Vente à votre personne difficile

Nous tous avons des personnes que nous trouvons difficiles. Nous ne les comprenons pas, ne nous relions pas à elles, ou même ne parlons pas confortablement avec elles. Mais, quand nous possédons des une affaires de personne, voir quelqu'un pendant que difficile obtient de la manière de notre vente efficacement et de leurs achats sagement.

Il est facile de blâmer l'autre personne. Ils sont les difficiles. Mais, la vérité est, si vous trouvez quelqu'un difficile, parce que sûr ils vous trouveront juste comme difficile. Et, si vous êtes difficile ils ne voudront pas travailler avec toi. Ils prendront leurs affaires ailleurs.

C'est juste nature humaine à creuser dans le notre guérit quand nous sommes irrités. Nous voulons qu'ils changent. Nous voulons qu'ils soient comme les gens que nous trouvons facile à traiter. Et ils sentent la même manière. Ils creusent dans le leur guérit aussi. Ils veulent que nous changent. Alors quand nous ne changeons pas ils partent. Ils n'achèteront pas, même si nous avons la solution parfaite à leurs besoins.

La vente aux personnes difficiles travaille mieux quand nous nous reculons et les laissons placer l'étape pour notre visite d'un représentant. Suivre leur pas. Leur fournir l'information de la manière qu'ils comprennent mieux parlent à leurs besoins. Quand nous la commençons où ils sont est plus probable nous les mènerons à la vente.

Sally lui a dit que les perspectives tellement, ainsi jeûnent, chacun ont été accablées. Elle a été coincée sur vers l'avant rapide. Elle a vraiment cru plus l'exposé des avantages est rapide, plus les ventes par jour où elle pourrait faire. Pourtant quand elle a finalement ralenti, elle a fait peu de présentations mais beaucoup plus de ventes.

L'erreur de Sally était réunion son propres confort et besoins, le confort de non ses clients et veut. Si elle s'était concentrée sur le confort de ses clients et veut, elle clôturerait plus facilement la vente.

Les clientes les plus faciles à être avec sont les gens comme nous. La vente à quelqu'un pas comme nous est plus dure. Nous devons choisir comment les approcher.

Les personnes de ventes les plus rapides d'énergie entraînée et élevée préfèrent des perspectives rapidement entraînées. Si cette perspective est adaptée à la tâche, elles coupent rapidement au résultat inférieur. Aucun petit entretien ici. Donner les faits d'abord et jeûner. Vous avez ce qu'elles veulent, ils achetez. Vous ne l'avez pas, ils partez, souvent avec une remarque de dépréciation pendant que la porte se ferme derrière eux.

Si votre perspective d'énergie élevée est à la portée de l'usager vous pouvez penser qu'un nouveau meilleur ami juste a marché po. Ils causent, demandent des nouvelles de votre famille, votre vie, vos affaires, mais pas ce qu'elles recherchent. Être charge amicale, mais de prise de la conversation. Tourner les questions à ce qu'elles veulent, comment vous pouvez les aider, comment elles emploieront vos produits. Être assomptif avec votre fin. Leur dire au sujet de votre politique de retour de leur donner une sortie. (Ils ne la prendront pas mais sont rassurée que c'est là !)

Ralentir les entrepreneurs rapidement entraînés entraînés de défi de perspectives. Ralentissement ! Ralentir votre corps et vos mots. Être préparé avec des détails et des caractéristiques. Concentrer sur le produit, entretien non petit. Ne pas prendre la pénétration, exigeant des questions personnellement. Ils vraiment veulent savoir les subtilités et les nuances. Ne pas laisser leur silence vous affaiblir. Cela lui prend du temps de penser par des décisions achetantes. Elles doivent être complètes pour être exactes.

En prenant le temps d'analyser juste que les clients et les clients éventuels donnent t'à l'ennui, que vous trouvez difficile, vous serez disposés pour eux la prochaine fois que vous voulez se vendre à eux. La préparation paye au loin. Penser à qui vous avez la vente de difficulté. Passer alors une certaine heure développant un manuscrit pour employer avec eux. Pratiquer les mots qui commencent où ils sont, et les mènent à une vente fermée.

Puis, quand vous identifiez une de vos perspectives difficiles, prenez un souffle profond, vous rassurez que vous savez quoi faire, et mettre dans l'action votre préparation et pratique.

(c) 2004, Pat Wiklund. Toutes les droites dans tous les médias réservés.