Vente au delà de la crainte : Le courage n'est pas l'absence de la crainte !

En 15 années où nous avons été des vendeurs de formation dans la probabilité élevée se vendant, nous ont su que ce que nous enseignons à des personnes d'alarmes. Ce que nous n'avons pas su est *why* notre alarme de méthodes quelques vendeurs dans l'accrochage à leurs vieilles - mais inefficace - approches de ventes. Pourquoi aussi beaucoup de vendeurs ne peuvent-ils pas changer la manière qu'ils se vendent ?

Après des années de recherche, nous avons finalement déterminé pourquoi tant de vendeurs ne peuvent pas changer la manière qu'ils se vendent : Ils ont peur de faire ce qui fonctionne vraiment !

Typiquement, les vendeurs masquent leurs craintes avec des attitudes machos. Ils pensent à eux-mêmes en tant que figures héroïques, persévérant contre tous les obstacles, combattant le bon combat jour après jour. Mais, penser à ceci : Qui sont-elles combattant vraiment ?

Par la recherche étendue sous les conseils de Dr. Wayne Diamond, nous avons conclu que les propres craintes des vendeurs sont le plus grand empêchement à leur succès. La crainte est le vrai « ennemi ».

C'est où le courage vrai écrit l'image : Nous devons identifier et confronter nos craintes avant que nous puissions les surmonter. Voici une stratégie 3-Step pour surmonter vos craintes. (Note : « Inconfortable, incommode, et impatient » sont d'autres mots pour la crainte.)

1. Réalité ou imagination ?

La première chose que vous devez faire est de déterminer si les craintes vous avez sont basées en réalité ou imagination. Vous ne pouvez pas battre ce qui n'est pas vrai. Vous ne pouvez pas surmonter ce qui est vrai si vous n'admettrez pas existe. Si une crainte est basée en réalité, lui faire face aide à surmonter la crainte. Si une crainte est basée dans l'imagination, reconnaître l'imagination aide à la surmonter.

À ce que vous résistez persiste. Si vous résistez faire face à vos craintes, ils persisteront.

2. Reconnaître vos craintes

Réalité typique de craintes de ventes

La crainte du rejet la manière vous vendez le rejet de causes la crainte de la perte que vous ne pouvez pas perdre ce que vous ne faites pas apprendre la crainte de la pénurie pour trouver une abondance de perspectives la crainte d'être les personnes intrusives qui s'occupent de l'intrusion ne prennent pas à des appels la crainte d'être blessantes la manière timide vous vous vendez offense des perspectives la crainte de ne pas être pleine révélation crue de pratique et soit cru que la crainte d'être droiture et authenticité traitées sans respect obtiennent le respect

La crainte de l'échec et/ou la crainte du succès a besoin de conseils professionnels

3. Les prétentions sont des tueurs de ventes

Supposer que vous savez les gens réagiront produit souvent des résultats négatifs. Il n'importe pas si vos prétentions sont généralement négatif ou positif. Tous les deux sont condescendants et/ou insultants. Tous les deux sont basés sur certains ou toutes les craintes énumérés ci-dessus.

Des prétentions sont habituellement basées sur ce que vous pensez pour être vrai, ou ce que vous souhaitez étiez vrai. Nos prétentions fausses peuvent être dues aux expériences non réussies passées de ventes, ou elles peuvent être des reliques des expériences personnelles, récentes ou désirer ardemment « enterré ».

« Les craintes à un d'arrangement est simple. Faire face aux modèles d'action d'éviter qui vient de la crainte est tout à fait complexe.  » - Dr. Wayne Diamond. Pour de plus amples informations sur la façon dont appliquer ces principes appeler Dr. Diamond à 215-242-9054.