Vendre plus maintenant - comment encourager des achats de quantité et amplifier vos revenus, marge b

Vendre plus à chaque client. Il y a maintenant une formule simple que n'importe qui peut facilement comprendre. Mais beaucoup d'entrepreneurs et propriétaires de petite entreprise ne profitent pas de la stratégie de « vente plus maintenant » pour maximiser leurs retours. Cependant, c'est la manière la plus facile de faire plus d'argent dans pratiquement n'importe quelles affaires.

Convertir des perspectives en clients est souvent un défi difficile. Les déplaçant d'un endroit de l'incertitude et de l'indécision à l'« oui -- Je le prendrai ! » état d'esprit, moyens en utilisant le plein complément des outils et des techniques de ventes.

Mais une fois que votre perspective a pris la décision pour acheter, la pression est éteinte. Ils sont détendus et soulagés. C'est l'heure de vendre plus de produits et de services.

Il est votre occasion magnifique d'augmenter des revenus, marge brute d'autofinancement de financement, et profite avec l'effort additionnel très petit.

Comment ?

Simplement en augmentant la quantité du dollar de l'achat initial -- en offrant des escomptes ou d'autres bonifications supplémentaires sur des achats de quantité. Ce que vous voulez faire est d'encourager l'acheteur à dépenser plus d'argent par des incitations, des frais supplémentaires, des escomptes, et des affaires spéciales. Le faire attirant et vous vendrez plus de marchandises.

Quelques clients sont heureux d'acheter les produits consommables par le chargement de caisse -- plutôt que paquets simples -- quand ils pourraient économiser une certaine somme d'argent en faisant ainsi.

Regard juste au succès des magasins comme Costco et club du SAM. Plusieurs de leurs produits sont empaquetés dans les quantités qui sont plus grandes que ceux qu'une famille typique achèterait. Simplement faisant à cette option des moyens disponibles ils vendent plus de marchandises.

Souvent le prix est trop attrayant simplement à passer près. Les gens finissent vers le haut de dépenser plus d'argent comptant -- juste à « économiser » l'argent.

Une fois que vous avez un client dans votre magasin, passant en revue par votre catalogue, ou visitant votre site Web, votre charger est de maximiser la valeur de leur visite. En d'autres termes, vendre plus de marchandises et amplifier vos bénéfices.

Le rendre facile pour des visiteurs d'acheter. Le rendre facile pour eux de dépenser plus d'argent qu'ils ont projeté à. Évidemment, vous voulez qu'ils fassent tellement heureusement et sans regret. Après tout, vous voulez seulement les clients satisfaits.

En fait, vous devriez lui faire un objectif de vos affaires pour développer toute la vie des clients. Le potentiel de bénéfice des achats de répétition et les références sont simplement inégalés. Plus que vous avez clients de répétition, de moins vous aurez besoin pour dépenser sur attirer de nouveaux clients.

Vous vendrez plus de produits loin à moins d'effort et de frais. Quelqu'affaires de quantité vous offriez devrait toujours être dans le meilleur intérêt de votre client. Ce n'est pas une question de décharger l'inventaire excessif ; il est au sujet d'offrir la valeur superbe. Faire ainsi et vous vendrez automatiquement plus de widgets.

Augmente la valeur d'un achat peut être aussi simple que fournissant les matériels ou les accessoires de support aux lesquels les additions normales et commodes celui que le client achète. Par exemple? un magasin d'alimentation électrique pourrait offrir les livrets qui guident des propriétaires d'une maison pour effectuer sans risque les réparations et les installations mineures elles-mêmes.

Un détaillant de vêtements de sport pourrait offrir des chaussettes et des sous-vêtements en plus de leur ligne complète de survêtement, en tant qu'accessoires supplémentaires au moment où l'achat.

L'auteur d'autodéveloppement, Anthony Robbins a offert une vidéo à un escompte substantiel avec chaque paquet des bandes magnétique pour enregistrement sonore « de puissance personnelle » ou les CD se sont vendus. L'offre visuelle a été seulement présentée après que la vente initiale ait été faite. Ceci s'est avérée être une technique efficace pour augmenter la valeur d'argent comptant moyenne d'un achat. La valeur additionnelle d'offre au « moment de la vérité » et de toi se vendra plus maintenant.

Réduisant le prix-par-morceau selon la quantité a acheté également des aides pour stimuler les achats de volume additionnels. Ceci fonctionne bien avec les produits qui ont de grandes marges bénéficiaires et où les clients peuvent facilement justifier obtenir plus d'un, comme c'est le cas avec les produits et les articles consommables de cadeau. Acheteurs d'élasticité qu'un avantage supplémentaire sur la quantité achète et vous vendrez plus. Les ventes locales d'un entrepreneur choisissent des stands de vin de bouteille aux foires et aux kiosques locaux de centre commercial.

Ce produit n'est rien davantage qu'une d'une seule pièce de la gravure sur bois sur un angle pointu avec un trou foré à travers, sur le même angle. Le poids de la bouteille équilibre le conseil. C'est une idée de roman - une qui attire l'attention des personnes rapidement.

Ventes savvy de cet acheteur un stand de vin pour $5 -- ou deux pour $6.50. Il vend bien plus de paquets de deux, qu'il choisit des unités. Pourquoi ? Il est tel beaucoup, peu de passants peut résister. Un mâle supplémentaire et une moitié est seul changement de poche et il y a toujours quelqu'un que l'acheteur pourrait le donner à. Il est trop difficile d'ignorer n'importe quoi de pareil.

Penser à l'évaluation de supermarché. Tout en faisant des emplettes pour l'épicerie hier, le prix des oignons verts empaquetés ont été clairement marqués à -- 3 pour 99 cents. Il n'y avait aucun prix énuméré pour juste un groupe. Conjecture ce qui ? La plupart des personnes qui achetaient les oignons verts hier, ont pris 3 groupes.

Peut-être c'était la perception que ce « prix spécial » était seulement disponible sur des achats de quantité. Les gens supposent souvent qu'ils obtiendront un meilleur prix (par morceau) sur trois, que juste un. Voici comment la pensée disparaît. « Je pourrais être chargé 50 cents pour un groupe. Acheter 3 me donne chacun pour juste 33 cents. C'est une meilleure valeur, ainsi je prendrai 3 groupes ».

Une autre manière d'encourager des clients à dépenser plus est en offrant un escompte attrayant un en second lieu, ou le troisième produit semblable.

Ceci pourrait fonctionner bien pour les entreprises dont les clients voudraient acheter plus d'un. Un bon exemple serait un magasin de chaussures de dames. Ce genre d'affaires a pu de manière significative augmenter des ventes en offrant une deuxième paire de chaussures à 15% -- 20% au loin.

Que pourriez-vous faire aujourd'hui pour augmenter votre revenu, marge brute d'autofinancement de financement, et bénéfices ? Pourriez-vous se vendre plus aujourd'hui en appliquant quelconque d'entre ces idées ?