Vente - tout au sujet de foyer

La vente semblerait être le grand mot à la mode de la décennie. Chaque équipe de individu-respect d'affaires parle de elle, pourtant bon nombre d'entre nous ne sont pas même sûrs ce qui est elle, et sont encore plus incertains de la façon dont elles devraient la faire.

Dans le marketing - le prochain niveau nous avons regardé certaines des définitions les plus importantes, et avons précisé que la vente est simplement au sujet d'établir le lien entre le producteur et le consommateur. Elle n'est pas au sujet de ce que vous essayez de se vendre, il est au sujet de qui vous essayez de le vendre, à ce qu'elles veulent de toi, et comment les lui donner. Elle est vraiment celle simple.

C'est tout très bon dans la théorie, mais un des problèmes principaux avec le marketing est que tandis qu'il semble raisonnable complet en ayant connaissance de lui, l'appliquant au bidon réel souvent s'avérer être une question différente. Une des manières les plus simples et les plus efficaces de faire ainsi est de se concentrer sur le consommateur.

Comment attirer de nouveaux clients à votre produit et site Web est le problème constant de beaucoup d'entreprises, petit ou grand. Mais le fait est que n'importe ce que la méthode vous emploient pour faire ainsi, c'est un processus dur, lent et souvent cher. Logiquement, nous pouvons donc supposer que nous devrions, et devons en effet, s'appliquer certaines de nos énergies aux clients existants de retenue.

La question est pourquoi nous perdons ainsi beaucoup de clients potentiels avant qu'ils aient même eu une chance d'atteindre pour leurs pochettes. Il a pu y avoir beaucoup de raisons de ceci. Certains peuvent plus n'exiger ce que vous vous vendez, certains peuvent simplement oublier toi, et inévitablement, les autres peuvent se sentir (correctement ou incorrectement) que vous ne fournissez pas de ce qu'elles ont besoin ou veulent.

Tandis qu'il y a peu que vous pouvez vous faire s'ils n'ont véritablement aucun besoin de produit ou entretenir vous vendez, tout autrement est complètement sous votre commande.

Pourquoi êtes-vous les clients perdants ?

Si, par exemple, un client employait votre produit dans le passé, mais n'a plus n'importe quel besoin de lui, alors quelque chose doit avoir changé. Est-ce une technologie peut-être nouvelle laquelle vous ne suivez pas, un espace dans votre produit, ou incompatibilité avec l'autre logiciel ? Identifier ce qui est changé, et si possible, satisfaire ces besoins.

Si la raison est un produit de concurrence, aller alors après les caractéristiques du produit avec une vengeance, et construire sur elles. Ne pas se contraindre en fournissant seulement les fondations nues de ce que le consommateur veut. Les donner ce qu'elles pourraient employer, et leur montrer les dispositifs qu'ils n'ont la pensée jamais égale d'avant. Tandis que personne dans leur bon esprit va faire des emplettes pour une nouvelle voiture basée sur les doublures de stéréo et de siège, le fait est que parfois ces ajouter-Institut central des statistiques peut s'avérer être faire-ou-cassent des dispositifs en choisissant leur achat. Les jeter po.

D'une part, si le client potentiel pas même réaliser ce que vous offrez, puis toi font quelque chose très mal. Avez-vous jamais trouvé un emplacement avec faire-ou-cassez-vous le fait qui vous persuade d'acheter le produit, caché loin quatre clics en site Web ? J'ai certainement, et il est loin de rare.

Normalement, les chances sont qu'un grand nombre de vos visiteurs de site Web n'iront pas au delà de la page avant, ainsi ne cachent pas les détails juteux enterrés dans les profondeurs de votre emplacement. Les faits de ventes les plus importants devraient être plats pour voir du moment vos charges de page de force. Un livre ne peut être jugé par sa couverture, mais un site Web est certainement. Attraper leur attention le moment où ils arrivent, les attirer dedans avec les friandises savoureuses, et vous les avez.

Vendre les avantages, pas simplement les dispositifs

Je l'ai dit beaucoup de fois avant, et je le dirai beaucoup de fois encore. Vous devez vendre les avantages de votre logiciel, et pas simplement c'est des dispositifs. Une longue liste de dispositif semble grande à la personne qui pense à acheter le logiciel, mais jusqu'à ce qu'ils se rendent compte qu'ils ont besoin ou le veulent en premier lieu, il s'enregistrera à peine même.

Prendre une visionneuse imaginaire de dossier de graphiques comme exemple. Si la page avant pour le produit est une longue liste de dispositif, avec un 60+ impressionnant soutenu compose sur l'affichage, qui est tout très bien et bon. Mais le visiteur de trois-deuxième-un-emplacement sera-t-il intéressé ? Probablement pas. Ils ne recherchent pas de ce que le logiciel est capable, ils recherchent ce que le logiciel peut faire pour elles.

Si cependant vous vendez le fait que la visionneuse de dossier peut ÉCONOMISER TEMPS ET ARGENT, TE PERMETTRE À L'ACCESS VOS DOSSIERS de COLLÈGUES et REGARDER TOUS VOS ATTACHEMENTS d'email, alors vous êtes bien pour saisir leur attention.

Les listes de dispositif sont pour des revues d'emplacements et de magasin de shareware. Les gens veulent des avantages et des solutions. Encore, il va de nouveau au consommateur.

Une fois que vous savez ce qu'elles recherchent, alimentation de cuillère lui à elles juste de la bonne manière, avec toute information et des détails elles ont besoin, et un peu de glacer ne vont de travers jamais l'un ou l'autre.

Quant au peuple qui cliquent sur les dispositifs énumérer, des chances sont qu'elles n'ont pas besoin convaincre qu'elles peuvent avoir une utilisation pour le logiciel, elles recherchent plus de raisons de l'acheter. Elles recherchent autant de faits comme possibles de satisfaire leur pochette, patron, conjoint ou conscience. Les donner ce qu'elles veulent.

Et se rappeler de ne pas aller pour un boniment trop flagrant. Les gens sont étranges, et bien que les amours moyens de personne pour acheter des choses, ils détestent pour être vendue à ! La différence ? Les inciter à vouloir ce que vous vous vendez, ne crient pas simplement ACHAT à elles ! Satisfaire à leurs besoins, répondre à leurs exigences et leur prouver que vous êtes la réponse qu'elles recherchent.

Ne jamais oublier que vous ne vous vendez pas aux objets. Vous vous vendez pour peuple. Afin de les atteindre, vous devez commencer à penser comme l'un d'entre eux !

Passer le temps découvrant comment vos clients existants emploient votre logiciel, ce qui les a faites choisir votre produit, et pourquoi ils continuent à l'employer ou apprécier. Voir si des modèles émergent, et employer cette information pour se concentrer sur vos forces et également vos occasions. S'appliquer alors ce que vous avez appris à votre littérature de produit, à votre bannière ADS, à votre signature d'email, à vos campagnes publicitaires et surtout à votre site Web. Être vu, soit vendu.

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