Vente Causer-Connexe

Altruisme. Responsabilité de corporation. Philanthropie. Ce sont employés souvent pour décrire le marketing causer-connexe, une activité dans laquelle les entreprises se joignent aux charités ou aux causes au marché une image, un produit, ou un service pour l'avantage mutuel.

L'embrassement d'une cause semble bon raisonnable d'affaires. Rien n'établit la fidélité de marque parmi d'aujourd'hui de plus en plus dur--svp aux consommateurs comme un engagement prouvé par s de ‚de compagnie à une digne cause. D'autres choses étant égale, beaucoup de consommateurs feraient plutôt des affaires avec une compagnie qui représente quelque chose au delà des bénéfices.

Bord puissant de vente

la vente Causer-connexe peut devenir une pierre angulaire de votre plan de vente. Vos activités causer-connexes de vente devraient accentuer la réputation de votre compagnie dans votre cible. la vente Causer-connexe peut franchement différencier votre compagnie de vos concurrents et fournir un bord qui fournit d'autres avantages réels, incluant :

• Ventes accrues
• Visibilité accrue
• Fidélité accrue de client
• Image de marque augmentée
• Couverture médiatique positive

Par le choix une cause que vous êtes passionné environ, vente causer-connexe accomplit avec émotion. C'est une manière de fusionner votre centre de profits avec votre « centre de passion » et d'établir des affaires qui reflètent vos valeurs, croyance et intégrité personnelles. Si votre cause résonne également avec votre cible, vos activités produiront de la bonne volonté énorme et l'attention de médias peut être son effet secondaire.

Histoire réelle de succès

La marque cosmétique McMahon de dentiste s'est faite une mini-célébrité de médias avec une pratique prospèree due en partie de son pro travail de profil haut de bono dans sa communauté, une stratégie qui a débarqué les aspects il par radio et de TV dans les secteurs où il a travaillé.

McMahon a établi des associations avec des charités locales, y compris un abri sans foyer et un abri pour les femmes battues, et a offert des services dentaires libres à leurs membres. Avant chaque événement, il a entré en contact avec des médias locaux et les laisser savent jusqu'à ce qu'était il. Plusieurs la TV sert d'équipier révélé, filmé lui traitant des patients, et plus tard aéré les segments sur les nouvelles de soirée.

« Il était étonnamment facile arranger ces événements, et chaque année, ils nous aideraient à obtenir la pression simplement en faisant ces promotions charitables, » McMahon indique. « Les stations locales de nouvelles de télévision ont aimé l'élément émotif. Et il récompensait évidemment pour voir des patients après que nous les ayons traités who'd été en douleur pendant des mois parlant d'à quel point heureux ils étaient d'être allégés de leurs mal de dents. »

Des autres projettent ont impliqué la base de rue de Delancey, un centre résidentiel d'éducation pour d'anciens trompeurs de substance et ex-la condamnent. « J'ai accepté de traiter certains des besoins dentaires aigus de leurs membres, » McMahon indique. « J'ai rapidement apprécié l'appel de médias de transformer l'aspect de ces types rugueux-regardants avec des sourires terribles. »

McMahon a capturé l'événement avec avant et après des photos. « Ces types ont eu les dents absentes et des sourires terribles, » il dit. « Ainsi j'ai eu une capture professionnelle de photographe avant des images de ces types dans des vêtements de rue avec leurs visages de grondement. Après que j'aie fixé leurs dents, nous avons pris plus de photos, mais cette fois a habillé les types dans les costumes et des cravates, maintenant ressemblant aux avocats et aux comptables, avec moi s'asseyant bien au milieu. Les médias l'ont aimée, et elle était grande voyant ces hommes ressembler à nouveau. »

Les aspects de la TV de McMahon ont créé l'identification nommée. « Après que j'ai fait l'histoire sur une exposition locale de télévision, j'ai été identifié dans ma salle de gymnastique par une masseuse qui avait vu l'exposition, » McMahon se rappelle. « Elle a dit, « je pensais à toi ce matin tandis que je flossing mes dents. » Elle est devenue une grande source des références. « 

(Extrait du livre obtenir légèrement célèbre : Deviennent une célébrité dans votre domaine et attirent plus d'affaires avec moins d'effort, par Steven Van Yoder)

Obtenir commencé

la vente Causer-connexe rapporte l'avantage mutuel. Rechercher les associés avec un ordre du jour semblable dont les buts peuvent mieux être réalisés par partenariat avec vos affaires. Prendre l'inventaire des capitaux qui te font un associé attrayant dans une entreprise causer-connexe.

Il y a beaucoup de types de rapports mutuellement salutaires que vous pouvez former avec votre associé causer-connexe, y compris des événements spéciaux, promotions des ventes et plans de collection. Une manière facile d'embrasser une cause est de s'associer à une charité.

Toutes les fois que Johnny « amour » Metheny, un propriétaire légèrement célèbre de boîte de nuit à San Francisco, ouvre un nouveau club, il partage les feux de la rampe avec une charité locale. « J'ai une histoire d'inclure la leucémie et société de lymphome dans mes ouvertures grandes, » dit Metheny, qui a été voté l'homme de la société de l'année en 1991. « Il est non seulement quelque chose que je me sens bon environ, mais elle nous aide à lancer nos entreprises à la communauté et aux médias en même temps. »

Volontaire avec une organisation. Quand Eunice Azzani, un recruteur exécutif, offre pour servir sur le panneau de la base de SIDA de San Francisco, elle n'a pas prévu qu'elle la relierait aux cadres de Mervyn, à la banque de l'Amérique, et au Wells Fargo Bank, toute la qui l'a par la suite louée pour travaill pour elles.

Les « gens ne louent pas un morceau de papier ou d'un processus. Ils louent des personnes qu'ils font confiance, » Azzani indique. « Offrir pour une position à une organisation locale vous rend très digne de confiance. » Elle conseille des propriétaires d'affaires de viser des causes ils croient le po « si vous aidez avec une cause que vous croyez dedans, les gens verront que vous vous inquiétez. Et ils réaliseront que vous vous inquiéterez probablement autant de votre travail. »

Pendant que votre association se dessine, deviennent les ambassadeurs l'un pour l'autre. Parler de l'organisation charitable et avoir les insectes disponibles. Favoriser l'organisation (et votre association) sur votre site Web et en vos bulletins. Demander à votre associé de prolonger les mêmes courtoisies à toi.

Ne jamais perdre le centre de vente de vos efforts d'association de la communauté. Quoique le travail soit philanthropie, votre cause devrait produire de l'intérêt pour votre compagnie et motiver des personnes pour acheter de elle. Choisir une cause qui est importante pour votre cible, et s'assurer que votre cible voit ce raccordement.