Vente de budget : Contrôlant votre argent de vente sagement !

Il y a une énonciation que la moitié de tous les efforts de vente sont gaspillées, mais il est impossible de dire quelle moitié !

Je sais d'une expérience gagnée dure elle facile est de gaspiller l'argent sur le marketing.

Quand j'ai établi la première fois mes propres affaires en 1998, j'ai dépensé des dizaines de milliers de dollars employant le meilleur concepteur et imprimant une grande brochure glacée.

La rétroaction était « Tom, celui est l'une des meilleures brochures glacées que j'ai vues ! »

Mais m'a-t-elle obtenu des clients et a-t-elle aidé à établir mes affaires ? Non ! C'était un voyage pur de moi.

Maintenant je sais mieux.

La plupart des efforts de vente sont faits pour purement des raisons de moi seulement et presque tout l'échouer de vivre jusqu'aux espérances.

Ainsi que pouvez-vous faire à son sujet ?

Je crois que les meilleures campagnes de vente sont établies pas sur les brochures glacées ou la TV chère annonçant mais sur l'arrangement les besoins et veulent des consommateurs et des solutions de fournir alors à ces besoins et veulent.

Beaucoup de ceci est faite des rapports personnels puissants de construction et en employant les médias pour créer la prise de conscience, la crédibilité et la confiance dans les coeurs et les esprits des consommateurs.

Voici les 10 questions principales à demander avant de dépenser un autre cent en marketing.

Et, aider à résoudre cette question éternelle de comment ne pas gaspiller la moitié de vos efforts de vente !

1. QUEL SUIS-JE ESSAYANT DE RÉALISER ?

Commencer toujours par un objectif à l'esprit. Est-il pour attirer de nouveaux clients dans une phase de mise en train ou pour maintenir les clients fidèles à long terme ? Les outils et la tactique de vente pour chacune de ces questions seront énormément différents. Se rappeler de fixer des objectifs FUTÉS.

Détail de =>
=> mesurable
=> attrayant
=> réaliste
=> Temps-encadré

2. L'OMS EST MON LARGE MARCHÉ ?

Qui êtes-vous exactement essayant de viser ? Plus vous pouvez trouver dehors au sujet de eux le meilleur. Quelle industrie ils travaillent dedans, ce qui est leur niveau d'éducation et de revenu, ce qui sont leurs valeurs et croyance et où ils vivent sont justes un couple pour que les questions considèrent.

3. L'OMS EST MA CIBLE SPÉCIFIQUE ?

Si vous avez un large essai du marché et le segmentez vers le bas. Plus vous pouvez être le meilleur plus spécifique. Penser à la meilleure manière de manger une orange délicieuse et juteuse. Vous devez soigneusement éplucher loin la peau protectrice astringente de l'orange. À l'intérieur de est la chair juteuse. Quand vous avez fait ceci, séparer soigneusement chaque segment sans renverser une baisse de jus. Prendre du temps d'examiner et se concentrer sur chaque segment du marché basé sur une gamme de différent veut et a besoin. Indépendamment de la taille, chaque cible doit être traitée avec la précision et le respect.

4. QUELLE EST MA PLACE ?

J'ai entendu une grande énonciation d'orateur Maree de camarade le ruiner récemment. « Fournir le fruit, pas tout le supermarché ! ». Concentrer sur vos forces et livrer ce produit ou service vraiment bien.

5. QUEL PROBLÈME EST-CE QUE JE PEUX RÉSOUDRE ?

Je crois que courant des affaires réussies est assez simple. Comme Bill Clinton dit « la plupart des grandes choses dans la vie être simple ». Être dans les affaires est au sujet de découvrir au sujet des problèmes des personnes et de fournir alors une solution pour eux.

Si vous courez une entreprise du dollar de multi-million ou des affaires de la maison, les principes sont identiques.

6. QUE REND MA SOLUTION UNIQUE ?

Qu'est-il ce des marques votre solution à un problème unique ? Est-il différent de toutes autres solutions possibles dans le marché ? Ceci est généralement connu comme « une proposition de vente unique » ou USP. L'identification de votre USP aide à définir vos forces de vente et à identifier des marchés.

7. COMMENT EST-CE QUE J'ATTEINS MA CIBLE ?

Que la meilleure extension de manière est-elle votre assistance de cible ? Comment obtiennent-ils leur information ? Est-ce valeur de bouche, références personnelles ou par les médias ?

8. COMMENT EST-CE QUE JE FOURNIRAI LA SOLUTION ?

Quelle est la meilleure manière de fournir la solution d'affaires ? Quels sont les meilleurs et les plus rentables canaux de distribution pour mon produit ou service ? Le canal choisi pour communiquer votre message peut définir des dépenses et l'efficacité. Être réaliste et savvy, faire l'utilisation optima de votre budget sans coins de découpage.

9. COMBIEN EST-CE QUE JE CHARGERAI ?

L'évaluation est une question très sensible. Vous voulez placer votre produit ou l'entretenir en tant qu'un bas coût, des affaires de volume élevé ou un de haute valeur, un exclusif et cher. Prendre les décisions bien informées et à long terme maintenant dans l'esprit les besoins et ceux de votre compagnie de votre cible.

10. COMMENT EST-CE QUE JE MAINTIENDRAI LES CLIENTS EXISTANTS ?

Il est plus cher d'attirer de nouveaux clients que service celles existantes. La recherche prouve que si vous augmentez des affaires de répétition de 5 pour cent vous pouvez augmenter votre rentabilité de plus de 35 pour cent. Comment est-ce que vous garderez et maintiendrez les clients existants ?

Créer un modèle structuré pour suivre pour tous les clients et garder ceci est un prioritaire.