Vente d'Internet et accroître la puissance des réseaux

Créer un réseau -- signification d'une communauté des utilisateurs -- pour votre compagnie est quelque chose qui a toujours été valeur, mais est devenue pratiquement indispensable au succès de n'importe quelle compagnie d'Internet. Les chefs de l'Internet -- comme Google et Yahoo! -- tous appliquent l'idée de créer un réseau, et ont profité sensiblement de eux.

La meilleure manière de créer un réseau est de fournir à vos utilisateurs des services libres. Ceci accomplit deux buts essentiels :

Attire des utilisateurs. Obtenir le trafic qualifié à votre emplacement est l'un des objectifs les plus fondamentaux de n'importe quelles affaires en ligne. Si vous n'obtenez pas des personnes à votre emplacement, vous n'allez probablement pas ne faire aucun argent.

Donner le contenu et/ou les services partis de qualité librement de votre emplacement est probablement la meilleure manière d'attirer des utilisateurs. Vous augmentez la probabilité d'autres personnes liant à toi -- car votre emplacement aura la qualité contente intéressant lier à -- et amplifiera ainsi vos rangs dans des moteurs de recherche. En donnant loin quelque chose pour rien, vous encouragez également le mot de la bouche ; les gens ont plaisir à informer d'autres des offres libres, et pratiquement tous de nous amour l'idée de recevoir quelque chose pour rien. En conséquence, donner le contenu et/ou les services libres partis peut être l'une des manières les plus rentables d'obtenir de nouveaux utilisateurs à votre emplacement.

Confiance de constructions. Un des plus grands facteurs en déterminant comment facile il sera pour que vous vendiez des produits/services en ligne est combien l'utilisateur te fait confiance. Plus vos produits par services sont plus chers, et moins identifié votre marque est, plus la confiance sera exigé de toi pour toi pour vendre votre produit par service.

Quand vous fournissez à vos utilisateurs un produit de qualité ou service qui est libre, ils vont chez comme toi. Ils vont se rendre compte qu'à la différence de la grande majorité d'autres compagnies dehors là, votre société offre réellement quelque chose de valeur -- et le meilleur de tous, fait ainsi pour libre. En conséquence, vous avez gagné la confiance et la crédibilité requises pour vendre d'autres produits/services à elles.

Ainsi, que devriez-vous offrir comme service libre ? Cela dépend de quelle industrie vous êtes po. Une des meilleures offres libres qu'une société peut livrer, bien que, est contenu numérique. Ceci peut être aussi franc que le texte ou aussi le complexe que la vidéo éditant le logiciel. Le contenu de Digital est une grande offre libre pour deux raisons :

1. L'information de Digital est l'un des quelques capitaux qu'on peut donner à une autre personne sans les perdre. Ceci encourage la diffusion de votre produit par service librement distribué, qui augmente alternativement sa valeur à toi à mesure qu'un outil promotionnel.

2. Il n'a aucun coût de variable. Une fois que vous l'avez créé, le coût de le distribuer est probablement près de négligeable. En conséquence, la tactique de vente de fournir un produit par service libre ne coupera pas trop profondément en votre résultat inférieur.

Une fois que vous avez un produit libre qui peut attirer une grande base d'utilisateur, vous devriez être en grande position pour vendre des services à votre base d'utilisateur. Si votre produit par service est particulièrement bon et est un qui favorise l'utilisation de répétition, vous pouvez facilement vendre des services basés autour de votre offre libre. Ceci peut être extrêmement efficace et lucratif si fait correctement.

D'une manière générale, il y a trois catégories concernant des manières que vous pouvez développer des jets de revenu autour de votre offre libre :

Vente des services
Vente des adjonctions/accessoires
Vente de l'accès de réseau

Explorons chaque méthode plus en détail.

Vente des services

La vente des services implique essentiellement de vendre la consultation ou la personnalisation experte au produit libre qui a été offert. Le concept mieux est illustré par quelques exemples :

Compagnies de logiciel : Une pratique de plus en plus courante parmi des réalisateurs de logiciel est de distribuer une version de leur logiciel qui est complètement libre. Aucune fonctionnalité n'est retenue ; le produit est disponible gratuitement sous sa plus pleine forme. Plusieurs des utilisateurs, bien que, auront besoin de la personnalisation au logiciel -- ce qui sont les réalisateurs du logiciel en position principale à fournir. En conséquence, quelques compagnies de logiciel commencent à distribuer leur produit entièrement pour libre, sachant qu'elles peuvent vendre des services des douanes à un pourcentage donné des utilisateurs. De cette façon, l'offre libre devient un outil de vente qui prépare le terrain en ventes de fermeture. Une telle tactique de vente remplace de plus en plus la publicité comme des moyens plus efficaces d'obtenir des clients et d'établir un nom de marque.

Consultation : À la fin du millénium, le gourou Seth Godin de vente d'Internet a édité son livre lâchant le virus d'idée -- et, au lieu d'accepter les avances lourdes et d'éditer des affaires il a été offert, décidé de distribuer le livre pour en ligne libre. La décision, qui a été saluée avec beaucoup de scepticisme alors, semble avoir été sage : l'ebook a été téléchargé avec 1 million de fois, de ce fait aidant à établir Godin en tant que consultant du marketing d'Internet de première, et lui permettant de commander un prix de la meilleure qualité aux services de consultation et de prise de parole en public. La distribution libre des utilisateurs attirés contents et permise le pour gagner la confiance. Il pourrait monetize alors ceci en offrant des composants de service tels que des conférences de consultation et d'invité.

Vente des adjonctions et des accessoires

Une autre méthode de créer des jets de revenu autour de votre offre libre est d'offrir les adjonctions et les accessoires qui complètent votre offre libre. Un des exemples les plus prolifiques de ceci s'est produit quand le libraire Barnes et le noble ont commencé à offrir des cours en ligne libres d'une variété de matières. Les cours sont complètement libres, mais des étudiants sont encouragés à acheter les livres qui servent à compléter l'éducation fournie dans les classes. La stratégie s'est avérée immensément réussie, car les cours en ligne de Barnes et de noble sont une partie en avant de la compagnie offrant à ce jour.

Vente de l'Access de réseau

Avec des réseaux étant le concept fondamental qui conduit tout au sujet de l'Internet, créant un réseau autour de votre service libre - et puis monetizing ce réseau -- est quelque chose qui le plus certainement peut être faite. Ceci le plus typique est fait par la publicité, l'interaction de la meilleure qualité, ou les services assortis.

Maintenant que vous comprenez les fondations de créer un réseau le bout et la plupart d'étape importante est de démarrer mettre en application une stratégie et un essai de bâtiment de réseau dehors vos idées en temps réel.