Vente : un art d'une compétence ?

La vente est autant un art que c'est une compétence. Les fondations du processus de vente peuvent être apprises par n'importe qui, mais la pratique de la vente est quelque chose que les superbes tiennent le premier rôle des ventes que les gens ont apportées à un niveau d'art.

Que les obtient à ce niveau ?

1. Les superstars développent leur propre modèle. Ils savent qui ils sont et sont confortables avec lui. Ils observent les maîtres, mais ne copient pas les maîtres. Ils savent si leur humeur enchante des personnes ou les arrête. Ils savent comment agressif ils peuvent être et quand dégager. Ils sont de grands lecteurs des réactions de personnes et de personnes.

Dans les affaires parlant de moi pense à Tom Peters qui est l'un des plus grands gourous de gestion de notre temps. Il commande les honoraires énormes pour parler et est réservé constamment. Mais quand je l'observe je suis fasciné par les règles qu'il viole en parlant. Il arpente comme un lion, il crie au point de tendre sa voix, il emploie des notes - toutes les choses qu'on nous enseigne à ne pas faire. Mais cela fonctionne pour

il. En revanche vous avez le Maya Angelou qui se tient dans un endroit et livre dans des tonalités mélodieuses et jugez ses assistances rivetées juste comme Tom Peters. Différents modèles - tous les deux travail.

Dans le domaine agissant de toi avoir Jim Carey qui se tourne pratiquement à l'intérieur dehors pour obtenir son point à travers et vous avez monsieur Anthony Hopkins qui peut obtenir son point à travers avec augmenter de son sourcil. Différents modèles - tous les deux travail.

J'ai vu des serveuses interactives avec des clients. Certains sont impétueux et drôle, d'autres sont doux et serviables. Les deux types font de bons bouts parce qu'ils ont développé leur propre modèle.

J'ai acheté des personnes de ventes qui ont été persistantes et j'ai acheté des autres qui m'a laissé m'attaquer à mon propre rythme. J'ai été confortable avec tous les deux parce qu'elles n'ont pas essayé d'être quelqu'un qu'elles ne sont pas.

2. Les superstars savent leurs forces. Les superstars s'évaluent constamment. Ils fonctionnent à développer leurs forces. Ils savent ce qui fonctionne pour elles et le répétera à plusieurs reprises. Ils deviennent meilleurs avec chaque visite d'un représentant.

Bien qu'ils profitent de leurs forces, ils n'ignorent pas leurs faiblesses. Ils surveillent leurs faiblesses et travaillent à l'amélioration dans ces secteurs - mais pas devant leurs clients. Ils trouvent des occasions de pratiquer sur leurs amis, famille et étrangers. Quand ils se sentent ils se sont améliorés, ils commenceront alors à incorporer ces nouveaux comportements à leur exposé des avantages.

Puisque ce qui avait été une faiblesse est maintenant sous leur commande, elles commencent à les employer en tant que leur force. Ainsi, elles travaillent constamment pour employer leurs forces à l'avantage de leur et leur client.

3. Les superstars ont la confiance dans leur capacité. Juste comme de grands athlètes, ils ont des pratiques leur métier à plusieurs reprises encore. Ils savent ce qui fonctionne pour elles. Ils sont confiants dans leur capacité. Quand elle vient heure pour eux de clôturer la perspective, ils peuvent livrer avec une confiance que la perspective croit le po.

4. Les superstars ne le soin laissent pas à la chance. Ils sont pratiqués, les personnes bien préparées. Ils emploient des expressions de gain, ils se rappellent après des succès. Ils notent et apprennent par coeur tout ce qui a fonctionné dans le passé.

5. Les superstars emploient une formule prouvée qui est juste juste pour eux. Toutes techniques qui sont enseignées par des entraîneurs de ventes travaillent. Elle trouve un qui fonctionne pour toi et en utilisant la. Sauter d'un à l'autre ne te donne pas l'occasion de rectifier vos qualifications. Trouver un qui fonctionne pour toi et l'employer toute heure.

Les fondations de la vente prospectent, des bâtiments de rapport, demander de question, présenter, des questions et réponses, fermeture et suivi. Il y a des variations sur ces fondations, mais il tout descend à ces 6 qualifications.

6. Les superstars n'emploient pas des trucs. Les trucs fonctionnent une fois, mais la perspective est convenable à la sensation manoeuvrée. Si votre client se sent les manoeuvrait ne te donnera pas des références, elles ne voudront pas acheter de toi encore et vous pouvez être sûr qu'elles indiqueront tous leurs amis ne pas acheter de toi.