Vente d'Effortlessly par Numbers

Mon monde entier a changé une fois que je me rendais compte qu'il n'était vraiment pas difficile de faire vente. Vous n'avez besoin d'aucun manuscrit de fantaisie. Ni l'un ni l'autre vous avez besoin de toutes les expressions intelligentes de fermeture comme « que la couleur vous préférerait bleu ou vert ? » Chaque école de formation de ventes I jamais occupé ne me transforme pas en un vendeur. Toutes ces techniques intelligentes de fermeture fonctionnent probablement pour certains, mais elles juste n'ont pas cliqué avec moi.

La plupart des venus à la vente sont réellement rigides effrayé à la pensée de la vente tête à tête. Ils juste ne peuvent pas survivre le rejet constant. Vous pouvez ne jamais prévoir que chacun à dire « oui » et le mot emphatique « détruit pas » juste beaucoup de bonnes âmes qui pourraient autrement avoir fait leur fortune à partir d'une carrière dans la vente. La même chose est arrivée à moi, et c'est pourquoi je veux désespérément vous dire à son sujet de sorte que vous aussi pourriez devenir un vrai whiz à la vente.

Voici ce qui est arrivé à moi :

J'avais progressé en tant que vendeur dans le commerce de détail de détail. Il est beaucoup plus facile quand les perspectives marchent réellement par la porte avant d'un magasin pendant qu'elles comptent être vendues un produit autrement qu'elles auraient continué la marche. Mes sentiments de succès dans le détail où excessivement surestimé, parce que j'ai vraiment cru que je pourrais vendre n'importe quoi à n'importe qui - j'étais dedans pour un grand choc. Le monde de la vente sur une base de commission-seulement est loin enlevé de la vente dans un magasin. C'est l'endroit le plus dur pour casser la terre, et habituellement seulement vraiment les dur-écrous la fendent.

Mon succès initial dans le détail est venu de vendre des réfrigérateurs actionnés à partir d'un élément de chauffage interne et pas d'un moteur. Par conséquent, il a semblé normal de rester du fait champ de produit à progresser ma carrière de ventes en tant que personne de ventes de commission-seulement. Ce que ce signifie est que vous n'obtenez pas avez payé un salaire, vous obtenez seulement une commission prédéterminée en ventes réelles que vous vous faites. C'est un champ dur pour les la plupart.

Cependant, j'ai pris un tel travail vendant les congélateurs droits de nourriture aux conditions de crédit porte-à-porte. J'ai travaillé solidement pour deux journées entières et n'ai vendu? rien.

Chaque porte qui s'est ouverte quand j'ai sonné la cloche, a été claquée dans mon visage une fois que la perspective savait que j'avais appelé pour les vendre quelque chose. J'étais simplement démoralisée juste et ai dû admettre la défaite à me. J'ai ramené mon kit de ventes au bureau de vente de compagnie pour stopper le travail, mais me suis appelé dans le bureau de Manger de ventes.

« Correct, ainsi toi vouloir stopper ? » Il a demandé

« Oui. Je suis désolé mais ce travail est déchirant pour moi. Personne ne veut écouter le lancement, et chaque porte est fermée dans mon visage ». J'ai expliqué.

« Combien d'appels vous avez fait aujourd'hui alors ? » Il s'est enquis

Environ trente en tout. J'ai couvert quatre blocs mais pas un preneur simple.

« Correct ». Il a continué. « Ainsi vous avez obtenu 35 personnes qui ont dit que « AUCUN » est ce bien ? »

« Oui cela au sujet de la taille de elle. J'ai répondu ».

« Me ferez-vous une faveur ? Sortir demain matin et trouver 95 personnes qui ne disent « NON ». C'est tout que je te demande de faire. Vous n'essayerez pas de faire une vente, je voulez juste que vous marquiez vers le bas en votre feuille d'appel, 95 personnes qui ne disent non à l'affaire. C'est tout. Volonté vous faites juste cela pour moi demain, avant que vous stoppiez finalement et avant que je peux renvoyer votre dépôt de kit ? » Il a suggéré

« Bon je ne comprends pas tout à fait pourquoi, mais j'ai besoin du dépôt de kit de ventes désespérément maintenant ainsi je suppose qu'il n'y a aucun choix ». J'ai répondu.

Le jour suivant j'ai marché lourdement autour des rues ne frappant sur les portes comme il avait suggéré, et l'inscription outre du chaque « NON » sur ma feuille d'appel. Tard en l'après-midi j'avais transformé environ 70 appels et juste sur eu assez de elle toute. Je suis entré dans un petit café pour un hamburger et le sentiment de café a complètement déprimé, mais j'avais toujours 30 appels à faire, et j'ai dû récupérer mon dépôt de kit, tellement il n'y avait aucun vrai choix à moins que j'aie choisi d'être malhonnête et de marquer la feuille comme accomplie.

Cependant, pour quelque raison j'ai décidé d'être honnête et d'accomplir les appels restants. C'avait lieu au passé juste 4pm et toujours trouvé sur la pièce rapportée à 8.20pm ayant fait huit ventes. Je juste ne pourrais pas croire que je l'avais fendu.

Avec un ressort dans mon étape j'ai marché dans l'Office de ventes que le jour suivant avec huit ordres signés complets avec le paiement initial vérifie.

« Vous l'avez fait alors ? » A demandé sciemment au responsable des ventes.

« Si vous vous faites pendant que je demandais si avez cinq ordres ». Il a continué.

Le « non, non cinq, mais huit ordres a signé et a payé ». J'ai dit avec fierté et pas sans peu d'arrogance.

« Vous l'avez fait bien » avez dit. « La moyenne est de cinq pour cent d'appels faits et est c'au sujet de ce que la vente est tout. Pour chaque 95 aucuns il y aura de cinq oui' S. C'est comment cela fonctionne. » Il a continué.

Ma commission s'est élevée à $125 par affaire. Ainsi avec huit ordres j'avais gagné mille dollars pour le travail d'un jour. De ce point vers l'avant je n'ai jamais regardé en arrière, ma carrière dans les ventes étais seulement commencement juste.

Il y a une certaine manière de vendre porte-à-porte que j'avais également appris et qui n'exige aucune « vente » réelle en tant que tels. La méthode est idéale pour des personnes de non-ventes et ceux qui étaient comme me - raide effrayé constamment de l'rejet. Je l'appelle « la Baisse-Carte et recherche la méthode ». Si vous voudriez qu'une copie élogieuse de l'eBook juste complète la forme d'enquête à mon site Web chez http://www.themartuk.com et je serai heureux de vous envoyer qu'un lien de téléchargement pour le complet réservent.

J'aimerais également entendre d'autres de ventes qui ont une histoire à dire, ou d'une technique qu'ils ont employée. La vente peut être un travail isolé, mais immensément récompense. Les ventes peuplent sont les personnes les plus intéressantes que j'ai jamais eu le plaisir d'être associé à. Bon tangage et bonne chance.

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© Harry S Richards