Vente de dirigeant de prêt - comment stigmatiser forme vos perceptions de perspectives

Les sociologues ont montré qu'expérience de personnes ce qu'ils enent vienn à attendre. Elle est comme la première fois que vous avez observé votre film préféré. Avant que vous l'ayez vue peut-être vous lire la revue d'un critique favorable de film, ou un ami vous a dit qu'elle était une grande, ou votre réalisateur de film préféré a dirigé le film.

Mais avant que vous ayez acheté le billet de film, vous avez eu une perception qu'il allait être bon - et pendant que vous observiez votre film préféré pour la première fois, votre perception est devenue réalité.

C'est la même chose quand vous rencontrez un agent immobilier qui vous juge immédiatement. Par exemple, vous rencontrez un agent qui est immédiatement standoffish et avoir ensuite une conversation limitée qu'ils vous rejettent. Vous marchez loin de la situation déçue. Vous êtes embarassés comment quelqu'un pourrait tirer une telle conclusion de foudre rapidement d'une première réunion.

Plus tard vous apprenez que l'agent a eu plusieurs mauvaises expériences antérieures avoir affaire avec d'autres prêteurs. Bien que vous n'ayez pas été la cause de leurs mauvaises expériences précédentes, l'agent a basé leur avis au sujet de toi de leur connaissance antérieure.

Combien injuste est ce ?

C'est pourquoi il est important de comprendre la réalité de stigmatiser et comment il affecte vos affaires. Stigmatiser est le processus de créer une perception dans les esprits des agents immobiliers. Imaginer rencontrer un agent avant qui ne vous a jamais rencontré, mais votre stigmatiser les fait pré-vendre à vos services. Combien plus facile coûtera-t-il de les persuader de faire des affaires avec toi ? C'est la puissance de stigmatiser.

Stigmatiser est différent que le marketing

Stigmatiser de vos services est au sujet d'obtenir plus que juste votre prochaine affaire. Il est au sujet d'établir une image dans la communauté immobilière. C'est la différence entre lui et le marketing.

L'envoi par la poste des cartes postales et des insectes aux agents, ou l'invitation de eux déjeuner, ou assister à leurs réunions de vente hebdomadaires, sont des exemples de marketing. La vente est au sujet d'une réponse rapide. Vous envoyez des insectes parce que vous voulez qu'ils agissent sur votre sollicitation.

En revanche, stigmatiser est un processus lent, conçu pré-vendent votre perspective. À la différence de marketing, stigmatiser n'est pas au sujet de lancer un prêt immédiatement ; il est au sujet d'établir votre image avec le temps. Votre service est une promesse, et bâtiment les constructions d'une image de marque qui promettent.

La hyperbole n'est pas une marque

Vous pouvez surfer l'Internet pour des sociétés d'hypothèque, chacun de elles prétendant être le numéro un, et exprimer grand promet, comme offrir les meilleurs taux et service, mais cela ne stigmatise pas. Il n'indique à des perspectives rien au sujet de qui ils sont, ou pour ce qu'ils se tiennent - c'est hyperbole, exagération exagérée.

Stigmatiser est tout au sujet de perception. Quelle perception la pensez-vous crée-t-vous dans l'esprit d'un agent quand ils obtiennent un insecte de cinq dirigeants différents de prêt prétendant être le numéro un ? Chacun des cinq obtient écarté immédiatement parce que leur réclamation n'est pas au sujet de l'agent, il est au sujet de eux.

Ce qui résonne avec des agents est émotion. Penser à la façon dont vous faites des emplettes et les choix que vous faites. Nous sommes dessinés aux produits, aux services et aux gens qui accomplissent un besoin perçu. Hypothétiquement, si vous étiez un agent qui a cultivé un voisinage riche et a eu le choix entre Joe Smith, « numéro un dirigeant de prêt dans Anytown » ou, Mary Jones, « spécialiste en service de clientèle riche, » vous appelleriez Mary.

La marque de Mary vous indique qui elle est et ce qu'elle. Joe pourrait être le numéro un encore, il n'est jamais entretenu un client riche. Mary est, ou a au moins créé la perception, dans votre esprit qu'elle est digne de confiance. Et, comme vous le savez, la perception est réalité.

Votre marque personnelle

Vous ne devez pas être une grande société pour avoir une marque ou une construction une. En fait, même sans la réaliser, vous avez une marque en ce moment. C'est votre marque personnelle.

Une marque personnelle est définie comme perception, maintenue par un agent qui décrit toute l'expérience de avoir un rapport avec toi.

Par exemple, si vous avez eu un rapport plein avec un agent et ils vous ont renvoyé à d'autres agents, c'est votre marque qui est communiquée. En d'autres termes, si vous avez été sûr, digne de confiance et professionnel, l'agent emploie ces mots exacts pour vous décrire à d'autres. Et puisqu'il tire avec effort sur leurs sentiments profonds d'émotion, les agents perçoivent ces valeurs pour être véridiques, particulièrement quand il est dit de quelqu'un qu'ils font confiance.

Par conséquent, votre marque personnelle est une réflexion de vos valeurs personnelles et ce que vous représentez. Ainsi si vous voulez que votre marque personnelle soyez perçues en tant qu'étant digne de confiance, sûr, et professionnel, puis toi doit être dignes de confiance, sûrs et le professionnel en tant que personne. L'uniformité est le cachet d'une marque personnelle forte. La contradiction affaiblit et suspend la croyance et les perceptions.

Quand elle vient à établir votre marque personnelle, votre but est identique qu'une compagnie - positionnement de votre marque pour attirer des rapports profitables et sains avec des agents. Vous voulez créer et renforcer une perception dans l'esprit des agents à qui vous souhaitez devenir important.

Pour faire que vous devez savoir qui vous êtes, ce que vous représentez et ce que sont vos valeurs. Combiner ceci avec ce qui vous rend valable à quelqu'un d'autre et vous maximisez la valeur de votre marque.