Vente : Êtes-vous focalisés ?

Début 1992, le Président George H.W. Bush montait haut. Il s'asseyait sur une estimation presque sans précédent d'approbation de 80% suivant la première guerre du Golfe. La sagesse conventionnelle l'a chevillé comme a chaussure-dans pour une deuxième limite.

Le Gouverneur Bill Clinton de l'Arkansas a fait face à une bataille ascendante. Il était en grande partie inconnu au début de 1992, faisant face à un candidat sortant très populaire. Plus mauvais pour lui, son adversaire « a possédé » la politique étrangère. Il n'y avait aucune manière de l'attaquer avec succès sur cela avant.

Ainsi que la campagne du gouverneur a-t-elle fait ? Ils ont obtenu focalisés. Ils ont trouvé (ou créé, selon votre politique) une fente dans l'armure du président : l'économie. Chaque mot qui est sorti de la bouche collective de la campagne a eu quelque chose faire avec l'état d'affaires économiques. Et juste tellement personne ne penseraient même à changer le sujet, signes ont été signalés dans des sièges sociaux de campagne à travers le pays qui a lu, « il sont l'économie, stupide ! »

En novembre, le président autrefois « imbattable » était hors d'un travail. C'est la puissance d'un message focalisé.

Vos techniques de communication commerciale cela sont-elles focalisées ? Ou avez-vous un message sur la radio, des autres dans la copie, et toujours un en ligne différent ? Si oui, vos messages concurrencent réellement les uns avec les autres au lieu de votre concurrence.

Mais une chose merveilleuse se produit quand toutes vos « voix » chantent de la même feuille de musique : chacun renforce l'autre et ensemble, elles augmentent considérablement vos affaires. Vous dépensez le même montant d'argent, mais obtenez des retours énormément plus grands.

Un message focalisé a aidé le gouverneur d'un petit état à défaire un président. Il peut aider votre plus petite entreprise à effacer la grande concurrence. C'est une vente plus futée.