Vente 101 d'individu - pourquoi les étudiants devraient dire des histoires

Tout le monde se trouve, et les storytellers sont certains des meilleurs menteurs autour. Mais voici le problème : Les gens aiment des storytellers. Ils détestent des menteurs. La signification est semblable mais différente. Dans les sud, les storytellers se reposent sur des oscillations de porche et boivent du thé de glace. Les menteurs regardent fixement en bas du baril de fusils de chasse.

Je devrais savoir. Je suis des sud et nous tirons des menteurs toute heure. Naturellement, je me trouve. Mais je ne peux pas l'aider. Après tout, je suis un storyteller « méridional ». L'emphase I l'adjectif parce que je crois des habitants du sud indiquent des histoires pour les raisons qui ne sont pas toujours évident à nos amis dans d'autres régions des Etats-Unis. Nos histoires sont plus que le divertissement. Ils enseignent des leçons et ces leçons sont toujours remplies de sagesse qui est inspirée.

Par exemple, tout le monde sait que la vieille énonciation « vous ne peut pas enseigner à un vieux chien de nouveaux tours. » Je parie que quelles personnes ne savent pas est qu'elle vient des sud. Naturellement, les gens dans le Midwest jureront qu'il est à eux. Ils se trouvent. S'ils s'avèrent justement juste dire la vérité, alors elle n'importe pas vraiment parce que je parole immobile qu'elle est à nous. En fait, nous avions employé cela disant pour tellement longtemps que les philosophies personnelles fortes ont grandi autour de lui. Un homme dit, « vous ne pouvez pas enseigner à un vieux chien de nouveaux tours, mais vous pouvez enseigner de vieux tours à un nouveau chien. » Alors l'homme s'asseyant à côté de lui dira, « quels chiens n'apprendront pas, des chats veulent. » Ces deux hommes pourraient s'asseoir sur le porche et tordre et tourner une idée simple million différente manière-et moi ne me trouve pas.

Cette histoire illustre une idée plus complexe que je veux faire au sujet du rapport entre storytelling et étudiants. En son livre que « tous les acheteurs sont des menteurs, » Seth Godin réclame que la vente est au sujet de dire une bonne histoire. Les acheteurs réussis nous disent des histoires que le match nos systèmes de croyance et ces histoires influencent directement notre comportement. Je comprends les points de Godin. Ce que je ne comprends pas est pourquoi les étudiants ne s'approprient pas ce comportement quand il vient au marketing eux-mêmes à eux-mêmes. Il semble à moi être les étudiants de compétence les plus importants peut se développer et exploiter. Mais ils pas. Les étudiants sont mécontents et inadaptés parce que storytelling a été externalisé aux acteurs, aux chanteurs, aux journalistes, aux politiciens, et aux acheteurs qui toujours ne sont pas fortement investis en leur disant la vérité. Ces personnes influencent les histoires que les étudiants se disent. Cette influence est pourquoi les étudiants ont cessé de se dire des histoires de célébrer leurs différences. Il est plus acceptable d'être comme d'autres. Les étudiants ont cessé de se dire des histoires pour l'inspiration. Les chefs et les hôtes religieux d'exposition d'entretien remplissent cet espace. Storytelling est aux mains des gens à New York et Hollywood et eux ne le donnent pas en arrière sans combat.

Mon conseil aux étudiants est simple. Préparer pour combattre. Les habitants du sud sont toujours vers le haut pour une bagarre. Après tout, nous avons perdu la guerre. Mais nous avons appris quelques leçons qu'aucune autre région aux Etats-Unis n'a jamais dû apprendre. Nous avons appris à nous aimer. Nous avons appris que storytelling est transformative. Il élève. Il guérit. Et si nous manquons de l'influence, richesse, beauté, et la renommée (qualités tous les étudiants convoitent), nous possèdent toujours un outil plus puissant. Cet outil storytelling et sont les histoires ce qu'il se manifeste. Maintenant, c'est la vérité.