Vente d'Internet - un labyrinthe dans une brume ?

La vente d'Internet, vente de site Web, l'appellent ce que vous, peut être un peu comme un labyrinthe. Vous chargez outre de vers le bas une extrémité morte d'itinéraire. Quelqu'un t'envoie outre vers le bas d'un autre itinéraire avec un grand sourire sur leur visage ....... une autre extrémité morte. Un autre itinéraire semble prometteur ....... jusqu'à ce qu'il pétille dehors et vous atteignez une autre extrémité morte. Vous ne pouvez pas tricher en regardant au-dessus de la haie, il est d'environ 20 pieds de haut ! Une grande échelle ainsi toi peut obtenir une bonne vue ? Non, elle tous a été cachée. Aucun n'est parti sur la planète ! Excepté ceux dans les chambres fortes des gourous d'Internet, vous suspectez.

Ainsi, vous continuez à circuler ce labyrinthe, et à chaque tour là annonce, tout au sujet du labyrinthe lui-même, vous disant au sujet de quelle manière d'aller. Plans du labyrinthe qui, si vous suivez, peut t'obtenir le rond à mi-chemin, seulement pour vous trouver devoir acheter un autre plan pour obtenir le reste de la manière. Ainsi que faites-vous ? Continuer autour de ce labyrinthe unaided ? Ou acheter un autre plan ? Vous achetez un autre plan de ce labyrinthe, et bas et le voyez, vous finissez-vous vers le haut à un endroit quelque part près de la sortie dans le vrai jour ouvert (pensez-vous), mais comment obtenez-vous à la finale correcte peu de tours ? Quoi qu'il en soit, peut-être vous n'êtes pas près de la sortie après tous ? Vous pourriez être du côté lointain du labyrinthe de la sortie. Familier sain ?

Si vous aviez recherché l'Internet d'un point de vue d'affaires pour n'importe quelle durée, vous avez probablement constaté qu'une grande partie de la publicité, la vente, est au sujet ................. de marketing d'Internet. C'est en partie pourquoi il peut sembler comme un labyrinthe. Si vous n'êtes pas sûr ce qui va travailler pour lancer votre site Web, ou les produits dans lui, comment savez-vous quel conseil pour écouter aussi, que « offre » de prendre ?

Pourquoi la vente d'Internet est-elle un tel labyrinthe ?

La vente est un sujet que j'ai été intéressé pendant beaucoup d'années, longtemps avant que j'aie été associé dans des affaires reliées de publicité au début des années 90. Puis, la vente était un monde tout à fait stable. Le « changement » le plus récent de n'importe quelle importance avait été TV, et la publicité de TV avait évolué solidement au-dessus de plusieurs décennies. Elle était glacée, fascinante, et ........... très cher. C'était bon pour les grandes agences de publicité, et ils ont chassé les grands annonceurs avec les budgets massifs pour la publicité de TV. Ils ont eu leurs départements créateurs à fournir TV mémorable ADS, souvent conçue pour être mémorables plutôt que pour se vendre, et leurs acheteurs de médias pour acheter le temps sur les stations commerciales de TV.

Le charme était dans la TV, mais chaque compagnie et chaque agence travailleraient à un mélange de vente : publicité à la radio, promotions des ventes, magasin glacé annonçant, journal annonçant, ADS commercial, tout de publicité par courrier individuel ..... joué leur partie. Ces toute l'une chose eue en commun, cependant : elles avaient été autour pour très un à long terme. La vente était une industrie stable, pas en termes économiques, mais dans les « tours du commerce ». Il y avait quelques variations mineures ici et là, mais fondamentalement, l'industrie de vente a eu son accepté, bien documenté, des manières de faire des choses. Les niveaux de compétence ont changé naturellement, et c'est où la concurrence est venue entre les agences et entre les compagnies dans les mêmes industries. Le point est, bien que, il ait été tout le fondamentalement stable. Bon ou mauvais, il était stable.

Alors le long de est venu l'Internet. Étant impliqué dans la publicité au milieu des années 90, il était évident à moi que le potentiel était absolument énorme. Époustouflant. Il était difficile de démontrer, bien que, car les vitesses étaient péniblement lentes. Vous essayeriez de montrer quelqu'un au-dessus d'une tasse de café ou de thé, et vous finiriez la boisson tandis que la deuxième page chargeait. Essai revenant en 5 ans. Bien, ils. Avec une vengeance.

L'Internet lui-même est venu dessus en sauts et limites ensuite cela. Techniquement il s'est développé rapidement. Les compagnies ont commencé réalisent qu'elles « ont eu » pour avoir une présence d'Internet. Pourquoi ? Bien, souvent parce que leur concurrent, ou parce qu'ils ont pensé ils devraient avant que leur concurrent. Ils plongeaient dedans, joli beaucoup abat-jour ; ils n'ont pas compris dans ce qu'entraient ils. Les marchés boursiers cottoned sur celui que quelque chose de grand était en perspective, ainsi des parts de .com étaient espionnées à des niveaux toujours plus élevés. Parts des compagnies sans la substance dans la plupart des cas.

J'avais l'habitude de commercer des parts quotidiennement en ces jours, et je n'ai jamais touché une compagnie reliée par Internet. Je me suis tapi chaque fois que j'ai vu les figures financières de .com énuméré. Les prix des parts avaient lieu souvent dans la stratosphère tandis que le chiffre d'affaires était pauvre et profite inexistant, puis et dans le futur. Les commerçants dans la bourse des valeurs et le Wall Street de Londres n'ont pas compris. L'Internet était nouveau, là n'était aucune histoire à continuer. Ils simplement n'ont pas compris. Ils ont été excités, et étaient autres passionnants aussi. Les achats étaient effrénés. L'accident inévitable.

Les compagnies partout dans le monde réalisaient, bien que, qu'elles doivent avoir une présence de Web. Les compagnies ont eu des départements de vente et/ou des agences de publicité. Ainsi elles aussi ont dû aller avec la la vague de marée de l'anticipation d'Internet. Qu'ont-elles fait ? Elles ont suivi les modèles admis pour le marketing en ces jours. La publicité de TV. Publicité à la radio. Grand journal ADS. Les coûts massifs de ces méthodes n'alèsent aucun rapport puis avec le potentiel pour le revenu supplémentaire, en ventes. Ils jetaient l'argent en bas du drain dans la plupart des cas. Pourquoi ? Ils simplement n'ont pas compris !

L'Internet était, et est, une révolution dans les communications. Mais l'industrie de vente n'avait pas eu une révolution, il a été trop embourbée dans le reste du mélange de vente réalise ce qui continuait vraiment ici. La presse était une révolution dans les communications, mais cela a pris beaucoup d'années pour écarter son influence. La radio était une révolution dans les communications ; de même. TV ? De même.

L'Internet a été plutôt une explosion, et après qu'une explosion cela prenne du temps pour la poussière au banc à dossier. C'est l'une des raisons du labyrinthe du marketing d'Internet. La poussière arrange toujours. Vous ne pouvez pas voir par la poussière encore. Plus d'une brume qu'un labyrinthe que je suppose ! Non, un labyrinthe dans une brume !