Vente d'hypothèque : Est-elle votre vente complètement de -nous ?

Votre vente d'hypothèque aux agents immobiliers se concentre-t-elle vraiment sur eux, ou est-elle pleine de -nous ? Aussi fier que vous pouvez être de vos matériaux de vente, la plupart de soin d'agents seulement combien vous pouvez aider pour résoudre leurs problèmes. Si vous voulez que plus d'agents t'envoient des clients, votre foyer doit être sur eux.

Avec les mots vous employez dans vos messages de vente, si ce soit une publicité, une carte postale, un insecte ou des pages sur votre site Web, qu'ils déterminent combien foyer coûte sur l'agent. Apprendre comment dire si votre vente parle la plupart du temps au sujet des agents ou si vous parlez la plupart du temps au sujet de vous-même.

Nous prendre à -examinent

D'abord, saisir un morceau de littérature que vous employez dans votre marketing, comme une brochure, un insecte ou une lettre de ventes. Quelque chose avec un couple divise en paragraphes ainsi vous pouvez vraiment mesurer le centre de votre message. Vous évaluerez facilement combien votre message coûte plein de -nous en mesurant deux types de mots :

• mots Agent-focalisés


• mots Individu-focalisés

Il peut être une découverte douloureuse, mais probablement la plus importante quand il vient à attirer plus de clients.

Nombre total des mots Agent-Focalisés
Compter combien de fois les mots - « toi », « votre », et « vous-même » apparaissez et incluez également des abréviations comme « vous avez » et « vous êtes » apparaissez dans le morceau de vente. Sont ces mots ce que vous considérez agent-être focalisés.

Nombre total des mots Individu-Focalisés
L'ok, vient ici la pièce effrayante pour bon nombre d'entre nous. Compter tous mots dans le document qui sont, qui inclut - « I » individu-focalisé, « moi », « mon », « à moi », « moi-même », « notre », « nous » et n'oublient pas d'ajouter votre nom et nom de compagnie, si mentionné.

Calcul votre -nous marquons

Vient maintenant le moment de la vérité. D'abord, se monter à la somme de mots client-focalisés et de mots individu-focalisés. Après, déterminer le pourcentage des mots client-focalisés est représenté. Faire ceci en divisant tout le nombre de mots client-focalisés par toute la somme de mots client-focalisés et de mots individu-focalisés.

Ainsi par exemple, si votre nombre total de mots client-focalisés est 12 et toute la somme de mots client-focalisés et de mots individu-focalisés égalent ensemble 40, si vous divisez 12 par 40, vous obtenez un taux de client-foyer de 30%.

Employer un calcul semblable pour des mots individu-focalisés. Diviser le nombre de mots individu-focalisés par toute la somme de mots client-focalisés et de mots individu-focalisés. Ou dans le cas de l'exemple, 28 se sont divisés par 40. Le taux individu-focalisé est 70%.

Si c'était un exemple précis de votre brochure, il signifie que vous parlez au sujet de vous-même presque 2 fois de ½ plus souvent que vous parlez au sujet de l'agent. Évidemment pas très bon, et si c'étaient vraiment le cas, commencer à convertir immédiatement votre message pour être client-focalisé.

Quel côté de la balance est incliné plus grand, client-focalisé ou individu-focalisé ? Si elle est vers client-focalisé - des félicitations - vous vraiment vous concentrez sur l'agent ! Et d'une part, si elle n'est pas, comme je disais plus tôt, ceci pourrait être votre découverte plus importante au sujet de votre marketing.

Converti d'Individu-Être focalisé à Agent-Focalisé

Si vous voulez devenir agent-focalisé il y a quelques choses que vous pouvez faire pour améliorer votre conversion. Commencer par faire -nous examinent tous vos matériaux de vente, et soient sûrs d'expliquer les trois erreurs les plus communes avec des brochures.

1. Dispositif-Focalisé, au lieu d'Avantage-Conduit
2. Rempli de jargon
3. Aucune différentiation des concurrents

Deuxièmement, identifier que vous êtes dans les affaires de service, pas les affaires de ventes. Il y a une différence significative entre les deux et change le modèle de votre marketing tout à fait. Plutôt que favoriser les solutions, vous se concentrent sur leurs problèmes.

Si vous n'êtes pas heureux avec les résultats de l'essai témoin et vous avez examiné l'autre hypothèque sponsorisez des morceaux de vente pour proposer seulement les résultats semblables, vous êtes capable d'apporter des améliorations. Juste ne pas essayer de faire tout immédiatement et d'obtenir accablé. Lui prendre une mesure à la fois.