Vente d'email : 8 raisons pour lesquelles elle est idéale pour de petites entreprises

L'email a revolutionised des années récentes d'excédent de communications d'affaires et a correctement gagné l'étiquette de l'application de tueur de l'Internet. L'utilisation du marketing d'email a eu un impact semblable et profond pour des compagnies regardant pour favoriser leurs produits et services.

Elle a été particulièrement puissante pour de petites et moyennes entreprises (PME). Sans budgets de vente de plus grands organismes, les PME néanmoins ont les mêmes conditions pour une méthode rentable, réussie et mesurable de communiquer avec leurs clients. Des offres de vente d'email non seulement ceci mais peuvent être employées dans chaque élément du processus de vente, d'établir votre marque, conduisant le trafic à vos offres spéciales de site Web ou de vente, à fournir le service à la clientèle ou l'appui technique.

Mais juste pourquoi la vente d'email offre-t-elle de telles possibilités à la petite entreprise et, en effet, aux organismes de toutes les tailles ? Au-dessous de sont décrits 8 raisons pour lesquelles la vente d'email doit se reposer bien au dessus de la liste de contrôle d'activités de la vente de chaque PME.

1. Réussi

En premier lieu, la vente d'email produit des résultats ! Une campagne bien projetée employant une liste de expédition correctement contrôlée donnera les taux de réponse qui sont beaucoup plus hauts que d'autres méthodes de commercialisation directe.

Tandis qu'il y a beaucoup de variables qui contribuent aux taux de réponse, les indications sont que la vente globale d'email gagne un taux de réponse publicité par courrier individuel environ 5 fois plus haut que. En obtenant un pourcentage beaucoup plus grand des personnes intéressées à ce que vous offrez, immédiatement vous augmentez massivement le nombre de ventes potentielles. Supplémentaire à ceci, les méthodes rapides de réponse accordent une rotation beaucoup plus rapide des questions et des objections dégageant de ce fait une voie à travers à la fermeture la vente.

Quoique l'élévation inacceptable du Spam ait eu un effet néfaste sur l'utilisation commerciale appropriée des email dans le marketing, de succès des niveaux des campagnes de course de puits, visée et entièrement conformes employant complètement OPT-dans des listes continuer à avancer en sauts et limites. En fait, celui que votre but, vente d'email livre d'une manière dont peu ou pas de méthodes de commercialisation directe mettent en boîte le match.

2. Visé

Plus votre message de vente est plus visé, plus il est d'être réussi plus probable. La vente d'email fournit les moyens d'adapter chaque message qui est envoyé, de sorte que l'information, la promotion ou l'offre puissent être individuellement personnalisées et visées.

En fait, employer les email visés de HTML te donne l'occasion travaillent à rapidement et facilement le message pour répondre directement aux propres besoins et aux intérêts de chaque perspective. Les résultats prouvent uniformément également que plus vous pouvez personnaliser vos messages, le plus haut votre réponse et les taux de conversion seront.

À bien des égards, bien une campagne d'email de course fait le concept de « un à un marketing » disponible à tous, en raison de la manière dont il est parfaitement convenu à la segmentation et à la personnalisation. Considérant que des annonces imprimées sont créées, imprimées et fixées, avec le marketing d'email vous restez dans la commande du procédé pour te donner plus longtemps plus de flexibilité dans l'approche et l'offre globales.

3. Économique et rentable

La vente d'email élimine la période et les dépenses significatives de la pleine conception graphique, imprimant, l'affranchissement, manipulant et ainsi de suite qui est associé à imprimer et à traiter des campagnes traditionnelles de publicité par courrier individuel. Pourtant avec les email graphiques de HTML, vous pouvez créer le même langage figuré et provoquer les mêmes réponses avec l'avantage supplémentaire de avoir l'information de suivi immédiatement disponible par l'intermédiaire de votre site Web.

Peut-être juste comme d'une manière primordiale, avec l'entretien correct d'une liste d'email, les coûts-avantages augmenter que le ROI par le rapport plus étroit établi avec les destinataires. Couplé aux taux de réponse plus élevés que la vente d'email attire, vous obtenez donc des réponses plus positives, plus rapidement et à un prix de revient unitaire unitaire inférieur ! Victoire - situation de victoire !

4. Trackable

En utilisant le marketing d'email, vous pouvez dépister les résultats de votre campagne en temps réel te fournissant de ce fait la rétroaction instantanée sur son succès. Ceci te permet de répondre aux développements pendant qu'ils arrivent et au suivi tandis que la campagne est encore en marche.

Pour chaque message, vous pouvez voir si :

* il a été reçu avec succès ;
* il a été ouvert et lu ;
* le destinataire avait l'habitude les liens dans lui pour atteindre votre emplacement.

Il y a deux avantages immédiats de ce niveau de l'information : premièrement, elle vous met dans une position pour pouvoir faire des changements à une campagne déjà en cours pour améliorer son taux de réponse ; deuxièmement, en envoyant des messages de suivi, vous avez la possibilité pour segmenter votre liste de courrier selon la mesure prise à la réception de l'initiale. Ceci te permet de répondre immédiatement à toutes les questions qui surgissent et d'accomplir la boucle de rétroaction rapidement et efficacement.

Vers l'avant mobile, toi ont également un disque complet de ces éléments et les liens qui ont travaillé mieux pour toi et ceux qui exigent des changements d'améliorer leur exécution. Les expériences prises de la campagne peuvent alors être appliquées à de futures campagnes avec un degré élevé d'exactitude.

5. Mesurable

Pendant que l'adage disparaît, « si vous ne pouvez pas mesurer lui, alors toi ne peut pas le contrôler » et en mesurant le succès de votre marketing dépenser est aujourd'hui plus important que jamais. Pour faire la meilleure utilisation de votre budget, il est essentiel de maintenir non seulement les coûts mais également les résultats et le revenu dont la campagne produit spécifiquement. Ceci te permettra de focaliser vos activités avec les méthodes les plus appropriées à l'avenir.

En plus de dépister la réaction des destinataires à l'email, vous pouvez également suivre leur chemin suivant par votre site Web, avec le logiciel approprié. Ceci permet l'excellente visibilité quant au succès de la page d'atterrissage et de l'itinéraire prévu à travers à la page d'achat ou de signe-vers le haut, selon les objectifs de votre campagne.

Ensemble, cette information est de valeur inestimable en projetant de futures campagnes ou en pouvant calculer avec précision les coûts et les ventes produits par n'importe quelle activité de vente d'email que vous entreprenez. Si tout va bien, le ROI (retour sur l'investissement) que vous réalisez sera aussi bon que les campagnes fonctionnent par les compagnies qui ont rapporté à des taux de ROI 40 fois plus haut que ceux réalisés avec la publicité par courrier individuel !

6. Testable

Pour réaliser les meilleurs taux de réponse, il est dans des habitudes courants d'envoyer n'importe quel morceau prévu de matériel de vente aux groupes témoin pour examiner son efficacité avant de commencer la campagne principale. Avec la commercialisation directe traditionnelle, ce processus peut être long et coûteux.

Cependant, avec le marketing d'email, ce processus est rapide et efficace avec des résultats disponibles presque immédiatement, grâce à la mesure instantanée des résultats. En plus, car il n'y a aucun impliqué matériel imprimé, la rotation pour tous les changements de la disposition ou des mots exigés en conséquence peut être incorporée à la force expédiant rapidement et facilement.

7. Immédiat

La vitesse à laquelle les affaires se produisent augmente constamment. La vente d'email te permet non seulement de suivre ces changements mais de rester en avant de eux, non seulement en termes de vitesse de réponse à la campagne mais également à la création de la campagne elle-même.

Premièrement, le « appel à l'action » peut être immédiat et idéalement manipulé par le site Web. Quand vous lisez une offre contraignante dans un email que vous pouvez répondre en utilisant les liens dans le message lui-même, habituellement vous portant à une page particulièrement créée avec l'information et des recommandations additionnelles. Répondre à un morceau de publicité par courrier individuel, d'une part, exige une réponse beaucoup plus active, telle que l'exécution et l'envoi outre d'une forme ou même d'une cueillette juste vers le haut du téléphone. Juste comme d'une manière primordiale, les réponses commencent à revenir immédiatement ! En moyenne, 80% des réponses se produisent dans les 3 jours par opposition aux semaines qui sont plus normaux pour la publicité par courrier individuel traditionnelle.

Deuxièmement, la création et la distribution de la campagne d'email est également beaucoup plus rapide. Soigneusement en construisant, en produisant et en envoyant un bon email de HTML qui va apporter les résultats de niveau supérieur, devoir seulement prendre une question des jours (ou en effet des heures si vous travaillez avec un associé de support !) plutôt que semaines pour une annonce imprimée.

8. Flexible et adaptable

La vente d'email est assez adaptable pour soutenir vos affaires de beaucoup de différentes manières et peut aider à réaliser une variété de différents buts. Tandis que la vente d'email est souvent considérée plus forte quand vous regardez pour maintenir les rapports de client plutôt que forgent des neufs, il peut en fait accomplir une variété de différents buts pour vos affaires. Certaines de ces derniers sont :

* Augmenter le nombre de visiteurs à votre site Web
* Attirer les nouveaux clients, fils ou enregistrements
* Établir des rapports plus forts avec les clients existants
* Fournir les niveaux améliorés de la compagnie, du produit ou de l'information
* Établir la conscience de marque

Ces buts peuvent être réalisés par l'utilisation des email de distribuer différents articles, chaque différentes occasions de offre pour renforcer le rapport avec les clients de la compagnie. Certaines de les plus communs incluent :

* Promotions des ventes/bons
* Rapports de compte
* Bulletins de compagnie
* Communiqués de presse
* Annonces de produit

Résumé

La vente d'email est en soi une excellente méthode de communiquer et de distribuer l'information et une partie essentielle d'une stratégie de commercialisation intégrée. Comme toutes les méthodes de vente, elle est la plus influente une fois utilisée en même temps que d'autres médias avec le résultat ce la somme des parties étant plus puissantes que l'individu partie.

Avec l'utilisation des alimentations et des blogs de RSS gagnant une plus grande acceptation en tant que médias de communications de corporation, là prophètes de volonté assurément de sort malheureux annonçant la cession imminente de l'utilisation du marketing d'email comme outil à l'avenir. L'acheteur astucieux, cependant, développera ces canaux hauts et prochains à côté de leur programme de commercialisation d'email et ainsi soit idéalement placé pour offrir à nos clients l'information qu'ils exigent par la méthode ils préfèrent.