Vente d'hypothèque - comment gagner plus d'affaires des agents immobiliers (r)

Votre stratégie de vente obtient-elle les résultats que vous désirez ?

Les cartes postales de expédition, distribuerant des insectes, donnant dehors votre carte de visite professionnelle de visite, et se référant les agents immobiliers à votre site Web sont des formes d'activité de vente, mais cela signifie est-elle efficace ?

Être premier efficace signifie l'arrangement comment la vente aux agents immobiliers fonctionne. Autrement, vous pratiquez la définition de la folie - faisant la même chose à plusieurs reprises, s'attendant chaque fois à un résultat différent.

Me laisser partager une illustration puissante de marketing :

« Si le cirque vient à la ville et vous peignez une énonciation de signe, « le cirque vient au champ de foire dimanche, » qui annonce. Si vous mettez le connecter le dos d'un éléphant et marchez il par la ville, c'est une promotion. Si l'éléphant marche par le parterre du maire, c'est publicité. Si vous pouvez obliger le maire à rire à son sujet, c'est des relations publiques. Et, si vous projetiez la chose entière, c'est vente ! » - Inconnu d'auteur

Ouvrage d'un plan à l'épreuve des balles de vente

Avez-vous plaisir à rendre le service, les personnes aidantes vivent-elles le rêve américain et ajoutant le revenu à un compte bancaire d'agent ? Je suppose que deux sur trois n'est pas mauvais, est lui ? Si vous êtes passionné au sujet d'aider d'autres, l'ouvrage d'un plan de vente est possible quand vous apprenez et comprenez les composantes clés, que j'appelle les 4 p.

Planification

La planification est la base dont vous établissez votre marketing. Les aides de processus rapportent des décisions sur la façon dont vous pouvez concurrencer mieux. En prenant le temps de vous projeter correctement peut éviter plusieurs des erreurs communes que les dirigeants de prêt font en créant une stratégie globale de vente.

Créer un plan de vente est un processus formel de décrire le type de rapports que vous voulez attirer, combien vous voulez attirer et comment vous les attirerez. En sachant avec précision ce que vous voulez réaliser, vous savez ce que vous devez se concentrer dessus pour le faire. Vous savez également ce qui est simplement une distraction.

Positionnement

Une position est un endroit dans l'esprit de votre perspective. Vous employez le positionnement comme un outil de communication à atteindre a visé des agents dans un marché information-surchargé. En rétrécissant votre foyer vous pouvez établir une position en tant qu'un spécialiste ou expert dans leur esprit. Ceci augmente les chances de votre découpage de message de vente par le bruit.

Au lieu de concurrencer chaque dirigeant de prêt en votre ville, vous avez créé une spécialité de place dans laquelle vous pouvez devenir reconnu en tant qu'expert avec le temps. Le positionnement est votre stratégie concurrentielle pour obtenir noté.

Un des rapports les plus profonds faits au sujet du positionnement vient d'Alice de Louis Carroll au pays des merveilles. Quand Alice demande au chat de Cheshire quel chemin à prendre, il répond, « si vous ne vous inquiétez pas où vous allez, il ne fait pas une différence quel chemin vous prenez. »

Donner à votre plan de vente un meilleur foyer, ou bien votre service sera perçu en tant que venir d'une créature multi-dirigée - parlant de beaucoup de bouches, dire de rien et allant nulle part.

Empaquetage

Souvent, c'est vos matériaux que les agents trouvent par hasard et leur donne leur première impression. Des perceptions sont formées de la qualité de vos matériaux qui favorisent vos services. L'empaquetage est votre occasion d'établir une identité personnelle de marque avec les agents aux lesquels ils feront confiance.

Empaquetant cela a été professionnellement conçu transporte que vous êtes établis, particulièrement important si vous êtes nouveau dans l'industrie. Vous pouvez former la perception d'un agent pour augmenter la crédibilité, donnez un sens de stabilité et d'une manière plus importante - de rendre votre marque plus mémorable.

Promotion

La promotion de vos services est ce qui donne votre visibilité et crédibilité d'identité de marque. Attirer des rapports de qualité que vous désirez, des agents doit devenir familière, confortable et estimer que vous êtes digne de confiance. Si vous êtes invisible, personne ne pense à toi.

La promotion est votre occasion de se répéter visuellement. Un gagnant de Grammy n'a jamais gagné la récompense de leurs ventilateurs entendant la chanson une fois. Ils ont gagné parce que leurs ventilateurs ont entendu leur chanson à plusieurs reprises.

Une fois que vous avez déterminé une position dans une spécialité de place, votre but est de la favoriser par chaque milieu qui atteint vos assistances visées.

Deviennent un aimant d'agent

Dans lui est les limites les plus simples, il est au sujet de connaître quel problèmes que vous pouvez résoudre pour des agents et puis viser les agents qui ont ces problèmes. Plus le problème que vous peut résoudre est plus soigneux, meilleur le magnétisme vous avez dans votre marketing.

Si vous chassez des agents, ils jugeront toujours qu'ils ont le dessus. En incorporant les 4 p dans votre marketing et manière de la pensée, bientôt vous aurez la chasse d'agents pour vos services.