Vente comme pratique spirituelle II : Déterrer votre potentiel

La vente car nous la savons plus de. Fait. Finito.

Peupler l'excédent du monde sont alésés et Spam au bord des larmes. Mais il y a de bonnes nouvelles : Il y a une meilleure manière de se relier avec précision à ceux que vous souhaitez atteindre… et cela fonctionne le marketing bien meilleur que traditionnel, cher, truc-conduit.

Nous appelons cette méthode « vente comme pratique spirituelle. » Pourquoi ? Puisque la vente est réellement un processus, juste comme toute vraie recherche spirituelle. Cela prend du temps. Il y a les « monstres » innombrables (ou pour le moins, luttes) à chaque jointure. Nous apprenons nos leçons en essayant et en échouant. Et désespoir, elle semble, est toujours juste autour du coin. Mais ce processus nous enseigne des leçons de valeur inestimable :

L'expérience du succès et de l'échec prouve que vous essayez vraiment. Vrai, vous ferez suivi des périodes de démenti, d'anéantissement, et de colère. Mais ceux-ci seront par la suite suivis d'éclaircissement et d'exaltation.

La vente est vraiment beaucoup plus qu'un charger pour réaliser le succès financier. Elle est au sujet de déterrer potentiel-dans vos affaires, dans les chefs de votre compagnie, et dans les genres de clients vous attirez. Et quand vous apprenez à lancer sur le marché comme pratique spirituelle, le sens que la vente est « corvée » disparaîtra. Au lieu de cela, le processus devient signicatif, ainsi vous l'évaluerez et apprécierez.

Une fois que vous vous cassez du marketing de ho-fredonnement et apprenez à eteindre votre croyance plus profonde « à l'univers » (penser : « un plus large niveau de la promotion »), une chose remarquable se produira : Vous attirerez ceux qui vraiment ont besoin et apprécient des produits ou entretenez votre compagnie fournit. C'est un concept incroyablement simple. [De l'autre côté, les bouddhistes disent que leurs méthodes sont simples, pourtant cela prend des décennies pour que leurs moines les maîtrisent.]

Règles pour le marketing comme pratique spirituelle

Si les règles suivantes pour ce nouveau bruit « nouvel âge de paradigme de vente, » lu entre les lignes de n'importe quelle énorme histoire de succès d'affaires (même atout de Donald) et toi trouveront les directives semblables (CORRECTES, tellement peut-être #4 être un bout droit important pour le Donald !).

1. Celui que vous eteigniez à l'univers, vous reviendrez.

2. Employer l'intuition, la volonté, la clarté, et la vérité dans vos messages.

3. Laisser votre vision, croyance, et les valeurs guident toutes les décisions pour le but plus grand de votre travail.

4. Adresser les problèmes avec une volonté d'apprendre, la largeur d'esprit, et plus important - avec la compassion.

5. Continuer à se développer, prendre a calculé des risques, croit vos clients, a la foi dans vous-même et vos affaires… et agit au succès de gain !

Écouter votre intuition

Quand vous êtes prêt à refocaliser votre marketing, il y a des pratiques que vous pouvez commencer tout de suite. D'abord, considérer que quand vous n'écoutez pas votre intuition, les choses vont souvent très, très mal. Considérer ces exemples :

Études de cas : Fedex et Starbucks

Commençons par l'arrangement la valeur de l'intuition. Comme ces fondateurs réussis d'affaires, vous devez continuellement pratiquer « faire confiance à votre intestin » pour prendre des décisions appropriées de vente.

Basé sur son intuition de la demande et du potentiel du marché d'un service de livraison durant la nuit garanti, Fred Smith a écrit un papier pour son professeur d'université. Ledit professeur n'encourageait pas dans le plus léger. Mais Smith a toujours suivi son instinct d'intestin, a fait sa recherche et préparation, et a développé le marketing plein. En conséquence, sa compagnie, Fedex, est l'une des plus grandes histoires du succès du monde.

Howard frappé par intuition semblable Schultz. Tandis que dans un café à Milan, Schultz se rendait compte que les Américains payeraient plus de $3 une tasse de café. A ainsi fait le créateur de Starbucks donnent naissance à sa compagnie, qui a apprécié la croissance internationale phénoménale en dernières années. Évidemment, Schultz était correct en suivant son instinct !

Volonté et Risque-Prise

La volonté est l'état d'esprit qui prend une idée d'intuition à la création. Mais trop souvent, cette volonté est défaite par une croyance (particulièrement inhérente aux propriétaires ou aux entrepreneurs d'affaires) que « nous pouvons la faire toute nous-mêmes. » Si vous êtes ouvert d'aide et vous avez la bonne direction, vous atteindrez habituellement vos buts.

Exemple : Nous avons travaillé avec un propriétaire de société d'écriture qui a voulu lui renvoyer des racines, faisant des projets plus journalistiques. Après les années des matériaux de vente d'écriture et le contenu de Web pour les sociétés technologie-basées, ce propriétaire a manqué de la confiance pour approcher des rédacteurs des publications consommateur-focalisées et pour lancer ses idées d'histoire.

Après une session de consultation de vitesse (juste $180), notre équipe a dépanné sa carte une stratégie pour traverser elle des douleur-points, et a créé plusieurs simple-à-exécutent la tactique :

• développement d'un contour d'histoire

• création d'attention-saisir et d'un lancement éditorial stratégique

• identification d'une liste visée de médias à entrer en contact

En juste semaine, nous avons convaincu deux publications pour prendre un de ses articles. Vraies, peu d'histoires sont vendues ceci rapidement. Mais nous croyons que c'était la volonté de l'auteur de s'adapter aux rédacteurs' exigent les besoins qui ont permis à ses buts d'affaires d'être réalisés. En fait, une des publications l'a depuis conseillée qu'ils voudraient qu'elle écrive une série d'articles… ainsi de ceci pourrait être le commencement d'exciter, rapport continu pour cet auteur très doué.

Quelle est la valeur de cette approche « spirituelle » ? Dans ses propres mots…

 » Après 20 ans en tant qu'un auteur, et écriture au sujet de chacun les produits d'autre et les services, j'ai eu du mal à lancer mes propres. Mais Allison m'a aidé à me rappeler que les rédacteurs sont une simplement autre cible cherchant un produit (mon écriture) qui répondra à leurs exigences éditoriales, et seront d'intérêt à leurs lecteurs.

Ce qui était vraiment merveilleux au sujet de ma consultation avec Allison était qu'elle a rendu le processus si simple. J'ai eu accomplir seulement uns charge, jeu à mes propres forces, et le repos a pris soin de lui-même. Je pourrais ne jamais avoir fait ceci sans prise immédiate d'Allison de mes besoins, de ses avocats-conseils très sages, et de son aide avec les lancements.

Je dis mes amis : Si vous êtes paralysés par une mauvaise caisse des « buts » (je suis vraiment bon à ceci, mais…), et vous vraiment avez une volonté de réussir, vous faites une faveur ÉNORME et appelez Allison ! Elle peut t'obtenir le « unstuck » et arrière sur la voie en un rien de temps, avec son intelligent, s'inquiéter, rentable, aucune-BS marque propriétaire de vente de » -, communications de Lucchesi

Plus incline pour mettre en application le marketing comme pratique spirituelle

• Si vous vous inquiétez vraiment de vos clients, vous le leur devez à vous-même et au séjour dans le contact. Penser qu'ils se rappelleront automatiquement vous ? Normalement, quand ils ont un zillion d'autres soucis de pression, et toi n'ont pas été en contact pendant un moment, il n'est pas probable. Il est absolument impératif de rester dans le contact avec ceux que vous avez mis tellement l'énergie dans aider. Ainsi subsistance les aidant ! Établir les communications que le programme a fait ces clients potentiels vous connaître sont toujours autour, et cela vous êtes encore disponible pour les aider.

• Employer votre réseau ! Faire confiance à ceux qui ont tiré bénéfice de vos produits ou services dans le passé pour vous évaluer, pour vouloir vous aider, et vouloir aider leurs amis ou collègues en se référant vous. Leur demander de vous mettre en rapport avec leurs associés ! Améliorer encore, leur donner une incitation pour se référer des affaires fermées, telles qu'un bon pour un massage libre, le dîner pour deux, les billets à un jeu, ou peut-être un cadeau industrie-approprié.

• Prendre vos références et fils sérieusement. Si vous essayez de développer vos affaires, vous devriez parler à chaque client ou client potentiel, au moins, pour déterminer s'ils ont besoin de votre produit ou service maintenant ou plus tard. S'ils sont dans la catégorie « postérieure », les ajouter à votre base de données et être sûr de rester dans le contact régulièrement. Faire un effort concerté de faire ceci en quatre mois suivants, et vous pouvez compter voir quelques vraies récompenses.

• Obtenir l'aide quand vous avez besoin de lui. Quand vous vous trouvez travailler à la dixième révision d'une carte postale, de l'insecte, du site Web, de la brochure, de la lettre aux clients, ou de l'outil semblable, il est temps d'obtenir le non professionnel d'aide…, pas un psychothérapeute, une vente pro !

Nous avons de nouveaux produits de vente au-dessous de $15 à obtenir qui aideront les propriétaires occupés d'affaires de ce qu'elles ont besoin tout de suite !

• Écrire votre compagnie bio ou profil

• Clôturer les ventes plus rapides

• Apprendre les bouts les plus importants de vente de site Web

• Se préparer à une exposition commerciale commerciale

• Créer la publicité cette des travaux

• Écrire une description des fonctions pour attirer les meilleurs employés

• Cesser de saboter votre marketing

• Enlèvement de l'épine : Quand la vente blesse