Vente : Contre ce que vous avez besoin vraiment. Ce que vous pensez vous voulez

Les clients m'approchent toute énonciation de temps, « me disent ce que je dois faire pour lancer mes services. » Je demande, « ce qui vous signifient ? » Ils disent, « me dire comment à blog/podcast/what dire sur mon site Web, » (compléter votre propre détail ici). C'est quand je sais qu'ils manquent de l'une chose sans laquelle ils la feront jamais vraiment.

Il est facile à raccroché sur des détails. Le conseil de vente lui fait souvent la attraction, te promettant des résultats phénoménaux si vous faites seulement le X. Le « x » change toutes les quelques semaines et indique habituellement plus au sujet de la personne qui a écrit le conseil que ce qui vous avez besoin vraiment de dod. Puisque le conseil est toujours présent et jamais-changer, parce que n'importe qui qui essaye de continuer il se sent toujours comme le marketing est une grande chose accablante qui peut jamais ne entièrement être abordée. Dans cette crainte, ils sont exacts et erronés.

Les méthodes de vente SONT sans fin. Vous pouvez dépenser une vie se renseignant sur elles, les mettant en application, rassemblant des données quant à leur efficacité et tordant vos résultats. Que le professionnel de service (pas l'acheteur professionnel) il n'est pas les apprenne tous. Ainsi les bonnes nouvelles sont, alors que l'information de vente est sans fin, votre prise de elles n'ont pas besoin d'être complètes.

De ce que vous vraiment avez besoin est confiance de vente. C'est un ingrédient principal sans lequel votre vente échouera. Du plus de 700 personnes qui se sont inscrites pour une série récente de teleclasses j'ai fait sur le sujet, presque chaque pendant les classes ou par l'intermédiaire de l'E-mail m'ai dit la même chose : « Je suis très confiant dans la vie mais quand elle vient temps au marketing, moi deviens incertain et effrayé. » En bref, ils manquent de la confiance de vente. Il est différent que régulier, confiance de « jardin-variété ». Mais ce qui le constituer ?

Les méthodes que j'ai fait utiliser à des participants étaient simples et ont donné tout de suite des résultats.

1. Obtenir sérieux au sujet de ce que sont vos VRAIS buts.

9 fois sur 10, ne sont pas vos buts ce que vous pensez qu'elles sont. Allant après que les buts artificiels limitent les dégats sur votre confiance de vente (et, par conséquent, vos résultats) parce que vous n'aurez jamais la vapeur à continuer à aller jusqu'à ce que vous les obteniez. Si vous allez après que les buts qui ne vous incitent pas à sauter du lit le matin et avec enthousiasme l'acclamation, « Temps à obtenir de travailler sur ces buts ! » (et je suis badiner seulement demi là) alors vous ne travaillez pas sur vos vrais buts.

2. Le faire, ne pas penser à le faire.

Probablement la chose la plus critique que vous pouvez faire pour établir votre confiance de vente est FONT des choses. Tant de professionnels de service entrent dans la paralysie par ce qu'ils considèrent le travail accablant du marketing. C'est quand la réponse de surmenage d'étude de marché donne un coup de pied le po. Vous figurez si vous rassemblement juste assez d'information, vous vous sentirez qu'ils ont une prise sur le marketing. En fait, l'opposé est vrai. Plus que vous recherchez, plus plus accablé te devenez. La seule manière d'alléger l'accabler est de commencer à essayer des choses dehors et à éprouver les résultats pour comprendre pas au juste ce qui fonctionne, mais ce qui travaille pour toi.

3. Donner pour obtenir.

Trop souvent dans le marketing une pratique professionnelle, nous mesurons le succès en termes de résultats. Les résultats sont critiques, naturellement, mais dans un échange de haut-confiance, comme se produit quand vous vendez un service de haut-billet, très souvent la perspective n'achètera pas sur le premier contact. Si vous marchez loin après une initiale « non, » ou « désolé, non intéressé, » vous marchez loin de grandes occasions. La pratique de donner à obtenir, où vous démontrez votre expertise en donnant des personnes librement ou accès de bas-honoraires à lui, est une grande manière de commencer à établir une réputation.

4. Maîtrise de construction dans votre métier. Il prend être bon de savoir que vous êtes bon.

Très souvent j'ai des nouvelles des clients, des « honoraires d'I comme, `qui suis moi pour charger ces hauts honoraires ? ' » Souvent ils veulent un entretien de dynamisme quand ils demandent cela. Au lieu de cela, je leur demande, « ce qui il prendrait pour que vous sachiez sans aucun doute que vous DEVEZ charger cela ? » Trop souvent nous voulons nous gâter et d'autres quand nous ne nous sentons pas « assez bons. » Mais afin d'établir vraiment votre confiance de vente, vous devez être excellent à ce que vous. Ainsi qu'est-ce que c'est allant pour prendre ? Comment est-ce que devez-vous vous rectifier vos qualifications, quelle formation devez-vous vous être présents, avec combien de personnes devez vous travailler jusqu'à ce que vous sachiez que vous êtes excellent sans n'importe quelle hésitation ? Une fois que vous savez la réponse à celle, viser un chemin pour l'accomplir.

5. Est sans interruption défié.

Ferroutant sur #4, il aide à sortir de votre zone de confort à chaque occasion. Vous avez entendu la vieille métaphore au sujet des muscles de bâtiment avec des poids de plus en plus plus lourds. Si vous voulez être a fortement chercher-après le professionnel, respecté dans votre domaine, toi devoir se pousser toute heure. Que va-t-elle prendre ?

6. Recherche. Faire alors votre manière.

Les gens semblent avoir un recommander insatiable « font juste peu plus de recherche. » Tandis que c'est grand, très souvent il est nuisible, comme j'ai expliqué en haut. Ainsi si vous devez rechercher, satisfaire savoir ceci. Chacun qui te donne des conseils de vente te dit seulement une PARTIE de l'information. La pièce ils ne peuvent pas probablement vous indiquer qu'est comment elle va fonctionner pour toi. Comprendre ainsi que quand vous avez connaissance de la grande nouvelle méthode vous DEVEZ essayer, ou comment vous ne pourrez pas la faire jusqu'à ce que vous essayiez X, savoir qui peut ne pas s'appliquer à toi. Plus vous prenez la propriété de votre tôt pratique et votre futur de vente, le plus heureux et plus réussi vous serez.