Vente et ventes : Règle de nombres

Parlons de quelques nombres et comment ils se relient au marketing de réseau. Ils sont également applicables au marketing sur l'Internet ou au marketing en différé.

Spécifiquement, nous allons parler de la règle de 80/20, de la règle de 2, de la règle de 7, et de l'endroit, endroit, endroit.

Huh ? Celui-là dernier n'est pas au sujet des nombres !

Bien, il sorta est. Nous y arriverons dans un moment.

En attendant, commençons par la règle de 80/20.

Il y a plusieurs années, un établissement important de services financiers a entrepris une étude pour déterminer POURQUOI ses personnes supérieures de ventes ÉTAIENT les personnes supérieures de ventes. Une fois qu'elles pataugeaient par toutes données, et jetaient dehors les articles peu importants, elles ont été laissées avec un fait brillant dans leurs visages. Les personnes supérieures de ventes étaient les personnes supérieures de ventes PUISQU'elles ont fait les la plupart des appels et contacts, et ont distribueré les la plupart des brochures et cartes de visite professionnelle de visite. En conséquence, elles ont donné les la plupart des présentations et? vous l'avez deviné? fait les la plupart des ventes.

D'autres études tout au long des années, comme certaines de nos propres expériences semblent confirmer ceci. Jamais été dans une organisation où 20% du peuple a semblé effectuer 80% du travail ? Assez curieusement, c'est rudement les pourcentages l'étude que j'ai mentionnée ai monté avec.

Étaient non seulement 20% de se produire d'ensemble de représentants 80% des ventes, il ont semblé que, généralement sur 100 contacts, ils ont obtenu de faire environ 20 présentations. Sur 100 présentations, ils ont obtenu environ 20 ventes.

Maintenant ces figures ne sont pas evangile, et indiquent simplement une tendance, mais elles peuvent être employées à notre bénéfice. Dans le secteur des statistiques, on le sait qu'il est difficile d'obtenir une analyse ou une prévision précise d'un petit échantillon. Plus l'échantillon est grand, plus les résultats sont plus précis !

L'ok, ainsi si la règle de 80/20 est vraie, et si j'ai un produit décent et la présentation, et si je me rappelle de me brosser les dents et de mettre dessus les sous-vêtements propres avant de faire mon lancement, moi devrions clouer 20 sur 100 ?

Bien, encore, cette figure est simplement indicative d'une tendance, mais si vous faites un grand nombre de lancements? heu, des présentations, vous devriez compter voir certains d'entre eux traduire en ventes, par conséquent « endroit, endroit, fente d'endroit ». Ou peut-être je devrais avoir dit, des « endroits, endroits, endroits » ?

Un bon nombre d'endroits

Plus que vous placez ADS, plus les brochures vous distribuerez, plus les liens vous fournissez à votre offre, etc., plus les enquêtes, des présentations, et des ventes vous pouvez espérer pour faire. Se rappeler, d'ailleurs, sur l'Internet, votre site Web est probablement votre présentation.

De ce que nous parlons est volume, ou plus grands nombres. Le volume est mesuré par des nombres. Voir, je l'a fait adaptent dans des nombres la chose.

Faire juste ma remarque, j'ai fait devenir à deux amis des millionnaires dans deux programmes de commercialisation différents de réseau. Dans les deux exemples, ils étaient de gentilles mais ordinaires personnes, et ni l'un ni l'autre n'était par n'importe quel bout droit de l'imagination un whiz de ventes. Cependant, pendant plus de 3 années, chacune de elles a remis une brochure à chacun qu'elles ont rencontré et a répondu à des questions car mieux elles pourraient. Pendant 4 années, j'ai travaillé à quelques sites Web quand et où je pourrais trouver quelques minutes, et par la suite, bien que j'aie travaillé une semaine de travail de 60 heures ailleurs, j'ai commencé à recevoir les contrôles HEBDOMADAIRES de commission au-dessus de $2.000.00.

Ce que mes deux amis ont également trouvé, de même que I et la plupart des autres acheteurs de réseau, était que la règle de 80/20 s'applique également à nos downlines. Les la plupart ne feront rien. Certains feront. Un rare peu sera des gagnants, mais habituellement pas par leur propre génie ou grandeur inné, mais simplement par une volonté de mettre dans l'effort nécessaire pour la durée exigée.

Maintenant, la règle de 7.

Tandis que vous faites toutes ces présentations, distribuerant des brochures, l'ADS achetant, etc., se rendre compte que beaucoup de gens ne répondront pas jusqu'à ce qu'elles aient vu cette annonce, ou reçu cette information 7 fois. Tandis qu'il y aura quelques premiers adopteurs qui voient l'information une fois ou deux fois et l'achat, la plupart de vos ventes potentielles viendront de ceux qui ont vu votre annonce plusieurs fois. Ainsi ne pas assumer cela simplement parce que vous avez envoyé à quelqu'un une grande annonce et elles n'ont pas répondu, donc tout est perdu. Leur envoyer l'information encore, ou signaler l'annonce encore.

Enfin la règle de 2.

Ceci s'applique principalement aux entreprises avec un programme de marketing à plusieurs niveaux. Toi et moi êtes chacun seulement un, et si nous travaillons très dur, nous pouvons seulement faire un nombre limité des ventes. Si notre revenu dépend seulement de nos ventes personnelles, nous sommes susceptibles de faire ce qui désigné étrangement sous le nom d'un revenu !

Cependant, comme est souvent précisé en littérature de marketing à plusieurs niveaux, si je recrute 2 personnes, et elles recrutent 2 personnes, et elles?.aux 5 niveaux traversants, disons, j'aurai une unité centrale au périphérique de 62 personnes produisant le revenu pour moi. Selon le programme, ceci a pu être une proposition lucrative ! Beaucoup d'organismes à multiniveaux disparaissent beaucoup plus profonds que 5 niveaux. Notre but EST d'établir aussi grand une unité centrale au périphérique comme possible, ainsi obtenir 3 à chaque niveau fait encore plus. En fait, si chacun de nous obtient 3 dans notre unité centrale au périphérique au lieu de 2, notre unité centrale au périphérique change de 62 à 363 !

En outre, le type de programme et ses déboursements influenceront également votre revenu. Par exemple, un programme avec lequel je suis filiale me payerait $490 si chacun de mes 2 membres chaque faisait seulement une vente. Dans ce programme particulier, cependant, mes marques d'unité centrale au périphérique qu'et plus de chaque semaine, et ceux sont seulement les NOUVELLES ventes. Un programme avec le revenu résiduel fourni par commande à nouveau peut augmenter ces figures immensément.

Se rappeler juste, cependant, pour obtenir ces 2 BONS producteurs, je devrai probablement avoir un champ de 10 recrues ou plus desquelles ils peuvent se lever. Dans la plupart des entreprises de vente de réseau, la vérité malheureuse est que j'aurai besoin probablement de quelques plus de 10 recrues pour obtenir 2 BONS ceux !

Mais ! Une fois que j'ai deux bons, et elles ont des leurs deux bons, etc., là n'est aucun arrêt de moi.