Vente des deux côtés de la boule

Dans le monde des affaires, la vente est souvent donnée comme jeu. Il n'est pas rare d'entendre ou lire d'une compagnie « jouant le jeu de vente » ou « établissant un plan de jeu de vente ». De beaucoup de manières, se rapporter au marketing comme jeu est une manière précise de l'expliquer. En fait, elle pourrait servir de manière fortement efficace de donner l'importance de elle dans n'importe quel modèle d'affaires.

En premier lieu, le succès dans des efforts de vente exige la planification stratégique stratégique. Comme une équipe du football se préparant au jeu de dimanche en observant des bandes et des exercices de fonctionnement, les professionnels de vente doivent rechercher des tendances courantes, des assistances, la perception publique, et une variété d'autres facteurs de déterminer la meilleure ligne de conduite pour le succès. La stratégie est le composant primaire du plan de vente parce qu'elle t'indique ce que sont vos buts, que vous les atteindrez et comment vous saurez quand vous avez. Sans stratégie, les activités de vente feront défaut à leur propre potentiel. Il est important d'établir un objectif pour chacun de votre charge, et de s'assurer qu'elles travaillent pour se servir et le but global.

Une fois que la stratégie de vente a été déterminée, il est temps de frapper le champ et de commencer le jeu. Le jeu de vente, comme la plupart des jeux, implique un côté blessant et un côté défensif. L'identification claire de ces deux côtés et des résultats désirés de chacune est essentielle à une opération cohésive des deux ensemble.

Le côté blessant du marketing
La vente blessante couvre tous les aspects proactifs de la promotion. Ce sont les opérations prévues pour présenter votre compagnie aux assistances de cible. Elles sont les mesures initiales que vous prenez à l'usine à votre image dans les esprits du consommateur. La vente blessante est tout au sujet de stigmatiser de votre compagnie d'une manière unique et mémorable afin de s'établir pour d'autres efforts de vente. La tactique du marketing blessant inclut :

Communiqués de presse - les communiqués de presse écrits et correctement distribués bons peuvent servir de sang de vos stratégies blessantes de vente. Les communiqués de presse les plus efficaces sont écrits dans un format de nouvelles, et lancés aux publications qui sont appropriées à la matière elle-même, et à vos assistances de cible. Un communiqué de presse peut faire plus que mille ADS chers dans les phases tôt de votre plan de vente s'il est fait bien. Les communiqués de presse sont importants parce qu'ils établissent la première crédibilité pour votre compagnie ou produit et préparent le terrain pour d'autres messages de toi en bas de la route.

Articles instructifs - comme un communiqué de presse, un article a la capacité de vous établir en tant que chef dans votre domaine et d'établir la position pour votre compagnie. Les articles sont différents que des communiqués de presse dans un couple des manières principales. Un communiqué de presse porte sur un événement intéressant. Mais un article est écrit comme morceau instructif sur une matière qui est d'importance pour votre compagnie et vos clients. Puisque les communiqués de presse se concentrent en grande partie sur des nouvelles, ils sont typiquement placés dedans quotidien ou hebdomadaire, publications nouvelles-orientées. Des articles sont travaillés plus vers les publications commercer-spécifiques ou les sections spéciales en journaux.

Événements spéciaux - rien n'obtient des personnes parlant de toi et de vos affaires tôt comme un événement spécial. Les types d'événements spéciaux incluent des collecteurs de fonds de charité, des rollouts de produit, des ouvertures grandes, des présentations instructives et des anniversaires de compagnie. Il y a littéralement des centaines de différents types d'événements spéciaux que vous pourriez accueillir. La chose importante choisit un événement qui fera appel aux assistances que vous devez atteindre et dessine l'attention des médias.

Publicité par courrier individuel - les campagnes de publicité par courrier individuel sont une stratégie blessante unique parce qu'elles te permettent de commander vos assistances, votre message et la synchronisation de votre livraison. Tandis que seule la publicité par courrier individuel typiquement ne rapporte pas des ventes incroyables, c'est une grande manière d'établir votre marque unique en mettant vos matériaux directement dans les mains de ceux que vous espérez atteindre. Pour le moins, il stimule une première identification avec toi et votre produit.

Le côté défensif du marketing
La vente défensive couvre les stratégies réactives de votre plan. C'est la méthode de votre compagnie de réaction aux effets des stratégies blessantes que vous avez mises en application plus tôt. Le succès de votre marketing défensif sera directement lié à la qualité de votre programme de commercialisation blessant. Voici quelques exemples de la tactique défensive de vente :

Campagnes publicitaires - une des idées fausses les plus fortes dans le monde des affaires est que la publicité est (ou seulement) la manière la plus efficace d'appeler l'attention sur votre produit ou compagnie. La publicité fonctionne mieux en tant que stratégie défensive, construisant sur l'effet de votre marketing blessant. Elle devrait maintenir l'image croyable que vous avez déjà établie par le P.R. Les annonces sont des approbations égoïstes et payées pour votre compagnie, et votre assistance approche chaque annonce simple armée avec cette information. Mais elles sont beaucoup pour croire ce que vous dites par la publicité si elles ont été déjà exposées au message d'une source secondaire comme les médias, ou l'avoir éprouvée eux-mêmes.

Télemarketing - le télemarketing est une manière extrêmement efficace au suivi sur une campagne de publicité par courrier individuel. Il renforce l'image préliminaire que vous avez établie avec votre morceau de courrier, et offre également davantage de perspicacité, aussi bien que l'occasion pour un boniment. Une fonction souvent négligée de télemarketing est l'enquête de téléphone. Telesurveys sont très utile pour mesurer l'efficacité de votre campagne globale de vente. Ils vous aident à déterminer la connaissance d'assistances et la perception de votre compagnie.

Sites Web - un site Web est une ressource inestimable, capable informer vos clients de tous ce que vous devez offrir à leur propre convenance. Comme stratégie défensive de vente, un site Web est un excellent outil pour créer qu'en second lieu ou le troisième contact avec vos assistances en leur offrant un endroit pour aller apprendre plus. Vous pouvez surveiller le trafic sur votre emplacement pour déterminer quels aspects de vos affaires dessinent la plupart d'intérêt. Le cheminement peut également vous aider à optimiser votre emplacement selon les manières dont les clients potentiels vous recherchent et vos produits. Les sites Web servent aujourd'hui essentiellement d'endroits de branche, avec l'énorme potentiel pour la croissance de votre compagnie.

Réalisant le succès dans le jeu de vente de `'
Les plans les plus réussis de vente peuvent intégrer des stratégies blessantes et défensives ensemble sur une base en cours. Dans ces plans, il y a d'interaction sans couture entre les deux côtés car ils constamment alimentent et reçoivent de l'autre. De l'extérieur, les côtés se mélangent avec la cohésion le rendant très difficile de les identifier même en tant que deux fonctions séparées. Mais, de l'intérieur ils sont clairement identifiables et servir de base au succès de n'importe quel programme de commercialisation.