Vente d'hypothèque - la puissance du positionnement

Comment établissez-vous une stratégie de vente d'hypothèque qui peut avoir la chasse d'agents immobiliers pour vos services ? Les agents sont journaliers bombardé avec un jet continu des messages de vente des dirigeants de prêt. Ils font face à cette information-surcharge en ignorant la plupart d'entre elles. Ainsi comment vous tenez-vous dehors dans un environnement au-dessus-communiqué ? Vous changerez la dynamique de votre marketing d'hypothèque quand vous comprenez l'importance du positionnement. Le positionnement est un outil de communication pour atteindre des agents dans un marché serré.

Plaçant des moyens, vous placez vos services dans l'esprit de la perspective

Une position est un endroit, un endroit dans l'esprit de la perspective - un endroit perceptuel. Quand vous lancez vos services, vous concurrencez pour cet espace. Si votre position est semblable en nature à votre concurrent, vous concurrencez dans un endroit surchargé dans l'esprit de la perspective.

Prendre un moment et considérer votre position actuelle. Regarder vos morceaux de communication, qui est généralement comment les agents placent vos services dans leur esprit, si c'est leur exposition primaire à vos affaires. Votre site Web, insectes, cartes postales, bulletins, brochures, annonces, et carte de visite professionnelle de visite sont souvent la première communication qu'un agent trouve par hasard concernant vos services. Quelle position communiquez-vous ?

Non sûr ? Visiter le site Web de votre concurrent, si vous commutiez votre logo de compagnie avec leur logo de compagnie, combien de différence serait là réellement dans le contenu ou le message ? Pour la plupart des sociétés de prêt hypothécaire la réponse est… très petite simple.

Positionnement des moyens, d'un message simple et singulier

Pour améliorer votre position, vous devez rétrécir votre foyer. Une position qui cherche à être tout à chacun finira vers le haut de n'être rien à chacun. Par exemple, vos messages en appellent-ils avec les promesses' de la fermeture de prêts à l'heure, rendant le service supérieur, les taux élevés d'approbation, etc. ? Cette position ne fonctionne pas. D'abord, elle concurrence trop d'autres ; deuxièmement, elle n'est pas simple et ne se concentre pas sur une chose simple.

Regarder les exemples dans l'autre secteur tertiaire pour comprendre la puissance d'un foyer étroit. Quand exprès fédéral a commencé, elles se sont concentrées sur un monoposte, une position qui n'avait pas été dominée par d'autres expéditeurs encore. Ils ont communiqué un traversant monoposte chaque milieu - « quand il absolument, franchement doit être là durant la nuit. » Ce foyer intense les a aidés à établir une identité de marque qui les a associés à être la meilleure à l'expédition durant la nuit. Et quand les gens ont eu les paquets qui ont dû être fournis durant la nuit et ils n'allaient pas risquer leur décision - ils ont choisi fédéral expriment.

Southwest Airlines est un autre exemple. Leur position du « bas-prix, aucune ligne aérienne de vrilles, » les a aidés à dominer et réaliser la prospérité dans une du secteur tertiaire le plus dur et le plus concurrentiel. Il est allé jusque lier l'image des arachides à leur identité de marque à l'associé avec la position du bas coût. Ceci s'est relié avec succès aux voyageurs conscients de budget.

Plaçant des moyens, se plaçant indépendamment des concurrents

Puisque la plupart des dirigeants de prêt se sont placés identiques, les agents les voient en tant que tous mêmes. Les services d'hypothèque sont indistinguibles. Ainsi comment vous séparez-vous ?

Plus les services d'hypothèque sont plus semblables, plus les détails sont plus importants. Quand les agents immobiliers doivent choisir un dirigeant de prêt, ils recherchent les différences lors dont pour baser leur décision. Ceci signifie que les services plus identiques d'hypothèque sont, plus chaque différence devient plus importante. Pour que vous vous sépariez, accentuer l'insignifiant.

Pendant des années, la qualité non jamais soumise à une contrainte du domino, évaluent ou évaluent. Au lieu de cela elles ont implacablement favorisé, « livré en 30 minutes, ou elle est sur nous. » Au cours de la période de cette campagne, ils ont possédé la position de la vitesse. Les consommateurs' ont perçu le domino en tant que rapidement et fiable.

Trouver une place qui est inoccupée dans l'esprit de l'agent immobilier et la remplir d'abord. Il y a de nombreuses occasions de spécialiser vos services et d'occuper des places.

Vous pouvez placer autour des produits uniques :

Expert en matière enorme de prêt
Expert en matière de HUD
Spécialiste en intérêt seulement

Vous pouvez placer autour des détails insignifiants des processus :

Les prêts ont clôturé 5 jours en avant de COE
Approbations de prêt dans une heure ou moins
Alertes quotidiennes de mise à jour de dossier pour des agents

Vous pouvez placer autour du genre, de l'appartenance ethnique, ou de la géographie :

Spécialisé en servant exclusivement les professionnels simples
Spécialisé en servant exclusivement la communauté hispanique
Spécialisé dans le ranch servant exclusivement de ville et de campagne

Le positionnement est votre stratégie concurrentielle de vente pour obtenir noté. C'est une expression extérieure de la façon dont vous voulez être perçus. Il te permet de créer un endroit pour vos services dans l'esprit d'un agent, où la concurrence n'est pas.