produit. Employer cette stratégie simple aidera la perspective à visualiser ce que votre produit peut faire pour eux.

Par exemple, nous pourrions prouver qu'une haie bien-gardée peut exiger le découpage 3 fois par mois ou 12 x 3 = 36 fois par an. Si le hedger de Maxpro vous sauvait pendant 1 heure par coupe puis qui est de 36 heures par an. Maintenant si votre temps vaut la peine $20 par heure à toi puis qui a $720 ans par an. Comparer au coût au Maxpro qui est seulement $199, employant n'importe quel autre hedger jettera vraiment votre argent.

Noter qu'au lieu de montrer à l'argent ils économiseront en employant le Maxpro que nous montrons maintenant ce qu'ils perdront s'ils ne l'obtiennent pas !

Si vous essayez de montrer des conséquences finales et de montrer non seulement ce qui est gagné en ayant votre produit ou service mais ce qui est perdu en ne faisant pas l'achat vous ferez plus de ventes.

Et plus de ventes dans vos affaires signifie… [les conséquences vont ici !]

Montrer toujours les conséquences finales si vous voulez faire plus de ventes.