Vente d'hypothèque aux agents immobiliers - créer un rapport de positionnement mémorable

La vente d'hypothèque aux agents immobiliers implique d'avoir une position claire en cristal qui établit la crédibilité, de sorte que vous puissiez développer un dialogue cohérent avec des perspectives et les guider à chaque étape du processus de bâtiment de rapport.

La déclaration de votre position commence par créer un rapport de positionnement. C'est un rapport de non-sens de non de la façon dont vous voulez être perçus. Il fournit la direction et les foyers autour de votre réclamation d'expertise. Il répond aux questions :

- Que faites-vous, et pour qui ?
- Quelle est votre place ?
- Que vous rend différent de la concurrence ?
- Quel est l'avantage de client de cette différence ?

L'inscription d'un est un exercice très utile. Elle exige de toi d'identifier, et puis articule dans une déclaration concise et votre valeur distincte à votre perspective par rapport à vos concurrents.

Dans quelles affaires vous êtes

La première partie de votre rapport décrit votre client idéal. Laisse la parole que vous êtes concentrés sur les agents de service dans un secteur géographique. Le commencement a pu indiquer, « John Smith, un membre d'hypothèque d'ABC, agents de services dans Beverly Hills. »

D'une part, peut-être votre client idéal n'est pas déterminé géographiquement, au lieu de cela il a déterminé par expérience. Si oui, votre rapport peut commencer, « John Smith, un professionnel d'hypothèque avec l'hypothèque d'ABC, aides million de dollar produisant des agents. »

Quel problème vous résolvez

La première partie donne la tonalité ainsi la deuxième partie peut réchauffer l'intérêt. Si vous recherchez vos rapports de positionnement de concurrents, vous constaterez qu'ils tous disent la même chose. Elle est pleine de la hyperbole et ne stimule pas l'intérêt.

Pour obtenir à quelqu'un l'attention, vous devez exactement décrire son problème. Les agents liront tout ce qui adresse un problème difficile qui a besoin résoudre.

Ce qui si vous pouvez aider les agents qui luttent produisant des références de client uniformément ? Votre rapport lirait, « John Smith, un professionnel d'hypothèque avec l'hypothèque d'ABC, aides million de dollar produisant les agents qui luttent des références de serrage de client uniformément. »

Comment vous êtes différent

Troisièmement, jeter un long coup d'oeil à votre concurrence. Qui concurrence directement toi pour les mêmes agents ? Qu'offrent-elles, et à qui ? Comment leurs offres sont-elles semblables au vôtre, et comment vont-elles uniques ? Seulement par arrangement votre concurrence peut vous reconnaître et profiter de la valeur unique de votre propre expertise. Et alors vous pouvez la placer où elle est la plus attrayante aux agents.

Quand vous savez la faiblesse de votre concurrence, vous pouvez les placer au côté, ainsi vous devenez avant et centre. Par exemple, si vous êtes les agents perdants aux agences avec les prêteurs internes, votre rapport pourrait indiquer, « John Smith, un conseiller avec l'hypothèque d'ABC, aides million de dollar produisant les agents qui luttent des références de serrage de client uniformément. À la différence des prêteurs internes qui sont limités dans le soin de client qu'elles rendent, John Smith se spécialise dans des stratégies de fidélité de client… »

Votre rapport de positionnement place la concurrence sur l'étagère ainsi vous pouvez dire que vous êtes différent. Tandis que vous aidez la perspective vous rendez compte de la faiblesse de votre concurrence, sans elle étant dérogatoire, vous pouvez différencier votre expertise dans l'esprit de la perspective.

Quels clients uniques d'avantage dérivent

En conclusion, faire une liste des avantages de votre expertise à vos assistances visées de leur perspective. Et faire attention à ne pas confondre des dispositifs avec des avantages. Les dispositifs sont les éléments définissants de vos services. Les avantages sont les manières dont réelles ou intangibles les agents gagnent d'éprouver ces dispositifs. L'avantage que vous décrivez devrait être un résultat du problème résolu.

Si vous résolvez le problème des références de client, votre rapport de positionnement pourrait retentir comme, « John Smith, un conseiller avec l'hypothèque d'ABC, aides million de dollar produisant les agents qui luttent des références de serrage de client uniformément. À la différence des prêteurs internes qui sont limités dans le soin de client qu'elles rendent, John Smith se spécialise dans des stratégies de fidélité de client ainsi ses agents apprécient un jet régulier des références. »

En expliquant les agents uniques d'avantage dériver de votre service est les mêmes qu'en décrivant votre avantage concurrentiel unique (UCA). Comme quand vous êtes dans un ascenseur et avez seulement des moments pour dire à quelqu'un ce que vous faites, vous employez votre UCA pour produire de l'intérêt. Vous pouvez employer un UCA par lui-même, comme avec des cartes de visite professionnelle de visite, un tagline sur votre site Web, ou ce peut être le composant final de votre rapport de positionnement.

Le noyau de votre stratégie

Le rapport de positionnement est où vous devez commencer en projetant les messages dans toutes les techniques de communication commerciale faites campagne. Penser à la façon dont il peut vous aider à améliorer vos matériaux de vente, vos exposés des avantages, et votre page d'accueil de site Web.

Il a employé comme objectif par lequel tous vos matériaux de vente filtreront pour s'assurer qu'ils communiquent un message cohérent au sujet de toi. C'est la clef en établissant votre identité de marque, une identité qui développe la connaissance des agents qu'ils viennent pour faire confiance.