Vente d'Internet et prise de parole en public : Dix bouts pour quand le Twain se réunira

Vente d'Internet et prise de parole en public ? Pas tout à fait jambon et oeufs, n'est-ce pas ?

Ces deux expressions sont rarement trouvées dans la même phrase. Après tout, beaucoup de gens décident de faire leur marketing dans Cyberspace ainsi elles ne seront jamais requises de fournir un exposé des avantages ou un discours.

Si vous êtes l'une de ces personnes, vous faites la grande erreur en ne développant pas vos qualifications parlantes, parce que vous êtes découpage vous-même au loin du vaste marché off-line.

Pourquoi devrait-elle la recherche d'acheteurs d'Internet améliorer leur prise de parole en public ? Pour la raison simple qui en faisant ainsi, eux et leurs produits peut devenir notoires pour peuple qui sont sont les achats inconfortables en ligne. Ils préfèrent savoir que le leur est un être d'humain à l'autre extrémité.

En ce bref article, je te donnerai un « système de raccourci » qui te permettra d'empaqueter votre connaissance substantive ainsi il peux être livré dans intéresser, engageant la façon. C'est une version distillée de ce que je fournis des personnes d'affaires dans mes ateliers qui sont presque universellement dans le monde off-line.

À qui vos présentations peuvent-elles être fournies ? Que diriez-vous de des clubs rotatoires et d'autres organismes civiques qui recherchent toujours des haut-parleurs ? ; Que diriez-vous des acheteurs d'Internet de camarade aux conférences ? ; Et se rappeler les lycées et les universités, où votre assistance est susceptible d'être plus compétente en matière d'informatique que la population générale, expérimentés en achetant en ligne mais désireux d'aller globe-à-globe oculaire avec l'acheteur d'Internet qui a un grand produit.

Maintenir dans l'esprit qu'un haut-parleur efficace est un qui se concentre sur satisfaire aux besoins des membres d'assistances, de sorte que ces personnes concluent que ce que vous proposez (vente) est dans leur meilleur intérêt-pour vos buts, acheter votre produit, Ebook ou service.

Les Dix bouts décrits ci-dessous ne sont pas théorie de salle de classe, mais évoluent à la place des leçons réelles que j'ai apprises dans presque 3000 présentations, et dans mes ateliers pour les acheteurs off-line. Ils ont fonctionné pour moi, ils ont fonctionné pour mes clients, et ils fonctionneront pour toi.

1. Avoir un objectif spécifique

Si vous ne savez pas ce que vous souhaitez accomplir avec votre présentation, vos assistances certainement ne sauront pas non plus. Votre objectif peut être aussi limité que s'assurant vos assistances se rappellera votre URL, ou un plein arrangement des avantages qu'elles gagneront en achetant votre produit.

Se rappeler que cela donner un grand discours ou présentation devrait ne jamais être votre but ; il est simplement des moyens à une extrémité, et est cette extrémité ce que vous voulez que vos assistances fassent avec l'information présentée.

Être spécifique, et en préparant votre présentation, définissent votre objectif dans pas plus qu'une phrase ou deux. L'imprimer et lui attacher du ruban adhésif à votre moniteur d'ordinateur. Ceci maintiendra votre préparation focalisée et sur la cible car vous rédaction de throughthe de progrès de votre présentation.

2. Savoir les problèmes, les besoins et les soucis de votre assistance

Pour être un acheteur réussi, votre présentation doit assistance-être centrée. Vous devez connaître les problèmes du peuple à qui vous parlez, parce que votre objectif est de leur offrir une solution. Ceci exige la dans-profondeur-recherche au sujet de vos assistances.

Maintenir dans l'esprit que la motivation principale pour que les personnes écoutent toi est leur perception que votre présentation les bénéficiera. « Ce qui est dans lui pour moi ? » est la question classique de toutes les assistances, en ligne ou off-line

3. Structure vers l'arrière

Nous avons appris à écrire et parler dans une structure 1-2-3 : (1) corps de l'introduction (2) - (3) conclusion. Pour des présentations orales, c'est fortement contreproductif : Contrairement à lire une note, les gens n'ont pas le luxe de retourner et de lire encore ce qui a été manqué la première fois. Vous voulez que vos assistances entendent et comprendre le résultat inférieur message « cet iwill de produit résolvent votre problème. »

Lancer votre ébauche avec votre conclusion, se concentrant sur fusionner votre objectif avec les problèmes, les intérêts et les soucis de votre assistance.

Placer votre conclusion sur une carte a marqué (3), puis développe une introduction qui signale les assistances que vous connaissez ses problèmes et offrirez une solution. Placer ceci sur une carte a marqué (1).

En conclusion, placer vos arguments de support sur une série de cartes marquées (2A), (2B), etc. Ce système 3-1-2 fournit le foyer, la structure, et l'unité thématique, et est le coeur de mes ateliers de formation.

4. Pratique soloe avec l'attacher du ruban adhésif-enregistreur ou la caméra vidéo

Après exécution de l'ébauche de présentation, de la pratique par vous-même avec un attacher du ruban adhésif-enregistreur ou de la caméra vidéo. Vous serez à votre plus faible dans cette première pratique, par conséquent le conseil de ne faire se présenter à personne dont les commentaires pourraient sérieusement blesser votre confiance.

Écoutent votre présentation, notent le rythme et la cadence, les « uh », les « y'knows », et vérifient votre maîtrise du sujet.

Si enregistrant en vidéo, noter vos manières et langue de corps, et coordonner vos gestes avec votre inflexion vocale.

5. Pratiquer avec le collègue, l'ami ou le conjoint

Après exécution de la session soloe de pratique, vous êtes prêt à pratiquer devant une autre personne. Choisir cette personne soigneusement, car vous ne voulez pas un hypercritique qui trouvera les défauts excessifs avec votre modèle de présentation. Ni l'un ni l'autre, cependant, vous voulez le type de la personne qui ne trouve aucun défaut quelque, et d'éloges vous aux cieux. Vous avez besoin de critique honnête et constructive visée « tordant » votre présentation.

6. Assembler une session de pratique en matière « de conseil de meurtre »

Le « conseil de meurtre, une limite que j'apporte à mes ateliers de formation de mon fond militaire, » est une session rigoureuse de pratique. C'est l'équivalent de haut-parleurs du simulateur de vol utilisé pour des pilotes de formation comment traiter des urgences en vol, ou la cour discutable préparant des avocats pour le combat d'auditoire de tribunal.

Ne choisir pas plus de quatre personnes être vos assistances simulées, et part avec elles toute intelligence que vous avez gagnée sur vos assistances éventuelles. Ces quatre personnes joueront un rôle alors vos assistances.

Leurs commentaires, questions et aide de critique vous corrigez votre modèle de la livraison, trouvez les lacunes dans votre connaissance, et prévoyez des questions et des objections.

7. Arriver tôt pour se réunir et saluer

Le contact personnel et les qualifications interpersonnelles sont importants pour le succès de toute présentation, mais ils sont absolument essentiels quand vous essayez de persuader des personnes d'acheter le produit que vous vous vendez. Nous tendons à accepter l'information des personnes que nous aimons, mais la rejetons des personnes nous n'aimons pas.

Quand vous arrivez tôt, vous pouvez finir par connaître des membres des assistances et les laissez rapporter à toi comme être humain. S'il semble approprié, des noms de mention pendant votre présentation des personnes vous avez eu l'occasion à se réunir avant la présentation. Rien n'est ainsi bonbon à l'oreille humaine car le bruit du nom à un mentionné franchement par un haut-parleur.

8. Employer les visuels pour soutenir, pour ne pas impressionner

Les aides visuelles, y compris le Powerpoint omniprésent, peuvent faire ou casser une présentation. L'avantage de les employer est que la plupart des personnes sont visuelles et mettent en boîte absorbent plus aisément l'information qui est en forme de graphiques présentée. Le danger est que les visuels peuvent ennuyer une assistance, les plaçant au loin dans la rêverie, n'écoutant pas.

Faire attention dans le choix de mot dans le votre visuel-et, naturellement, dans le votre livraison-à éviter Geekspeak, à moins que vous parliez à une assistance comme au courant de cette forme unique de jargon pendant que vous êtes.

Résultat inférieur visuels d'ion : Ne pas avoir les merveilles du Powerpoint rappelées, mais la substance de votre présentation oubliée.

9. Utiliser les dispositifs rhétoriques

La répétition des concepts principaux, l'utilisation soigneuse de la pause stratégique, et la construction parallèle sont justes quelques uns des dispositifs que vous pouvez utiliser pour ajouter l'épice et la cadence à votre présentation.

Deux exemples de telles techniques illustreront cette tactique importante. Winston Churchill, au lieu disant de « nous en Grande-Bretagne devons une grande dette aux pilotes de l'armée de l'air royale, » a exprimé cette pensée avec les mots mémorables « dans le domaine du conflit humain n'a jamais tellement beaucoup dus tellement tellement à peu. »

Le Président John F. Kennedy a utilisé un dispositif classique de parallélisme quand il a dit, « nous doit ne jamais négocier hors de la crainte, mais nous devons ne jamais craindre de négocier. »

Employer votre imagination pour voir comment vous pouvez arranger des mots pour créer un tel cadence et rythme.

10. Conduire l'analyse immédiate de poteau-présentation

Votre instinct après exécution d'une présentation provocante est au souffle un soupir de soulagement et détend. Grande erreur.

Dans des minutes, s'asseoir avec une garniture de note ou un magnétophone et enregistrer les questions posées, la réaction des assistances à votre présentation, votre impression de votre propre exécution, etc.

Ne pas attendre jusqu'au le jour suivant. La mémoire à court terme est avec précision celle, et vous vous rappellerez seulement des généralités. L'analyse immédiate fournira des détails.

Transférer cette information spécifique à votre base de données, et vous avez un excellent début principal à employer dans le conseil de meurtre menant à votre prochaine présentation.

Employer ces bouts, et la prochaine fois que vous laissez votre clavier, vous vous trouverez êtes maintenant aussi éloquent devant un groupe de clients potentiels que vous êtes derrière votre ordinateur.

Copyright Larry 2005 Tracy