Vente avec le but

Vente avec le but

Qu'est-il au sujet de la vente cette vous rend-il effrayé ?  Devenez-vous nerveux au conseil de devoir se vendre ?  Est-ce la crainte du rejet qui des alarmes vous ?  Est-ce la crainte de ne pas pouvoir communiquer efficacement ?

Définir votre crainte.  Qu'est-elle au sujet de la vente cette vous rend-elle effrayé ?  Prochaine question, comment avez-vous développé cette crainte ?  Quel est allumé basé sur la technologie de l'information ? 

a) Beaucoup de gens craignent des ventes parce qu'elles ont peur de l'rejet comme je mentionne. 

b) D'autres craignent simplement d'être le centre de l'attention ; particulièrement en donnant à une présentation dans l'avant par grand groupe de personnes. 

c) Une certaine crainte se vendant parce qu'ils sont simplement non préparés pour répondre à des questions dures ou n'ont pas un arrangement profond du produit ou du service qu'ils se vendent.

d) Est-ce qu'a-t-ce pu il être toi ne croient pas en produit ou pas service votre vente ?

e) L'autre _______________________________________________

Pourquoi votre vente de crainte ?  Le cercle un avant toi procèdent.

Vérification de vos lieux.  Maintenant que vous avez choisi, je veux que vous vérifiiez les lieux de votre réponse.  En d'autres termes, je veux que vous remettiez en cause la validité de votre crainte.  Si vous choisissiez C, par exemple, alors votre crainte ne se vend pas ; elle a plus à faire avec être non préparée et la honte potentielle de `' d'être exposé l'en public.  Prendre les mesures nécessaires pour apprendre le produit ; cette confiance en votre connaissance réduira au minimum votre crainte.  Si vous choisissiez B, vous devez interroger pourquoi vous avez peur de se lever devant d'autres.  Avez-vous une mauvaise expérience quand vous étiez plus jeune ?  Ou, distillateur êtes-vous programmés par les « enfants devriez-vous être vus et' rappel parental non entendu ?  Pour surmonter la crainte, vous devez le premier contrôle les lieux (validité) de pourquoi vous tenez cette crainte. Unique chaque mort de donner un exposé des avantages… au moins pas à ma connaissance.  

Comme ce que vous vous vendez. Je ne peux pas souligner cet assez.  Quand vous la vente ce que vous aimez, vous vous vendez d'une position de croyance.  Quand vous croyez à la quelque chose fortement, des compressions de cet enthousiasme dehors la crainte.  Vendez-vous quelque chose votre croyez-vous vraiment dedans ou êtes-vous se vendant afin d'obtenir un chèque de règlement ?  Si la réponse est la dernière, vous pouvez être vente réussie, mais vous ne réaliserez jamais un niveau vrai de succès (c.-à-d., faisant l'argent faisant ce qui vous amour).  Si vous ne croyez pas vraiment au ce que vous vous vendez, vous vous vendrez toujours d'une position de doute.  Le doute multiplie la crainte.  Chercher les produits que vous aimez se vendre.

Succès temps fini de mesure. Avocat de beaucoup d'entraîneurs mesurant vos succès quotidiennement.  Obtenons vrai ici.  Certains de mes jours sont pleins des reculs rendant le succès de mesure sur la base quotidienne douloureux.    Les actions quotidiennes sont juste des événements mineurs amenant à l'événement principal ; la vente.  Ne pas mesurer les événements mineurs, événements de force de mesure.  Un coureur ne compte pas combien courir des étapes qu'il a pris pour obtenir à la ligne d'arrivée, il concentre à la place sur y arriver !   Rester le foyer sur l'événement principal, la vente, et pas le de jour en jour se lève et avale. 

Petites morsures d'éléphant.  Se rappeler, la seule manière de manger un éléphant est une morsure à la fois.   Commencer par de petits objectifs possibles, que passent à les plus grands. Établir l'élan.

Indicateurs. Quand vous réussissez ou avez une victoire, prendre un inventaire mental de la façon dont il est survenu.  Analyser dans votre esprit les étapes que vous avez pris pour manifester cette victoire.  Quand les choses ne vont pas bien, faire la même chose ; analyser vos pensées et actions et demander, « ce qui devrait j'avoir fait différemment ? ».  Les reculs sont des indicateurs ou des guides sur la route au succès de ventes.

Ne pas le prendre personnel. Le comte Nightengale a par le passé dit que le succès ne joue aucun favori.  Le succès favorise seulement ceux qui persistent et n'abandonnent pas.   La vente est au sujet de la persistance.  La persistance est au sujet de ne pas prendre le rejet personnellement.  Quand les clients ou les gens refusent d'acheter de toi, apprendre à demander « pourquoi ? ».  Et aucune matière la réponse que vous récupérez du client, apprenez depersonalize l'et puis apprenez de elle.   Seulement choses de prise de sissies personnellement (ne pas être un sissy de ventes) !

Il y a une vérité éternelle au sujet de ce marché libre que nous appelons le capitalisme… vendant des subsistances se déplacer d'économie.  La vente est la graisse qui lubrifie la machine économique et maintient toutes ses pièces mobiles dans le mouvement.  À partir de ce moment dorénavant, en tant que vendeur, je veux que vous regardiez votre profession comme composant nécessaire pour garder cet aller d'économie. Je veux que vous voyiez le but dans votre profession.  Le but serre dehors la crainte afin de faire de la place pour l'enthousiasme.
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