Vente de dirigeant de prêt : Comment établir des campagnes magnétiques

Maintenir votre nom évident en annonçant uniformément produit de la conscience. Obtenir cité dans les médias crée la publicité. Faisant des aspects d'invité aux bureaux immobiliers et à la confiance de constructions d'événements de gestion de réseau avec des perspectives.

Et quand vous combinez les différents éléments, vous avez la puissance d'une campagne intégrée qui présente une image cohérente pour vos perspectives et clients.

Elle est des campagnes intégrées qui produisent du magnétisme, signifiant que les messages vous envoient les agents immobiliers que l'aide les dessinent vers vos services.

La structure d'une campagne intégrée se fonde sur trois composants : voies de transmission, extension et fréquence et la plupart de réponse voulue.

Voies de transmission

Un canal est le chemin utilisé pour transmettre le message. Les campagnes dépendent de divers canaux de communication pour transférer l'information. Une campagne intégrée utilise les canaux multiples simultanément.

Les canaux incluent la communication électronique et directe, et les médias. En règle générale, canaux et sous-canaux choisis que votre assistance visée utilise régulièrement. La présentation de votre message dans un format que votre assistance de cible lit déjà peut augmenter la probabilité de votre article étant lu.

La Manche électronique

Dans un monde multicanal, la communication a de plus en plus devenu le complexe et la technologie basés. Par exemple, le canal électronique emploie l'email, le fax, le téléphone et les sites Web pour transporter des messages de toi à vos assistances visées.

L'email fournit une voie de transmission directe, plutôt qu'un canal d'émission. La transmission de fax est un milieu de communication physique, et a un aspect plus officiel que l'email. Un site Web agent-focalisé, si vous placez les formes de soumission, l'appui en ligne, les bulletins et l'impact visuel là-dessus, est une voie de transmission Web-basée.

Communication directe

Un canal qui peut seulement communiquer un message à une personne à la fois est considéré une voie de transmission directe. Il permet l'interactivité, l'occasion pour tous les deux vous et l'agent de répondre et réagir. Dans une voie de transmission personnelle, toi et la perspective communiquez directement les uns avec les autres par téléphone ou chez la personne.

Médias

Se rapporte à l'ensemble entier de canaux par lesquels il est possible de communiquer des messages à quelques agents ou un groupe entier. Le canal peut prendre la forme d'émission, comme la TV et la radio, la copie, telle que des journaux, les magasins et la publicité par courrier individuel, médias d'affichage inclut des panneaux-réclame, des signes et des affiches.

Mélange de la Manche

Comme guide, employer ces questions pour déterminer quels canaux seraient les plus appropriés pour votre campagne intégrée. Se demander ce qui suit :

1. Quels canaux me permettront de communiquer au plus grand nombre de mes assistances visées ?
2. Quels canaux est-ce que je peux me permettre ?
3. Quels canaux complètent ma marque personnelle et la placent ?
4. Quels canaux l'exposition probable sont-elles un renvoi positif sur l'investissement ?

Extension et fréquence

Puisque beaucoup d'agents que vous rencontrez ne sont pas aujourd'hui prêts à faire des affaires avec toi, une campagne intégrée fournit contact régulier et programmé pour développer la connaissance et la confiance. L'extension et la fréquence maintiennent votre position fraîche dans l'esprit de votre perspective de sorte qu'elles vous appellent instinctivement quand elles ont besoin de votre aide. L'extension est le nombre d'agents que vous exposez à votre campagne et la fréquence est le nombre de fois vous touchez chaque agent avec lui.

En déterminant l'extension et la fréquence, suivre ces deux questions :

• Extension - queest-ce qu'ont visé des agents doivent voir, lisent, ou entendent ma campagne pendant une tranche de temps indiquée ?
• Fréquence - combien de fois devraient-ils être exposés à la campagne pendant cette période ?

Les la plupart ont voulu la réponse

Votre réponse plus voulue (MWR) est identique qu'une appeler-à-action. Il est quand un agent, qui a exposé à votre campagne, est dit dans le contexte d'un message pour faire quelque chose de spécifique, comme, le « appel aujourd'hui, » ou « agit maintenant ! »

En ouvrant votre MWR demander ce qui suit :

• Identifie-t-il clairement exactement quelles perspectives sont de faire ?
  Apprennent-ils plus au sujet d'un problème ? Observation d'une démo ? Visionnement d'un tableau ? Les faire connaître l'upfront ce que vous voulez ainsi elles peuvent déterminer s'il est quelque chose qu'elles veulent.
• Le MWR action-est-il orienté ?
  Vous seriez étonnés à la différence dans la réponse, dans la voie de transmission électronique, entre « apprenez comment » et « apprendre maintenant. » Etant donné la nature interactive du milieu, une voix active amplifiera votre MWR.
• La perspective peut-elle facilement trouver votre MWR ?
  S'assurer qu'il est glaringly évident et ne perd pas dans la conception de votre message. Vous ne voudriez pas une perspective devenant avec émotion impliquée d'un message et des disparus leurs instructions pour que d'autres étapes prennent.

L'idée de votre MWR est annoncer un message de vente et d'encourager les agents potentiels à agir sur ce message tandis qu'elle est encore fraîche dans leur esprit.

Choc et crainte

La campagne intégrée est une stratégie systématique qui combine tous les aspects de votre marketing et vous aide à présenter une image cohérente à vos perspectives. En établissant l'uniformité à l'aide de différentes voies de transmission, extension et fréquence élevée, et une réponse la plus voulue délibérée, vous pouvez produire du magnétisme qui fournit une ligne régulière des agents à votre aide cherchante de porte.