Vente de grand billet en 28 minutes

Je lis un article récemment au sujet combien de compagnies au détail traditionnelles emploient l'annonce publicitaire informative minute de la norme 28 plus efficacement aux clients de cible et vends leurs produits.

Maintenant, je dois admettre, je n'ai jamais employé une annonce publicitaire informative pour lancer un produit de grand billet. Mais j'ai acheté beaucoup de produits après observation des annonces publicitaires informatives. L'évidence est la machine de Bowflex se reposant en haut dans notre pièce disponible, les ensembles élégants de CD de Robbins sur mon étagère et la solution de ProActiv mes amours d'épouse.

D'ailleurs, si vous voulez voir un grand exemple d'une machine d'exercice de GRAND billet, vérifier la machine de ROM Temps chez http://www.fastexercise.com. Ils garantissent une séance d'entraînement en 4 minutes ! Mais l'étiquette des prix est $14.615. Penser que personne n'achèteront ceci ? Je connais réellement une personne qui l'a achetée. Pas un mauvais jour au bureau quand vous faites une vente comme celle-ci : -)

Ce qui j'ai trouvé intéresser au sujet de cet article est comment des annonces publicitaires informatives étaient avec succès employées pour lancer des articles sur le marché de grand billet et comment l'annonce publicitaire informative est basée sur le bon, solide vente directe et d'Internet et principes copywriting.

D'abord quelques statistiques.

L'article a parlé de Timothy Hawthorne de direct de Hawthorne basé hors de l'Iowa.

Sa compagnie :

• a produit et a contrôlé plus de 500 campagnes d'annonce publicitaire informative pour des compagnies comme Apple et Nissan
• a presque 70 employés
• a $120 millions dans les facturations
• possède une part de 15% du 1 milliard (oui, milliards !) médias d'annonce publicitaire informative achetant des clients

Selon l'article, Timothy Hawthorne ne se considère pas un type de publicité. Au lieu de cela il se voit comme ce qu'il appelle « un communicateur audiovisuel » ou storyteller. » Hawthorne croit qu'une annonce publicitaire informative efficace enfonce un produit dans un conte d'espoir et de transformation qui amuse, enchante et persuade \".

Retentit un sort terrible comme les principes derrière efficace dirigent et la vente de grand billet d'Internet pas il ?

Vous avez un produit de grand billet. Quand vous écrivez la copie pour votre produit vous voulez dire vraiment une histoire au sujet de la façon dont votre produit peut transformer un problème pour votre client en solution pour ce client. Plus vous pouvez inciter le client plus étroitement à se sentir comme si il étiez la personne dans l'histoire que vous êtes « peinture » plus il sera pour lui facile voient comment votre produit résoudra son problème.

La persuasion se produit quand vous montrez les avantages de votre produit et précisez également comment votre produit peut résoudre les objections ou les réservations l'unes des qu'un client pourrait avoir au sujet du produit.

Dans une longue lettre de ventes de copie vous persuadez dans la copie. Dans une annonce publicitaire informative vous persuadez avec la vue et le bruit. Quelques lettres de ventes de site Web incorporent tous les deux en ayant des testimonials audio ou visuels pour des produits juste comme une annonce publicitaire informative aurait.

D'article les états également : « Contrairement aux techniques campagne-conduites qui règnent dans la publicité traditionnelle, acheteurs d'annonce publicitaire informative combiner le développement de produit rigoureux, le consommateur approfondi visant, et l'examen minutieux quotidien des tarifs publicitaires pour créer les lancements qui peuvent être raffinés pour maximiser des ventes. »

Encore, ceci semble juste comme ce que vous feriez dans une campagne directe ou d'Internet de grand billet de vente.

Vous trouvez un marché affamé pour une solution à leurs problèmes. Vous construisez un produit qui satisfait ou excède de préférence les désirs et les besoins de ce marché affamé.

Vous assurez la qualité dans le produit et vous travaillez vos ventes à vos assistances de cible (votre place définie).

Autant que possible vous pré-qualifiez le peuple qui voient votre offre ainsi ils sont déjà réceptifs à ce que vous devez se vendre. Sur le Web vous pourriez faire ceci par l'intermédiaire des Annonce-Mots et de s'assurer de Google que les recherches par mot-clé renvoient un lien à votre produit haut vers le haut dans les résultats de recherche. Si quelqu'un recherche déjà des mots-clés liés à votre produit, les chances sont grandes elles pourraient être intéressées par votre produit.

Dans la commercialisation directe, la pré-qualification pourrait être contrôlée par quelqu'un répondant à une publicité dans un magasin commercial sur une matière liée à la solution que votre produit livre. Ils pourraient appeler pour entendre un message enregistré ou pour écrire pour obtenir d'autres informations sur votre produit. Dans ces deux cas, le client montre l'intérêt pour votre produit et te fournit des informations sur la façon entrer en contact avec eux et le suivi avec eux.

C'est ce qui s'appelle « obliger votre client à soulever leur main » à l'exposition qu'elles pourraient être intéressées par ce que vous devez offrir. Et après que vous obteniez leur information de contact et leur permission pour que vous leur envoyiez l'information, vous suivi avec elles pour toujours ou jusqu'à ce qu'ils vous indiquent ils ne sont plus intéressés.

Maintenant, créer une annonce publicitaire informative n'est pas la bonne approche pour chaque produit.

Voici être quelques points intéressants (de l'article) au sujet des affaires d'annonce publicitaire informative :

• Le téléspectateur typique d'annonce publicitaire informative est un consommateur de marché grand-public entre 30 et 50 années avec de l'éducation d'université et un revenu annuel de $50.000
• Seulement 30% de toutes les visionneuses de TV achètera n'importe quoi vendu sur la TV
• Seulement 1 dans 100 composera réellement le numéro de téléphone donné sur l'annonce publicitaire informative
• Les annonces publicitaires informatives les plus réussies sont pour des produits visant la forme physique et le régime, la santé et la beauté, les appareils à la maison de convenance et les débouchés.
• Les coûts de production, de télemarketing et de réalisation de produit pour une annonce publicitaire informative peuvent s'étendre de $35.000 à $350.000 par tache.
• Ceci peut aller aussi haut que $1 millions si l'annonce publicitaire informative emploie une célébrité pour approuver le produit. Et ne pas oublier le coût d'acheter les médias lui-même aux lesquels peut s'étendre de $20.000 pour le petit essai initial du marché pas moins de $1 millions par semaine pour un rollout dans tout le pays de câble.
• Les annonces publicitaires informatives réussies vendent les hauts produits de marge qui se vendent pour $30 à $1.000.
• Seulement environ 1 dans 60 annonces publicitaires informatives tourne un bénéfice
• Cependant, si votre annonce publicitaire informative est réussie les ventes annuelles pourraient excéder 50 millions
• Et si son une annonce publicitaire informative de homerun qu'elle pourrait valoir la peine plus de 1 milliard
• Le rappel de visionneuse des annonces publicitaires informatives est les 3 taches plus haut que typiques des périodes 30 seconde TV
• Les annonces publicitaires informatives ont la conscience de marque phénoménale

J'également ai vraiment aimé une autre citation directe de l'article : « « Testimonials de vraies personnes » -- l'épine dorsale de toutes les annonces publicitaires informatives réussies -- ajouter la crédibilité. Et ne pas oublier la répétition. Un bon nombr'et un bon nombre de répétition. L'incantation de Hawthorne : « Plus que vous dites, plus vous vendez.  » « 

Encore, deux principes supplémentaires de marketing direct et d'Internet de grand billet.

Afin de vous vendre doit d'abord obliger des personnes à vous connaître, comme toi et à te faire confiance. Vous pouvez dire aux gens comment grand votre produit est toute la journée mais elles seront toujours sceptiques. D'autant plus que votre produit de grand billet a un prix beaucoup plus élevé ! Cependant, si vous obligez d'autres à dire comment grand votre produit est et comment il a résolu leur problème, vous pouvez convertir d'autres clients éventuels parce que maintenant vous avez des personnes qui ont employé votre produit et ont reçu réellement la valeur de lui leur indiquant à son sujet.

Dans l'email et la commercialisation directe fait campagne cela prend parfois l'autant de pendant que 7 contacts de client essentiellement du MÊME message avant qu'ils se rendent compte même «  » de votre produit. Il y a un bon nombre de raisons de ceci. Peupler sont occupés et ignorent les vos tentatives initiales. Les gens ne peuvent pas être prêts pour votre produit tout de suite mais puis leurs changements et eux de situation sont finalement prêts pour votre « message ». Votre message peut obtenir perdu dans le courrier ou l'E-mail ou juste jeté en l'air loin ou le non lu supprimé. C'est pourquoi la répétition est si nécessaire pour recevoir votre message cependant !

Ok, et un point final : « Celui qui le prix de vente final, le produit doit sembler comme une affaire -- tout meilleur aux achats d'impulsion de déclenchement. Les acheteurs d'annonce publicitaire informative connaissent quels boutons chauds du consommateur à frapper. 'Vite, facile, avarice, nouvelle, amusement, vanité, 'Hawthorne énumère. « L'annonce publicitaire informative doit maintenir la poussée autant de de ces derniers comme sont appropriés.  » « 

Encore, classique direct et principes de vente de grand billet d'Internet utilisés dans copywriting dans l'ADS et les lettres de ventes. Dans les annonces publicitaires informatives et dans direct et l'Internet offre, vous voient typiquement un certain nombre de bonifications pour attirer le client. Dans beaucoup de cas les bonifications valent la peine davantage que le produit réel lui-même, même pour des produits de grand billet. Ainsi dans la comparaison relative le prix du produit ressemble à une affaire basée sur le paquet entier que le client obtient quand ils achètent. Beaucoup de fois la copie de ventes construira une caisse pour le prix élevé du produit en le comparant au coût de consultation ou la douleur et des coûts continus de ne pas obtenir la solution. Tellement encore, dans la comparaison, le prix de même un produit de grand billet ressemble à une affaire aux coûts d'une solution plus coûteuse ou au coût de continuer à ignorer le problème.

Vite, facile, avarice, nouveau, amusement, et vanité. Si ceux-ci décrivent la solution votre produit te fournit certainement le besoin de signaler ces derniers comme avantages ou faire appel à votre client a basé sur leur appel. Il n'y a aucune différence ici entre les medias de direct, l'Internet et les annonces publicitaires informatives. Tous adressent ces derniers parce qu'elles sont universellement applicables.

Si vous décidez d'utiliser une annonce publicitaire informative pour votre produit de grand billet ou le bâton au grand billet direct et espoir de la vente I d'Internet vous pouvez voir que plusieurs des principes impliqués pour tous les deux sont identiques. Vous assurez vous suivre les principes n'importe quels médias vous décidez d'employer.

Si vous êtes intéressé à lire l'article que je lis et sur ce que cet article est basé toi peut le trouver dans le numéro du juin 2005 du magazine des affaires 2.0. L'article est autorisé : « Des ventes plus fortes en juste 28 minutes » par Thomas Mucha.

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