Vente - l'un commercialisant

Je suis régulièrement invité à parler aux gens, cela ont juste a commencé des affaires ou était allé pendant un certain temps. Tellement plusieurs de ces personnes sont absolument brillantes à travailler « dans leurs affaires » mais pas aussi bon pour travailler « sur leurs affaires » en d'autres termes ; elles sont bonnes pour faire le produit ou fournir le service mais elles ne sont pas aussi bonnes pour trouver de nouveaux clients et produire de plus de ventes.

Comme elles, vous ne pouvez pas être trop vif sur faire des appels froids et vendre votre produit ou service mais vous avez besoin de nouveaux clients et un bon nombre de eux. Vous pourriez penser - « j'ai des clients et tant que je les garde les choses heureuses seront correctes. » Cependant, je déteste pour vous dire - mais n'importe comment bon votre produit ou votre service est, vous perdrez des clients. Ils l'un ou l'autre congé le secteur ; ils mourront, ils sortiront des affaires eux-mêmes ou décideront juste d'avoir affaire avec quelqu'un d'autre. Ainsi vous devez trouver de nouveaux clients justes pour se tenir tranquils.

Cependant qui n'est pas pourquoi vous lisez ceci - vous ne voulez pas se tenir juste vous tranquil voulez trouver un bon nombr'et un bon nombre de clients. Pour faire que - vous devez obtenir dans la bonne mentalité ; vous devez penser comme un réussi - « commercialisant. »

Vous devez penser à #1 - votre cible ; qui vous voulez faire des affaires avec et ce qu'est la meilleure manière de faire le contact avec elles. Penser à vos clients existants et penser à la façon dont et à pourquoi ils font des affaires avec toi. #2 quels problèmes font vos clients ont ; quels défis relèvent-ils qui pourraient être résolus par votre produit ou service ? #3 quelles solutions vous offrent ; comment vos clients tireront-ils bénéfice d'avoir affaire avec toi ? #4 comment pouvez vous prouver ce que vous ; quelle évidence, testimonials de références peut vous produire pour influencer un client éventuel. #5 ce qui est lui que vous faites cela est différent ; ce qui est votre point de vente unique qui vous différencie d'autres entreprises.

Journalier vous devez assigner le temps au marketing votre produit ou service. Ne pas tomber dans le piège de dire - « je le ferai demain, je suis aujourd'hui trop occupé. » De façon générale, vous devez passer environ 20% de votre temps sur le marketing. Il y a beaucoup d'entreprises échouées qui ont eu un produit ou un service fantastique. Cependant l'échouer de majorité parce qu'elles n'ont pas dépensé assez de marketing de temps. Cela ne va pas arriver à toi parce que vous êtes « l'un commercialisant. »