Vente avec un objectif d'engagement

Notre recherche récente prouve que presque 80% de vendeurs ne comprennent pas ce qu'est leur but primaire. Votre mission de principe est de gagner l'engagement. La confusion provient de la variété de nous charge comme des vendeurs sont invités à exécuter. Le résultat de fin est que 62% de vendeurs font des appels où il n'y a aucune tentative à gagner l'engagement.

Un des motifs les plus importants pourquoi ceci se produit est la plupart des vendeurs n'établissent pas ce que nous appelons un objectif d'engagement pour chaque visite d'un représentant. C'est l'erreur du numéro un que tous les vendeurs font. Bien, il est temps de changer cela !

Objectif d'engagement : Un but que nous plaçons pour que nous-mêmes gagnent l'accord du client qui fait avancer le processus de ventes.

Aucune visite d'un représentant ne devrait jamais être faite sans objectif d'engagement. Si vous n'avez pas un objectif d'engagement fermement planté dans votre esprit, vous vous enroulerez vers le haut d'être l'un de ces 62% qui ne demandent pas l'engagement.

Dans le domaine : Des vendeurs nouvellement loués chez Melody Inc., une concession de Muzak, sont requis de faire les visites d'un représentant avec des vendeurs de vétéran. Vers la fin d'un appel récent, la perspective a demandé au vétéran s'il pourrait garder la brochure de compagnie et la partager avec son associé. Le vétéran était heureux de se conformer et a commencé à emballer vers le haut de sa serviette.

Le vendeur nouvellement loué avait été récemment formé sur l'action se vendant et a su la valeur de avoir un objectif d'engagement. Elle a décidé qu'il se comprendrait de profiter de l'intérêt de la perspective et de programmer la prochaine étape logique - une réunion de proposition. Ainsi elle a dit, « car une prochaine étape je recommanderait que nous projetons une autre réunion avec vous-même et votre associé. Nous préparerons une proposition qui documente ce que nous avons discuté et la solution nous recommandent. Comment fait ce bruit ? »

Vous l'avez deviné. Ils ont prévu une réunion de proposition pour une semaine plus tard. Au cours de la prochaine réunion ils ont gagné l'engagement pour les affaires.

Entrer en contact avec les ventes embarque pour apprendre plus au sujet de gagner l'engagement à 1-800-232-3485.