Vente et la publicité - que devriez-vous dépenser ?

Si vous êtes un démarrage ou une petite entreprise établie, une des décisions les plus dures que vous prendrez coûte combien argent que vous allez dépenser en votre publicité et techniques de communication commerciale. Des perspectives doivent être mises au courant de toi, le besoin de savoir ce que vous faites et votre produit ou service les bénéficiera. Ils doivent savoir où vous trouver, et vous contacter. Mais combien devriez-vous dépenser pour obtenir ce mot dehors ?

Pour les compagnies qui sont commencement juste par programme de communications, la tendance est de décider où vous vous pensez le besoin d'annoncer, et puis dépense celui qu'elle prenne pour obtenir d'être là. Vous comptez sur vos instincts pour vous dire quelles communications les véhicules vous doivent employer, et puis évaluez dehors ce qui cela coûte de les employer. Peut-être vous connaissez votre marché très bien, et vous ne gaspillerez pas beaucoup de temps, argent et énergie dans les endroits faux. Cependant, cette approche a une paille définie. Vous ne tenez pas compte non plus ce que votre compagnie peut vraiment se permettre, ou la dynamique du marché, qui sont des facteurs importants qui devraient jouer fortement dans votre pensée.

Il y a autre, de meilleures manières de déterminer vos budgets de vente, et au moins l'un d'entre eux juste peut s'adapter mieux dans les stratégies de votre compagnie.

1. Jeter un coup d'oeil à ce que vos concurrents dépensent, et établir votre budget basé sur le marché concurrentiel. Cette approche fonctionne bien quand vos concurrents sont autour de la même taille que vous êtes, et quand ils lancent les mêmes comptes de taille que vous lancez. Si chacun est dépense à un taux assez semblable, alors vous pouvez être confortable que vous savez ce qu'est le prix de l'entrée dans le marché. Vous n'avez pas besoin nécessairement d'utiliser les mêmes véhicules promotionnels que votre concurrence utilise, mais vous voulez essayer de capturer une part comparable de voix dans l'esprit de votre perspective. Le du côté incliné de cette approche est qu'il vraiment ne peut pas être mis en application efficacement s'il y a seulement un ou deux spenders très grands dans votre secteur particulier. En tant qu'une personne, toi de plus petite entreprise ne peut pas l'outspend ou même le match leurs grands budgets, et ainsi vous devez trouver une manière plus créatrice de gagner le mindshare parmi vos perspectives.

2. Prendre la mesure de l'approche #1 un plus loin, et le facteur en votre position relative sur le marché comparé à la concurrence. Pour cette méthode, vous devez encore se rendre compte de ce que vos concurrents font, mais maintenant vous devez également reconnaître que vous devez dépenser légèrement plus si vous êtes un retardataire au marché, ou si votre but est d'améliorer votre position du marché. Réciproquement, vous pouvez dépenser moins si vous êtes déjà l'un des chefs sur votre marché. Jeter un coup d'oeil à ce que la moyenne dépensent le taux est dans votre catégorie de produit, assortissant vos assistances de géographie et de cible, si vous pouvez. Penser alors à employer une gamme du dollar qui est 5% positifs ou le minus qui font la moyenne, selon si votre position est où vous voudriez être ou pas. De nouveau, vous pouvez être réussi ici si chacun sur le marché est autour de la même taille, et vous pouvez être confortable dans leurs modèles de dépense.

3. Baser vos budgets de communications sur un pourcentage de vos revenus bruts projetés. Maintenant vous tenez compte quel genre d'argents vous aurez disponible pour des communications, et également vous vous laissez la flexibilité de mettre à jour et ajuster vos budgets pendant que votre situation change. Si votre programme est très réussi et les ventes augmentent, vous pouvez augmenter vos budgets. Dans des périodes lentes, vous pouvez réduction, mais maintenir toujours une présence dans votre marché. Vous ne vous dépenserez pas hors des affaires, mais vous devez toujours tenir compte de votre marché particulier. Le pourcentage que vous voudrez pour fonctionner avec la volonté changent par industrie, mais toi devrait penser à ce qu'il prendra pour être évident dans les supports publicitaires que votre industrie emploie.

Les trois méthodes l'unes des décrites ci-dessus apporteront un sens de discipline à votre programme de commercialisation. Si vous choisissez une de ces options, ou choisissez d'établir une combinaison des techniques, vous pouvez se sentir plus confiant que vos efforts de vente reflètent une base prudente d'affaires, et qu'ils intègrent bien dans la personnalité de votre compagnie et le dynamique de votre marché. Et telles sont finalement les clefs à un programme réussi de techniques de communication commerciale.