Vente basée par besoins

Je suis sûr que vous êtes au courant de l'expression, « je pourriez vendre des cubes en glace à un Esquimau. » D'abord, me permettre de féliciter personnellement n'importe qui dehors là qui a vendu des cubes en glace à un Esquimau, parce que je crois que ceci à être tout à fait un difficile charger d'accomplir.

Vous devriez être une estacade à claire-voie d'une personne de ventes pour accomplir ceci, est-ce que mais pourquoi n'importe qui perdrait leur temps vendant quelqu'un quelque chose qu'ils n'ont pas eue besoin ?

Tout d'abord, imaginer à combien de temps il doit avoir pris retirent une vente comme cela, je doutent de l'Esquimau sauté à la chance, il doit avoir pris beaucoup de persuasion de la part de la personne de ventes.

En second lieu de tous, l'Esquimau n'a pas besoin des cubes en glace, ainsi pourquoi n'importe qui perdrait leur temps les vendant à un Esquimau.

L'ok, asse'au sujet de la vente des cubes en glace, je pense que vous obtenez le point.

Ceci nous apporte au titre de l'article « vente Avoir besoin-basée. » Vendre votre client seulement les choses dont ils ont besoin, vous les trouvera pour être une vente beaucoup plus facile, et vous ne passerez pas un tas de votre temps le vendant.

Si quelqu'un me disait qu'ils ont vendu un réchauffeur à un Esquimau, je serais très impressionné, parce que cette personne a choisi leur cible sagement, et ai alors vendu son client quelque chose de qu'ils ont besoin et peuvent employer.

Si j'étais un vendeur de cube en glace, ma cible serait des supermarchés, des bazarettes, et des magasins de vins et de spiritueux, parce qu'ils achètent des sacs de glace en vrac pour distribuer parmi leurs clients de paiement. Pourquoi est-ce que sur terre je perdrais mon temps vendant mes cubes en glace aux Esquimaux ?

« la vente Avoir besoin-basée » vend des personnes les choses qu'elles ont besoin et peuvent rendre de leurs vies plus commodes. Finir par connaître votre client avant que vous commenciez à les vendre vos produits, finissent par savoir autant que toi au sujet de elles.

Dans mon début des années '20 j'étais sur le marché pour une nouvelle voiture. Quand je suis allé à l'agence, le vendeur m'a demandé que quelques questions de sondage, comme, comme vieux j'étais, si je vivais dans le secteur, et le mouton castré ou pas moi était marié. Après avoir recueilli cette information, il a commencé à me prendre dans la direction des jeeps et fôlatre des voitures. Puisqu'il a découvert presque immédiatement que j'étais jeune et choisis, il n'a pas marché dans la direction des mini fourgons.

La prochaine fois que vous avez un client devant toi, prise un peu d'heure de finir par savoir eux et leurs besoins. Une fois que vous avez accompli ceci, offrir à votre client les produits que vous croyez qu'ils auront besoin et peuvent employer. S'ils ont besoin de elle, ils très probablement l'achèteront.