Vente contre des ventes

La vente et les ventes co-existent et fonctionnent l'en tandem admirablement si on leur permet de demeurer en tant qu'entités séparées venant ensemble pour réaliser des résultats :

CONDUITE DU REVENU ! !

Vente = GRÉSILLEMENT ------ Ventes = FERMETURE

Le malentendu que la vente et les ventes sont les mêmes causes par spirale de haut en bas des événements. Les ventes fournissent de personnel et les directeurs deviennent frustrés, des baisses de productivité, le chiffre d'affaires est haut, et l'image de marque souffre. Ce « cycle du malentendu » se perpétue à plusieurs reprises encore ayant pour résultat le revenu perdu.

ARRÊTER LE CYCLE DU MALENTENDU !

COMMENT ?

1) Comprendre qu'il y a une différence entre le marketing et les ventes.

Quelle est la différence ?

La vente est associée à la publicité, planification d'événement, participation de la communauté, y arrivant à votre nom de compagnie « dehors », créant la crédibilité, normalement une personnalité « de pleaser de personnes », avec le foyer primaire sur la génération de fil.

Des ventes est associées à la connaissance et à l'arrangement de la valeur d'une avance, à l'arrangement la « vente du cycle », à un processus bien documenté de ventes (et à savoir l'employer), de grandes questions de qualification, développant une atmosphère de confiance avec des clients, écoutant davantage que parlant, demandant la vente ou la prochaine étape, grandes qualifications de suivi.

Les ensembles réels de compétence (pas personnalités) pour chacun de ces domaines de spécialisation est différent. La plupart des compagnies évaluent le personnel potentiel de ventes sur des qualifications de personnalités PAS. Un composant critique dans le processus de location devrait inclure une évaluation basée sur l'abilité.

2) Quand en recrutant, définir bien à l'avance pour quelle position vous louez - des ventes ou vente ? La plupart de besoin des sociétés tous les deux en équipe fonctionnant ensemble.

3) Éliminer le personnel non formé ou non qualifié d'être impliqué dans le processus de recrutement. L'idée fausse au sujet des ventes et du marketing étant un et identiques court effréné dans toutes les industries dans tout le personnel impliqué dans le processus de location.

Solutions :

1) Développer un profil d'entreprise pour différencier des ensembles de compétence.

2) Créer une liste de questions principales conçues pour tracer la différence dans des ensembles de compétence de la personne de ventes contre la personne de vente.

3) Fournir la formation appropriée à n'importe qui impliqué dans le processus de location pour les aider à comprendre les différences pour vous assurer que louent la bonne personne pour la bonne position.